【猎云网（微信号：ilieyun
）】9月14日报道（编译：田小雪）
编者注：本文作者为Bevis Cheng，是Hacker Exchange的联合创始人兼首席执行官。
作为一家创业公司，尽管你已经在本国市场取得较好成绩，但却还是想要进入全球科技精英的聚集之地——硅谷。怎么办？
最近，我有幸采访了Bay Angels公司的合伙人兼执行董事Karim Nurani。他详细讲述了作为一家创业公司，应该如何进入硅谷。
为方便阅读和学习，现将采访内容整理为5个问题呈现如下。
NO.1 来硅谷之前需要做哪些准备？
Karim表示：“首先，你需要确定自己来硅谷的原因和目的。大多数外国创业公司只是听说硅谷资金充足，认为可以轻松融到资金。”
其实，你需要判断自己是否符合硅谷的创业氛围：准确找到公司的定位和潜在的竞争对手。更重要的是，你需要找到自己拥有的竞争优势，了解自己所能带来的价值，并及时抢占先机。在弄清这些问题之后，你要做的就是努力创造自己的价值主张。
另外，重点关注那些你想要见的人，清楚自己想要见他们的目的，以及换位思考对方同意见面的原因。
如果你的潜在客户是早期创企公司，那么可以考虑与他们的投资人也见上一面。
NO.2 作为一家与硅谷没有联系的外国创企，建立人际网络的最佳途径是什么？
Karim建议：“创始人在一开始时要尝试所有的可能，如果能够成功与一两家公司或一两位投资人建立起联系，那以后的路自然会慢慢顺畅起来。”
可能你会问，有没有什么政府机构或贸易协会可以建立联系？有没有什么大学在硅谷设立附属学校？有没有什么孵化器或加速器可以选择？
想要解决这些问题，你不妨找一些专门为创企服务的公司寻求帮助，比如律师事务所、会计师事务所以及咨询公司。
另外，你需要尽可能多地参加与公司相关的活动。
如果你是一家金融科技创企，那不要把活动范围局限在旧金山湾区。全美国重大的活动或事件，都可以去参加。
总之，创业圈有无限的可能，不要害怕，要勇敢尝试。
NO.3 如何提升公司的知名度，成功收获潜在的消费者和投资者？
Karim指出：“你最好经常在领英或博客上发表创新性言论，介绍自己和公司，也可以谈谈行业中的竞争对手和潜在的合作伙伴。”
如果你想要筹集资金或寻求客户，那就先看看其他已经完成融资的同行是怎么做的。你可以尝试着去接触他们的投资方，千万不要怕得不到回应或被拒绝。
除此之外，多向那些孵化器或加速器推销自己，邀请他们去参观你的公司，以便深入了解，增加投资的可能性。
当然，你也可以选择发邮件，但要在邮件中提及你之前已经与哪些人见了面，取得了哪些进展。这要比你干巴巴地介绍自己更加高效。
NO.4 在进入硅谷的过程中，创业公司最常犯的错误有哪些？
Karim表示：“通常，外国创业公司会低估在硅谷运作的成本，以及建立起人际网络所需要的时间。对于他们在时间和金钱上的预算，至少都要翻一番才是正确的。”
如果你仅仅在本国运作，那这两方面的要求就会降低很多。所以，为了控制时间和资金成本，你可以继续采用在本国的发展模式，不要因为换了硅谷这个环境就冲动行事。
另外，确保你计划接触的导师、投资者和客户，与你有着较为紧密的联系。因为有些潜在投资者会考察你是否了解他们本人及其投资偏好。虽然这并不是常犯的错误，但还是值得注意。
NO.5 投资外国创业公司时，投资者最看重的因素是什么？
Karim表示：“首先，你需要好好介绍自己。其次，想让我对你刮目相看，就一定要亮出你在行业中具有的竞争优势，以及你如何融入现有的行业环境。”
具体说来，你需要清晰地讲述自己的产品或服务，能够怎样优化现有的流程，或提升现有的效率。
最重要的是，公司要拥有一支实力强劲的创始团队。他表示：“通常，我都会要求与创始人见面，了解他们的特殊之处，以及他们的需求、计划和目标。总之，公司的员工和他们的工作动力才是最重要的投资标准。”
投资人不会特别关注你做的是什么产品，因为除了你，还有很多人也做着一样的产品。最关键的问题，是你能不能比别人做得更好。
所以，总的看来，对于那些想要进入硅谷的创新人士来说，一定要做好充分的准备工作。尽可能多地去尝试，勇敢向陌生人推销自己。虽然这么做会很费时费事，但只要不懈努力就能够取得好的结果。
