猎云网注：在合伙人这个问题上，被谈论了无数次，滴滴收购Uber中国后，梅花创投创始合伙人张筱燕也对合伙人的关系和利益分配进行了系统梳理。本文内容来自梅花创投创始合伙人张筱燕的公众号“梅花投资手札”（plumventures1），转自青山资本，原文链接。
在此前的文章中曾经提到，一个创始团队除了创始人以外，是需要有合伙人/联合创始人的。一个不成文地规则，如果是自己单枪匹马创业，很可能拿不到投资，必须要有团队才可以。创始人需要找一位以上的人合伙，而且最好是全职，兼职也不行。甚至要像谈恋爱一样去管理和维护合伙人之间的关系。
在引入好的合伙人推动创业成功方面，目前成果最显著地莫过于滴滴创始人程维引入柳青，两年之间，使得滴滴迅速壮大，并引发合并快的，进而收购Uber中国。
本周，滴滴收购Uber中国后，梅花创投创始合伙人张筱燕也对合伙人的关系和利益分配进行了系统梳理。
在她看来，创业一定是teamwork，很少有创业者能单枪匹马干出个独角兽的，对于投资人来说，也希望投资那些相对完整、稳定的团队。如果是纯互联网产品，希望产品、技术、运营俱备，如果是互联网+的行业，最好是互联网背景再加上深刻理解传统行业的复合型团队。
那么怎样才能做好“中国合伙人”呢？张筱燕有如下建议：
1有明确利益分配机制
创业要靠激情和梦想来驱动，但也要认识到只有公司发展壮大、团队成员都实现财务自由，大家一起走上人生巅峰才是最大的驱动力，所以在合伙之前，一定要把利益分配的基础定好，简单说就是把各个成员之间的股权比例明确确定。 我们在投资过程中如果发现有股权结构不清晰的，也会要求团队先把股权结构明确，如果有可能的话，最好各合伙人之间能够按照相对比例多多少少出一点钱，经验证明自己出了钱和没出钱的对公司的感情还是有所区别的。
股权比例明确下来后，以后就算出现矛盾，也有一个解决问题的基础。
2股权分期给予
除了股权结构明确，明智的创业团队不用投资人要求（当然绝大部分投资人都会有服务年限的要求）都会对合伙人持有的股权按服务年限分期vesting的要求，这种基于“干活的有股份，不干活的把股份让出来”的做法绝对是非常明智的，合伙人不管因为什么理由提前离开团队，都应该将尚未解锁的股份让出来以引进新的人才，以有利于公司的发展。
创业是一件严肃的事情，所以我强烈建议上述事项不管是具体的股权比例还是分期vesting的条款，在有明确的方案后一定要白纸黑字写下来，各人签字确认，这样能避免好的时候大家都是兄弟你好我好大家好，出现分歧的时候公说公有理婆说婆有理。
3股权结构合理
除了希望股权明确，投资人通常也希望合伙人之间股权结构比较合理。合理的定义通常就是希望CEO也就是项目的主要负责人能够拥有公司的控制权，而不是一个团队三个创始人每人33.333%的股权。 群龙无首则乱，一个团队必须要有一个主心骨，闹分家的团队之所以出现内讧，很大一部分原因就是因为三个创始人之间的股份比例太过接近，出现分歧的时候根本无法表决。
一般来说如果是三个创始人，6：2：2或者7:2:1会是比较理想的股权结构，坦白说如果CEO在一开始没有能力拿到绝大多数的股权，只能说明他要么没有能力，要么没有决心把这个项目做大，这个团队也是不值得投资的。
4各有所长明确分工
合伙人之间最好各有所长，有明确的分工，每人都能够独当一面。这也就是投资人经常要求的团队完整，从分工上最好是重要岗位俱备，从性格上最好是有外向不拘小节的，也有精细化管理追求细节的，最好是有人主外也有人主内的，互补的团队方能形成最大的合力，推动公司快速向前发展。
5小心CEO成为发展瓶颈
创始人之中对CEO的要求最高，CEO通常是那个最开始组团队、建项目的人，既要有自己专业性强的一面来服众，又要统筹规划、善于处理和维护团队关系；既要在关键时候能够做决定，又要有格局观，平衡好合伙人之间、创始团队与投资人之间的利益；更重要的是要有开放的心态，乐于不断地稀释自己的股份，敢于寻找比自己强大的人加入团队，可以说CEO就是一个公司发展的瓶颈，公司能发展多大，关键看CEO格局有多大、成长有多快。
6彼此认可坦诚沟通
一旦彼此认可，成为合伙人，这时候你们就是可以在战场上背靠背战斗的战友，彼此之间要一百分的信任，要确信大家的出发点只有一个，那就是为了公司好。
出现问题的时候，要有良好的沟通机制，有问题及时提出，有话当面说出来，不要等一大堆鸡毛蒜皮的事情积累成了眼中的大刺，当然，这样的状态是理想状态，最重要的就是大家的出发点一致，经常能够换位思考，考虑一下如果自己在对方的立场又会怎么想怎么做。 合伙人就跟配偶一样，以现在创业公司的工作强度，合伙人之间在一起的时间经常会超过跟配偶相处的时间，夫妻免不了有争吵，但是只要是为了公司好，没有什么问题是解决不了的。
万一在合伙之后发现之前对彼此的了解不够深入，内耗分散了太多的精力，也建议越早解决越好，这时之前签下的协议就具有实操的价值，该离开的人尽快离开，该保留的股份保留，完全没有必要像一些创业团队分家那样闹得行业里沸沸扬扬，对公司造成巨大的伤害。
