【猎云网（微信号：ilieyun
）武汉】8月2日（文/齐晓丽）
2013年“云印刷”作为一个新名词出现在传统印刷业，也吸引了在业内摸爬滚打数十载的中浩紫云的关注。董事长尚建华果断决定企业转型，布局互联网+时代。
一家从传统纸制品加工、印刷走来的企业，于2015年2月登陆新三板。同年底，云印刷电商平台紫云网上线，仅一年即获取400万用户，累计交易额超过2500万。
转型或许很痛很沉重，但方向正确方法得当必将使企业涅槃重生。
果断转型，传统企业要做云印刷
成立于2001年的中浩紫云，最初是一家从事纸浆、纸张、纸制品的传统加工贸易企业。当时大多数用户为了节约成本，选择自行从纸厂购买纸张再寻找印刷厂进行印刷加工。纸张最终的用途都是印刷，发现了这一点的尚建华觉得，如果想深耕纸张贸易事业，就应该把相关的配套服务都做好。为了提高服务效率更好地方便用户，2010年中浩紫云将产业扩展到了下游的印刷业。
彼时印刷行业发展情况较好，年均增速10%左右，总产值超过千亿元。凭借自身的积累，运用业务员跑订单的形式，中浩紫云运转得较为良好。但随着经济、新媒体、环保政策等大环境发生变化，印刷行业开始出现行业产能过剩的现象，印刷业总产值增长持续放缓，不少传统印刷企业及打印设备公司都面临转型难题。
就在此时，互联网的出现为这些企业的发展带来了转机，“云印刷”作为一个新名词出现在印刷业。云印刷基于互联网与云计算信息技术，可以让企业与用户直接对接，砍掉中间环节，通过网络获得足够分散订单，以合版印刷方式提供个性化服务，由此大幅降低印刷成本。
看到云印刷的发展潜力，2015年初，中浩紫云开始着手布局云印刷，转战互联网。传统企业转型互联网，许多方面都要从零开始。为了快速搭建起线上平台，尚建华不惜重金聘请了业内包括研发、产品、运营等方面工作经验10年以上的人才，逐步组建起自己的云印刷团队。
有了优秀的团队，云印刷平台的研发进度非常快。2015年底，云印刷电商平台紫云网上线了。
那时刚上线的紫云网只有下单、订购等最基本的功能，但有了优秀的团队，云印刷平台的研发进度非常快。再加上公司此前在行业内的深厚积累，紫云网可以为用户提供优惠的价格和快捷高效的服务。在没有做任何推广的情况下，每月个交易额也达到数十万。如今紫云网有400多万用户，累计交易额超过2500万。
整合产业链资源，打造一站式服务
印刷行业产能严重过剩，需求量远远低于生产量，很多印刷厂订单量不足，机器闲置就是在亏损，于是他们往往靠压低报价获得生存。也正是因为如此，在做云印刷的过程中紫云网发现，如果印刷业务由自身旗下的印刷厂承接，成本往往比交给别的印刷厂还要高。
而印刷行业还有另外一个特点，就是印刷工艺复杂，工厂提供的服务非常细分。如酒店餐桌上常见的台卡，有工厂专门做外部的台卡座，但里面的插页却只能由另一家工厂印制。消费者想要做一批台卡，往往需要自己跑几个工厂。
“我们做云印刷的目标市场是全国，”李静表示，“虽然有自己的工厂，但要覆盖到全国我们不可能自己跑全国去开，那样的模式太重了。”如今所有的工厂都产能过剩，紫云网希望能通过招商等方式把全国与印刷有关生产制造机构、工厂资源整合起来，通过产业链的整合把剩余产能利用起来。
目前与紫云网达成合作的工厂已经有十几家，有了云印刷电商平台，接到的分散订单得以在后台进行智能化匹配，就近选择工厂进行生产、包装和配送。工厂可以清晰地看到自己的客户在哪里，不必依赖中间商来获取订单，而消费者也能以优惠的价格一站式解决自己的消费需求。
“良品铺子、中国平安、中信证券、华为等都是我们的用户，”李静说，“我们能够通过这些整合在我们平台的供应商来合作解决它们的需求。”在优化产业链配置上，紫云网通过整合资源手段，将产业链效率提高。如零食包装，紫云网将订单下给瓶子生产商和瓶贴印刷厂生产，最后可以直接发货完整的瓶子包装，良品铺子只需将零食装瓶即可。这样既节约了成本，也省去了客户四处寻找供应商的麻烦。
开设线下体验店，紫云想做的不只是O2O
电商的优势之一就在于能够通过互联网获取更多零散订单，但终端用户的获取却一直是众多电商企业的难题。对于紫云网来说，云印刷的潜在客户就是中小企业及个人消费者，为了更好地挖掘这个层面的消费者，今年7月，紫云网开设了全国首家线下体验店。
“云印刷”这个词虽然正在为越来越多的人所熟知，但有需求时，许多中小企业和个人消费者仍然喜欢去线下图文店。注意到这一点，尚建华提出了线下门店的布局计划，通过用户去的线下门店将流量引流到云印刷平台。
紫云网的线下体验店有300多平方米，集数码、写真、纸张、名片、印刷、快印打样、包装设计、办公生活、个性定制等为一体，提供1张起印、立等可取服务。店内引进了理光品牌的高端的快印设备，为用户提供高效便捷的服务。此外体验店也是用户信息、物流及最后一公里配送服务的枢纽，例如消费者需要定制个性化相册，可以先在线下门店详细查看各种样品，并与设计师沟通。当云印刷平台的产品完成后，同样能在线下门店取货。紫云网计划今年在武汉及北上广深等城市快速布局，开设不少于100家旗舰店，全力加速O2O云印刷的布局。
不单单是图文印刷，紫云网的定位是以此切入生活办公。很多注重自身品牌的公司会购买办公用品再自行印制logo，但这项服务售卖办公用品的门店无法提供，紫云网就恰恰能够解决这一需求。目前紫云网是得力文具的总代理，除普通图文印刷外，还有办公用品售卖及办公用品印刷的营收。
除了通过开设线下体验店的方式获取用户，紫云网还与很多提供企业服务的互联网公司达成合作。这些企业大多缺乏盈利模式，也希望能够为自己的企业用户提供一些增值服务，而紫云网可以为其提供接口，帮助其运营印刷等服务。由此这些企业的平台上有了订单转化，也扩大了自身的竞争力，而紫云网则获得了其平台上的用户资源和订单，也反向让自身的人气越来越旺。
传统企业出身，“懂行”成紫云竞争优势
中浩紫云并不是第一家做云印刷的企业，云印刷的价格优势使得行业里涌现了许多竞争者，在紫云之前，长荣股份、盛通股份、东风股份等公司也纷纷在云印刷领域发力，市场竞争趋于白热化。盛通股份去年云印刷业务营业收入有3897.93万元，并已通过地推模式向企业客户进行推广。东风股份则与已在香港上市的云印刷企业Eprint成立合资公司，并在去年年末正式上线云印刷平台。
除实力雄厚的企业在发力，还有许多新涌现的云印刷平台要来在这个市场上分一杯羹。面对激烈的竞争，李静却表示，紫云虽然是由传统印刷企业转型云印刷，但这反而成为了自身的优势。
“做云印刷只有互联网思维是不够的，更重要的是要懂印刷这一行。”李静说。印刷工艺很复杂，即便是小小一张名片也有很多名堂，什么样的材质，是哑光纸、珠光纸，还是PVC，金属、异形的，覆不覆膜、做不做特殊工艺都有讲究。不懂印刷的人不清楚其中的工艺、生产流程，不知道哪些环节可以进行改进、控制，做起来的“云印刷”说到底还是一个中间商。紫云网从传统企业转型而来，同时也整合了印刷业的部分资源，近20年的行业经验也成为其最大的竞争优势。
基于平台规模和用户群体，未来紫云网还将利用平台沉淀的数据，还将开发广告、供应链、金融等新业务，将自己的路走得更宽更远。“云印刷很多人想做，但专业性要求很高，”李静说，“互联网的业务模式可能抄得很快，但我们的竞争力是经验。”
