【猎云网（微信号：ilieyun
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编者注：本文作者为以色列人Yoad Makov，曾先后就职于Poalim Asia Direct、去哪儿网（担任国际业务总经理一职），现为移动应用广告公司Inneractive的中国区总经理。Makov从2013年起，长期居住在北京市。
在中国生活近5年后，我体会最深的两件事是：1.不要被这个国家飞速的发展节奏，惊人的活力所吓到；2.生活中处处充满意想不到。
工作、生活在中国最大的城市之一给人一种感觉：我们正在见证历史。一幢幢拔地而起的摩天大楼、城市日新月异的变化，能与之匹敌的或许只有互联网行业的发展了——尤其是程序化广告行业。
包括Inneractive在内的许多外国广告科技公司，正争先恐后地驻足中国，希望帮助中国应用走向全球；在用户获取与借助海外流量盈利之间，广告科技公司们如履薄冰，生怕有所闪失使天平失衡。
中国的手机用户数量年增长速度惊人，到2018年底预计将达到7.04亿。这一数字对广告科技公司来说，无疑是求之不得的巨大潜在市场，他们相信，自己一定能在和知名本土广告公司的竞争中打败对手。在进军中国市场的过程中，许多公司都遇到了想到的、想不到的挑战，尽管已经成功驻扎，但他们往往缺乏综合、全面的市场营销战略，一味地相信成功就在转角了，只要中国的广告出版商们“想通了”就行。
那么，外国公司应该如何在中国规避风险，放大成功的可能呢？
1.了解你的优势所在（更重要的是，了解你的局限）
无论是在创意广告单元还是高效的广告服务平台层面，外国公司总是自居技术高位。然而，这种狭隘的自豪往往会蒙蔽他们的双眼，让他们看不清那些给其优势带去威胁的不可控因素。
不少广告科技公司在打通中国本土需求与本土供应上费劲了心思，并试图在内部市场填补本土竞争对手的空缺。然而，我们至今也没看到什么可圈可点的成功事迹。在中国，外国公司很难翻过百度、腾讯、阿里巴巴三座大山，且他们覆盖的广告、媒体范围太过有限。
从积极的一面来看，外国广告科技公司可以轻松地发掘自身优势，充当中国与世界接轨的桥梁；换句话说，他们可以帮助本土应用走出国门，在全球实现盈利。
2.在制定市场进入策略时，考虑到“延迟”问题
中国的网络防火墙不仅屏蔽特定的网站，还会导致几乎所有外国网站的打开过慢。解决这一问题的一个办法是，确保自己有稳定的服务器农场——不管是在中国本地还是临近国家。服务器农场虽然不能提供全面的解决方案，但至少能够缓和问题，尤其是有关沟通中国的供给与国际需求的问题，反之亦然。
3.实现公司运营的本土化
中国的企业文化非常独特，内部层级相对严格。要想建立成功的合作关系，就必须采取“接地气”的管理方式。
组建一支当地的销售团队还远远不够。彻底的本土化需要两地工程师至少几个兴起的互动交流，扫除语言、文化和时区等差异造成的障碍，实现快速、顺利的本土化。公司运营的方方面面，包括销售、工程，甚至会计管理，都要向中国方式看齐。
主观上，企业家们也需要转变心态，准备好面对繁杂的公司注册过程，如果公司没有注册，你的盈利和红利就无法转移回本国。与中国当地相关机构打交道需要耐心与坚强的心脏，在官僚作风大量存在的情况下，公司注册过程可能会长达6个月之久。请相应调整你的发展规划。
4.分析市场趋势与用户偏好
中国市场年轻且发展很快，它的生态系统也非常独特。比如说，和大多数其他国家相比，中国用户更喜欢用手机应用，而不是相应的网页版本。从表现到品牌，广告单位本身正在经历一系列变化，而这些变化也是中国本土媒体与广告科技公司积极关注的。
中国三大互联网巨头——百度、腾讯和阿里巴巴——各有各的市场，相互之间没有合作关系。但是，他们接受与小企业的合作，并且热衷于建立国际伙伴关系。
三足鼎立的互联网市场，200多个提供安卓应用下载的商店，加上中国市场整体饱和的状况，无不驱使着本地开发者将眼光放往国际。
从我个人的经验来看，与我们接触过的广告、媒体公司往往倾向于获得海外用户，紧接着就是对盈利的需求。与此同时，DSP（demand-side platforms，需求方平台）似乎更热衷于吸引海外用户的访问。对于外国网络公司来说，全球访问量就是你可以展现的附加价值，这一点划重点。
5.时刻小心预料之外的监管变动
有这么一个例子：程序化广告建立在信息的自由流动的基础之上，尽管这一概念在中国并不如西方国家一样根深蒂固，但程序化广告目前仍在以破竹之势发展。大型广告媒体公司面临的监管越来越严格，其背后的原因是，和他们的观众数量相比，国有媒体公司只有相形见绌的份。
有业内人士表示，国家或将持股大型视频流网站，加强对后者的内容控制。这一举措对广告行业具体有何影响，我们现在还只能猜测三分；但显而易见的是，随着广告行业在中国经济框架内起着越来越重要的作用，中国的管理层一定会希望稳定该行业的发展。
总结说来，“挑战越大，机遇越大”这句话放在中国身上是完全合适的，反过来说同样成立。外国企业需要面对各种各样的挑战，包括不同的商业文化、繁琐的官僚作风、不断变化的监管政策、网络延迟以及市场逐渐饱和等。
然而，尽管困难重重，外国企业还是在不断涌入中国，开设办事处、建立合作伙伴关系，有些确实获得了巨大的成功。
做好充分的准备，或许你也能挤进成功的队伍。
