【猎云网（微信号：ilieyun
）】10月12日报道 （编译：冷洁）
创业公司和成熟企业在运营方式、文化培养方面有一道无形的鸿沟。创企是灵活的，它不必在做决定时瞻前顾后，受制于那些“繁文缛节”。“休闲”是创企的常态，你大可以穿着连帽衫坐在豆袋椅上办公，格格不入的反倒是那些西装笔挺的人。
然而，对于大部分成功的创企来说，成长不可避免，被收购的结局也不可避免。这个过程肯定伴随着诸多不适，但不论多么不情愿，在企业被收购后，你必须换下钟爱的人字拖和连帽衫，穿上锃亮的小皮鞋、挺廓的小西装，学会成熟企业的价值判断流程。
所以，问题来了：成熟企业的关注点在哪里，即他们是如何相中那些“美味”的小公司的呢？
•风险控制。很多人认为成熟企业最关注的应是初创公司的本身价值，其实不然，风险才是被考虑最多的因素。如果一家你的产品或服务能够减少成熟企业的营运风险，那它肯定会备受企业家的青睐。相反，如果你有一点点可能会对企业主体带来不必要的风险，那么无论你有多牛逼，都会被弃之如敝屐。
•人际关系。人们通常更愿意同值得信任并看得顺眼的人谈生意，因此，与目标企业的核心人物建立良好的关系是一项很可能获得巨额回报的长远投资。你需要多花时间与他们的利益相关者接触，积极出席各种会议，参加社交活动。要是再有本事一点，你可以找个中间方牵线搭桥，多给你们引荐引荐，再说说好话，接下来就是水到渠成的事儿了。
•协调能力。如果一项产品或服务的出售牵扯到成熟企业的多个部门，那这一点就不能忽视了。举例来说，如果你打算把一项技术卖给销售部，很可能该企业的信息技术部也来插一脚，情况就会变得十分复杂。所以你通常只有两条路可走，要不然事先就作好卖给两个部门的准备，要不然尽量避免另一个部门的参与。一个好的“卖家”应该事先考虑到这些可能性，想好应对措施。
如果你仍在“通知基本靠喊，一个屋子就能坐下所有工作人员”的小公司，现在谈这些可能有点为时过早，但总有一天你会碰到这些状况，所以得提前做好准备，终归不会出错。此外，成熟企业关注这些点也是有原因的，这些因素肯定在某些方面对企业有重要的作用，早点拜师学习有百利而无一害。
•早做功课。你必须充分了解收购企业的目标、竞争力，以及所在市场的整体经济状况，找准他们的弱势，从此处入手提供它们感兴趣的产品或服务。你需要通过各种渠道挖掘目标企业的季度和年度报告，听取他们的财报会议并阅读媒体的相关报道。这些“情报”都会向你提供更多的机会，而很多创企都没能好好利用这一点。所以，不要一味地塑造品牌，要找准目标企业的需求。
•作出实质性贡献。既然被收购，就不要再分你我了，尽心帮助所在企业，展现自己的价值。一般来说，收购进行之时，就是成熟企业需要帮助之日。你要主动询问，积极帮助企业渡过难关，这会在很长一段时间内成为双方相处的粘合剂。除此之外，如果成熟企业的高层在这段时间跳槽，你给他们留下的良好印象会被带去另一家企业。此外，如果有可能的话，最好同时把两家企业当做备选，毕竟如果洽谈进行到一半，接洽人由于某种原因离职，那么一切都会回到原点。
•投其所好。回到开头提到的人字拖和豆袋椅，如果事先相中了“买家”，你就得摸清它的喜好——它是喜欢正式的还是随意的工作环境，喜欢等级森严的还是相对平等的相处模式。很多公司在观念和思维方式上很创新，但在工作方面却颇为严格，你要打听清楚，然后投其所好。
如果你能做到以上几点，就不怕没有成熟企业要了。不过，有些创企走走野路子也能获得成熟企业的垂青，如稀奇古怪的想法，独具一格的运营模式等。不过，最最关键的还是发展自身优势，弥补成熟企业的劣势，以打开一种双赢的局面。
不说了，创业套路深，我要回农村。
