【猎云网（微信：ilieyun
）北京】07月26日报道（文/张梦华）
直播成为创业者争相投入的红海之后，网红、IP、粉丝等总是围绕其周围的核心话题。而在社交属性之外，直播在企业服务中的应用空间同样不可小觑。
7月22日，猎云网线下沙龙——《百播战火下，直播平台的“变量”》，保利威视创始人兼CEO谢晓昉现场分享了关于企业级视频直播的多个方面。
谢晓昉曾就职于网易、蓝汛，负责视频事业部的管理与研发。
不同于直播、秀场的模式，保利威视主要为企业提供包括点播、直播以及VR在内的云视频解决方案，现已服务近2万家企业级用户。用户中不仅有新东方、邢帅教育、啄木鸟教育等教育机构，也包括北京大学、北京师范大学、中国传媒大学等高等院校。
谢晓昉以自身产品为例，主要从应用场景和变现模式两方面对企业级视频直播进行了剖析。
四种应用场景
1.手机直播：目前在企业中应用较少；
2.音频+PPT+白板直播：更加流畅，并且流量成本相对较低；
3.电脑屏幕直播：更加直观；
4.场外直播。
保利威视的五种变现模式
1.视频插播广告：在直播开始之后，可在任意时刻和位置进行插播；
2.打赏模式：产品提供了模式的自定义功能，如现金打赏、鲜花打赏；
3.付费直播：费用由直播发起者自主定义；
4.视频分销：用户通过分享可抵扣部分价值，从而使视频内容实现最大限度的传播；
5.信息收集：获取精准的用户信息，帮助企业更好地进行线上线下营销。
以下是演讲实录：
非常荣幸和大家分享企业级的视频直播，可能和目前当下的直播应用有一个差别，我们这个是针对于企业级的云服务平台。
首先介绍一下，我们的初始创业团队大部分是在网易，都是技术骨干，我本人是负责视频技术，这位是网易视频技术的总监，我们视频技术这块大约有15年的经验，我们在2013年年初创立了保利威视，当时创立这个平台的初衷就是能够利用我们15年技术的积累，能够帮更多的传统企业以及机构提供技术的服务，让他们不需要关心这种复杂的技术，用低成本的方式可以实现在线直播和点播。
我们经过大约3年的时间也取得了不错的成绩，目前来说已经服务了近2万家企业级的用户，我们的直播频道也超过10万个，都是企业级的，其中有6000个是非常活跃的频道，每天都有企业类的直播应用。
我们同时也有这样一个点播的上传平台，我们每天视频的上传量超过3万个，其中大量的是由于直播回放的内容自动产生了点播的内容，直播完之后可以瞬间生成点播的内容，我们日均访问量超过了400万次，覆盖了以企业应用为主的人群。
所以在我们的用户群体当中教育机构占了非常大的一块，可以说国内大部分知名品牌的教育机构都在用我们视频的SDK也好，服务也好，在做在线教育。包括新东方、全通、邢帅、我赢职场，还有一些知名的学校，以及特斯拉这些大的公司，我们还签约了央视，成为了直播视频服务商。
在我们众多的企业直播应用场景当中，以我们的经验把它分成了四种，第一种就是手机直播，非常像花椒，但是它是为企业打造了手机直播平台，如果App没有这个直播功能我们可以用SDK的方式切入已有的，帮助App实现视频直播功能。现在用手机直播并不是很多，我举两个例子，我有一个用户是做房产中介的，在他们的手机里面我们植入了SDK，有一些客户看房到不了场，那他们就可以通过这个给用户观看房屋的户型，装修的新旧，还有朝向。另外我们还有一个风水国学的教育机构，他们有一次来北京做故宫文化皇家园林的教学，大家都知道故宫这个地方专业的设备是进不去的，他们就用了我们手机直播来做了故宫现场的演示和讲解。
企业用的更多的是第二种，我们经常看到的音频+PPT+白板直播，对一些文字的资料进行讲解。由于是使用音频，PPT的内容大部分是用图片来展示，图片来转化，白板是走数据流，这种公司的类型是非常节省流量的。其实音频的内容涵盖了它所有要讲述的要点，这种直播有两个好处，第一个是更流畅，第二个无论对企业还是观看者，他的流量成本相对低，一个小时这种直播损害的流量大概是20多兆，不到30兆的样子，有些用户没有WiFi也用4G观看这样的直播。
第三种就是所谓的电脑屏幕直播，这类直播就是说对于一些软件类的操作，当然像斗鱼这种平台也是用了这个直播，屏幕所有的软件操作能够比较直观，问题是说它的内容来自于PC或者Mac电脑，内容加入进去比较方便。
第四种，做的非常多的就是专业设备的，通常一些发布会，一些比赛是通过专业设备在场外进行直播，以前非常多的情况之下是大量的设备，甚至一些卫星直播这样的设备能够在场外进行直播，要求的设备团队比较高，我们提供了一个这种便携式的，跟专业设备对接的WiFi，它可以跟专业的导播台甚至是摄像机对接起来，通过电池用电来做场外高清的直播，这些都在进行当中。
我们还有一些互动的模块，都是SDK体现的，像互动、收费、图文等等这样的模块，这一切都是为了企业通过直播能产生价值。接下来给大家分享的就是关于企业级直播变现的模式，在我们客户群当中有五种类型。
第一种广告，视频当中插广告。我们插的广告有什么不一样呢？首先我们的广告它是可以在直播开始之后，它可以在任意的时刻，在任意的位置，在合适的时间点出现广告，它的广告是可以控制的。比方说我们有一个私人教练直播的节目，在他练一些肌肉的时候可以指一个地方跳出来一个链接，他可以直接购买一个蛋白粉。这种模式，而且可以在视频的下面或者是上面，可以在特定的时间点出一些活动，可以下经常看到的电视广告。
第二种就是所谓的打赏模式。打赏模式所有的平台都有，但是我们为企业级提供的打赏模式可以定义，是现金打赏，还是经济打赏、鲜花打赏。
第三种就是视频观看模式，只有保护以后才能进行有效的运作。我们三年以来一直主打保护技术，这个保护技术在行业里面也是比较领先的。无论是花椒、映客，那些都是免费分享免费观看，我们是免费分享免费直播，付费观看，费用的定义完全是由直播走的，以及直播的企业来定义，比如说这个视频定义3分钟、5分钟、10分钟，能否免费观看，都是由直播的发起者来定义，我们认为只有直播者才能更清楚地了解直播内容的价值以及他的粉丝，或者观众的付费能力，这种方式在我们的平台上面用的也是比较多的。
第四种是视频分销的模式。我们可以让一个视频具有一定价值的属性，我们也可以通过分享来抵扣一部分价值，比如说用户看到1块钱的视频，他可以把这个视频分享给另一位朋友，他朋友搜到分享链接之后，他付费之后当前分享者又抵扣了2.5元，那么他可以免费地观看这个内容，这样可以让视频内容更大限度地传播。
第五种就是信息的收集。很多教育机构有很多非常优质的教育内容，它的痛点就是获得学员，有效传播渠道费用比较高，有时候他观看，然后让学员提供姓名和联系方式，手机号码验证之后才能观看，这样可以帮我们机构获取精准的、内容相关的学员信息或者用户的信息，可以更好地帮他们在线上线下进行下一步的营销。
我们所有做的一切跟其他平台不一样的就是让视频创造价值。
我的分享到这里，谢谢大家！
