【猎云网（微信：ilieyun
）北京】8月17日报道（文/沈小雪）
今年6月28日，梦之城（注：北京梦之城文化股份有限公司）在北京金融街敲钟，成为国内首家挂牌新三板的动漫品牌公司。许多人了解梦之城是从一只叫做“阿狸”的小狐狸开始的，这家做动漫IP品牌化打造的公司，一手打造了阿狸的动漫品牌，并打通了其商业化变现的通路，皮揣子、罗小黑、象扑君等经典的动漫形象的品牌运营，也都由这家公司一手完成。
此时，水阑（真名：王玲，网络昵称：水阑瑟，大家习惯称之为小水）的身份并不仅仅是上市公司的联合创始人，还是网漫内容平台“漫漫”的主导者。梦之城成立的十年也是国内动漫行业发展的十年，国内漫画行业也从纸漫的繁荣到网漫的兴起，漫画家拥有了更多的商业方向选择。
2002-2006年，小水是猫扑大杂烩“猫扑动漫社”的版主。2005年，她进入互联网行业，主要做编辑运营类的工作。2009年深度参与到“阿狸”的推广运营中。
逐渐成长为漫画家大经纪人的小水，眼看着身边一些有才华的漫画家朋友，却最终迫于生活的压力而选择转行。“单纯画漫画养活不了自己”，这种现状令小水深受触动，在动漫行业的十年间，小水积累了一定的资源，她想试着调动能力和资源，为漫画行业做些更有价值的事情。
2015年2月，最早在梦之城内部孵化的“漫漫”仓促上线，已经错过了一些机会窗口。为了更快发展，在小水的推动和梦之城的支持下，漫漫于同年11月从梦之城独立，以公司的形式开始运作。同年11月，漫漫获得中汇影视近千万元的天使投资。
具体到产品方面，漫漫最早的产品思路借鉴了韩寒的ONE，首要原因是比较认同ONE“让创作者有尊严”的理念，而且韩寒是许多80后心中的偶像，这多少有一点致敬的意味，再加上当时条漫在微博上逐渐兴起。所以，最初漫漫的内容形态是每日推送五条漫画推荐。但在后面的运营中发现漫画没有文字的阅读时间长，因而调整为日更20条内容，使用户的阅读时长保持在15-20分钟。
作为一种平台行为，漫漫并没有定位在只为梦之城的漫画家服务，而是向全行业的小伙伴约稿，目前已经接收了近400位漫画家的作品。小水告诉猎云网：“我们对漫画家的每篇稿子都会支付相应稿费，且上稿必有酬。如果漫画家的作品还未达到上稿的标准，我们的编辑团队会和漫画作者进行沟通，一起规划适合于漫画家的成长方式，而作者的收入构成主要是稿费、出版版税、商业化收益、微博社会化营销和广告等。”
此外，漫漫是漫画App中第一个直接做现金打赏的，虽然目前还没有做非常深入的打赏引导，主要基于用户的主动行为。小水说这是为未来的商业化布一个小点，先测试一下漫漫的用户是属于索取型还是贡献型的。对漫画家的收入来说，打赏起到锦上添花的作用，与粉丝形成良好互动的漫画家往往能得到比较多的打赏，看板漫画家得到的打赏能达到单月上千元。小水表示，希望借此培养作者和粉丝的良性互动，让用户鼓励作者、体贴作者，给作者以实际的支持。目前，漫漫共有500万＋用户，DAU在50万＋，从第三方的市场占有率来看，漫漫在垂直人群中能够渗透到20%以上。
互联网对动漫行业的改变究竟在于什么？漫漫抓住了哪些增长点？
在纸媒盛行的时代，漫友和知音漫客为漫画行业做了开拓者，而在网漫的年代，腾讯动漫则是最早开拓者，一直有一批非常优秀的漫画家在坚持创作和提升，引领了国漫的崛起，也出现了更多网漫平台。漫画的互联网化让用户没有门槛的接触优质的内容，好的内容能够在互联网平台上形成好的升量。但绝大多数用户还保留着免费阅读的习惯，对内容付费的难度加大、门槛增高。在绝大多数互联网用户没有良好的付费习惯的情况下，且平台提供的是一种休闲式的内容的时候，如何找到一种能够让用户付费的好的商业模式呢？
小水向猎云网表示：“我的理解是，平台要提供自己独特的内容，吸引自己的用户，同时尽量低成本的扩展内容以满足不同的用户。用户如果能够找到自己喜欢的内容，是愿意为好的内容付费的。”
当然，新兴网漫平台的井喷难免造成烧钱、刷转发、刷数据等恶性竞争的局面，行业中不好的风气让漫画作者进入了一种相对浮躁的状态。
小水认为：平台之间的竞争最终还是看谁先跑通商业化变现的道路。对比大平台，漫漫资源有限，一开始就努力离收入更近一些，提高资金的使用效率，以保持后续再商业化上的持续竞争力。令她欣慰的是，在平台陷入漫画家的争夺战的时候，漫漫培养起了自己的漫画家。例如看板作者特雷西胡，其作品《喂，看到耳朵了》经过漫漫和作者的联合运营，微博真实粉丝从8万涨到41万，并联合成立了工作室。类似的例子还有漫漫和糖人家深度合作推出的作品《英俊又可爱》，首月即突破十万粉丝。平台上有影响力的作品《宅腐2代》已成功影视化开发。她认为漫漫对作品和作者的推广策略是稳扎稳打的。从漫漫上线至今，已经有作者的收入破百万，小水说今年的目标是希望有3位作者在平台上的收入破百万元。
营销资源的维护和拓展是至关重要的，目前漫画商业推广的主平台是微博，作为一个开放的平台，微博能够很好的让作品的价值放大。而漫画家的重度参与是很重要的，享受过微博红利的漫画家往往能够重视这一点。但是，当流量的红利期过去了，对内容和运营能力的要求更高。虽然好的内容是永远有市场的，但运营者也要着力打造适合漫画作品的方向和标签，吸引和匹配相应属性的粉丝
小水对猎云网说：“漫漫会优先同好的作者和作品合作，同时尽量去吸引留存真实的粉丝。因为粉丝是最支持你的人，是第一购买力，在真实粉丝和虚假数据上不能本末倒置，特雷西湖的第一批周边衍生品迅速售罄就是粉丝支持很好的例子。”
什么样的漫画具备商业价值呢？
回顾过去，有很多的漫画作者涌入和离开这个行业。大家的问题都集中在漫画的商业化到底怎么做，只要在变现的通路通畅，基础的生产者能够赚到钱，才会有更多的人涌入这个行业。那么，什么样的漫画具备商业开发的价值？又如何做商业化方案呢？
小水告诉猎云网：“有商业价值的作品有很多种，几乎所有成熟有影响力的作品都有自己的商业价值，只是有不同的商业开发方向。我们要根据作品去发掘适合的渠道和适合商业化的方向，并非每部作品都能覆盖到所有的商业化变现方向。要把商业化变现的道路告诉作者，作者来选择他的作品更贴合哪些方向，比如说出版、改编、游戏授权，卡通形象的开发价值和授权等等。和漫画家沟通的前提是对漫画家要有同理心，不能要求漫画家既是创作上的天才，又很具备商业头脑。我们希望作品有更多的商业模式接触点，但也要看作者是否具备成熟的创作能力，成熟的漫画家要有一个相对比较大的格局和世界观，或者有人文关怀，或者有自己对生活的体验，或者有神奇的脑洞。”
下一步，漫漫如何跑通商业化通路？
小水透露，漫漫在今年上半年的收入已经达到了预期，主要来自版权交易和出版，同时进行了网剧开发、打赏、App本身的广告、游戏联运等提前测试，网络剧则是漫漫明年所要重点探索的方向之一。小水表示：“从我们的角度来说，不能完全沉迷在商业化中，本质上还是给用户提供好的内容，但尝试多种的商业化可能性，从中找到一个增长点，快速的爆发，可以使平台稳定循环发展。”
其中版权改编是目前比较大的收入来源。小水告诉猎云网：“IP的改编也是一种二次创作，只有交付了一个足够好的改编作品，粉丝和受众才会买单。我认同的一种改编思路是：忠于原著的人物设定、世界观设定、情感设定，但是把这个大的框架摘出来之后，细节和故事都可以调整和丰富。”
同时，反向定制也是盈利的一部分，例如与影视、游戏公司进行漫画联动，核心在于双方找到业务的结合点，彼此提供不同于该行业的其他价值。漫漫已经为《奔跑吧兄弟》做过内容的条漫化，并且在去年寒假承接了部分《美人鱼》的宣发等等，而参与其中的漫画家也能够获取自己的收入。
小水表示，漫漫会深度参与到行业里面，来论证他们变现的方式是否会获得成功，其中包括在社会化营销增加投入，帮助漫画家做漫画经纪，做好漫画家的成长孵化，最终希望平台上能够孵化出真正好的作品，创造平台价值和用户价值。
小水还透露，漫漫正在A轮融资的过程中。
产品：漫漫
公司：北京有梦文化有限公司
网址：www.manmanapp.com
