重庆商报讯 PC行业的“价格屠夫”——神舟终于要进军智能手机市场了。日前，神舟电脑董事长吴海军来渝进行校园讲座时透露，神舟正式进军手机市场，计划在渝投资年产手机超千万台的研发、生产基地。“只要神舟一进来，什么苹果、小米……统统太贵了。小米除以2是我的卖价。”吴海军下的“战术”，充满了浓浓的火药味。不过，业内人士认为，神舟的低价策略能否延续其在PC时代的“无坚不摧”，尚待时间检验。
神舟拟在渝建手机基地
日前，吴海军来到重庆举行了一场关于创业的讲座。而他此次来渝的另一重要目的，是为将在渝落户的手机研发生产基地选址。
“我们计划在重庆建设集研发和生产于一体的基地，规模肯定在年产手机千万台以上，目前初步选址在南岸。”在讲座结束后接受商报编辑专访时，吴海军说，“重庆是西南门户，拥有丰富的人才资源，而南岸又是重要的手机生产基地。”
而在重庆基地正在选址时，神舟在进入手机市场上已经显得有些迫不及待。“下个月，神舟的OEM(代工)手机品牌将上市，未来两年内将在重庆打造自己的研发体系。”对于新上市的手机定位，吴海军说，“配置和小米差不多。”
作为国产电脑品牌，神舟和联想、TCL、海尔等均位居行业前十，但它也是迄今唯一尚未进入智能手机领域的电脑厂商。为何风向突转?对此，吴海军解释，“因为智能手机已越来越像电脑了，这正是我们进入的时机。”
仍做行业“价格屠夫”
神舟电脑及其掌舵人吴海军，在PC界被称为“价格屠夫”，原因就在于其常常以低于对手20%的价格“出牌”。
进入手机领域的吴海军，仍然祭出了“低价”这把利器。吴海军说，“只要神舟一进来，苹果、小米等就统统太贵了。小米的价格除以2就是我的卖价。”
“神舟目标直指小米?”对于编辑抛出的这个疑问，吴海军赶紧澄清说：“我和雷军是好朋友，我不想‘两军对垒’。”不过，他又补充了一句耐人寻味的话，“但是神舟进入智能手机领域，肯定会和所有手机厂商竞争。”
把所有手机厂商当成“对手”，这样的市场定位不免让人质疑“苹果高端，神舟低端，如何和其竞争”?吴海军则表示他更强调“性价比”——“所谓高端，全是人为定义的，神舟不过是还原产品本身的价值罢了。”
吴海军还反问道，“我们凭什么和它竞争?打个比方，飞机头等舱的数量永远少于经济舱。”
这让人想起他在PC界大打低价牌时，曾遭到同行诟病：比同行业低20%的价格能给神舟电脑带来利润吗?而吴海军则高调回应：“我是中国做PC赚钱最多的人，我们神舟电脑的毛利大约10%。”
新闻分析
低价能否“无坚不摧”?
与吴海军做了20年朋友的资深媒体人黎和生，专门为他发明了一个词——“吴氏发射窗口”。黎和生此前曾公开表示，“吴海军要涉足一个行业，从不做第一个进入者，而是先行旁观，待棋至中盘，市场竞争者开始疲惫时，他才斜刺杀入，握着低价利刃，后发制人。”
凭借着低价策略，神舟2002年跻身全国台式PC市场前五强;2003年，其家用台式PC销量已名列国内第二位，年销量达50万台。
在之后的笔记本时代，神舟电脑的低价策略依然独领风骚——昔日的竞争对手除了联想外，包括方正、清华同方、海尔、TCL等均被超越。黎和生认为，吴海军要介入的市场一般具备三大特点：行业需求增长快，技术相对成熟，先入厂商处于竞争疲惫期。目前来看，智能手机市场正好符合三大特点。
2012年神舟电脑冲刺IPO成功后，黎和生曾分析认为，从吴海军搞配件、做电脑的过程，可以看出他的出手周期大概是五六年，这正和产业成熟周期相关，因此他1~3年内有望进军智能手机领域。果然，仅仅过了一年，预言成真。
不过，神舟电脑做手机也引来一些质疑。“PC跨界玩手机不能只看硬件配置。”独立IT分析师曾讯昨日向商报编辑表示，PC跨界玩手机的品牌中，除了苹果成功的很少。
“神舟在PC方面的营销主要是靠低价和配置。但是在智能手机领域，目前各个品牌的营销大战正愈演愈烈。在这种背景之下，如果神舟仍然单靠硬件配置和性价比来作为智能手机的营销要素显得过于单一，神舟一定不能照搬在PC界的玩法。”曾讯说。
来源：重庆商报
