【猎云网（微信：ilieyun
）广州】8月8日报道（文/第七笔画）
没有哪个女孩儿是不钟情于鲜花的，如果一束不行，那就两束。鲜花儿是个奇妙的存在，家里，亦或是办公室里，摆上那么一束，即便不芳香四溢，也会让人心情愉悦，轻松惬意。
如今，鲜花越来越受到大众的青睐。据相关数据显示2014年中国鲜花销售额1400多亿，预计2018年全国鲜花销售额将达2000亿。国内鲜花消费展现出了广阔的市场前景，众多玩家纷纷借助互联网的技术优势，展开战略布局。
“几木品牌呈现的基调就是轻松快乐，我们希望几木能给每个人带来快乐。我自己就是昆明人，如大家所知，鲜花是昆明的一大特产。算有些恋家情结吧，还是希望做些跟家乡有关的事情，这就是我的创业初衷。”几木创始人马宣杰告诉猎云网。
在线上，几木以微信端切入积累用户，并没有自己专属的线下门店，而是把花店开在了咖啡馆、下午茶这类注重环境体验的门店里。用简易的木制花架，搭建一个清新美观的鲜花角落。对于这些门店而言，与几木合作把闲置的空间利用起来，不仅可以节省掉原本鲜花布置的开销，共享鲜花的观赏价值，还能额外获得一笔可观的收益。
当然，对于几木来说这种共享带大的价值更大。“相比于直接开花店，这种形式的成本低、可复制性高、覆盖范围广，可以快速实现规模化。”马宣杰提到，线下共享的空间为几木提供了很好的销售渠道，品牌营销渠道，以及最后2公里分仓。线下自然流量产生订单转化的同时，可低成本的获得周边配送的仓储，从而实现2公里内的1小时送达服务。
日常鲜花消费要想增强用户粘性，无非是解决鲜花价格和质量的问题。售价上，几木每束简易包装的花束售价不超过50元，最低的定价是19元/束。像大家比较熟知的玫瑰，一束10支的定价是39元。此外，几木的鲜花来源于昆明，有采购员专门负责鲜花挑货，到了上海会进行二次品控，以保证鲜花质量。
最近，低定价的鲜花包月玩法也备受追捧，引发了数十个鲜花包月的公众号、淘宝网店的诞生。马宣杰认为，随着鲜花消费市场的日渐成熟，即时性的鲜花消费需求会更加强烈。与几木定位类似，日本有一家花店连锁品牌Aoyama flower market，他们专门在地铁站开设花店，用户上下班或者回家路上随手可以买一束鲜花。
据了解，几木的团队虽然只有5个人，但都是电商出身，经验丰富，曾在携程、一号店、新蛋网任职。他们于5月底上线落地了4个小站，截止到8月1日已发展到了15个小站，覆盖超过20万用户，单站复购率最高40%，其中2个小站已实现盈利。
马宣杰透露，接下来几木将基于现有的小站模板进行强运营、快速迭代和快速复制，目标今年年底在上海落地100个小站，月订单超过5万单！
据悉，几木正在进行天使轮融资，猎云网也将对此持续关注。
产品：几木
公司：上海山枫网络科技有限公司
微信公众号：myjimulife
