【猎云网（微信：ilieyun
）北京】7月22日报道（文/张梦华）
现在，李兵已经记不起当初“为什么会做复印机和传真机行业”了。80年代末，从湖南师范毕业的他按部就班成了一名老师；伴随着经济改革后的下海热潮，1996年，辞去教师职业的李兵和几个朋友做起了打印机和传真机生意，他们从日本厂家直接拿货，然后卖给行业的经销商。到2005年，不到十年的时间里，这家名为志诚泰和的公司已经成为国内首屈一指的数码办公设备公司。
李兵坦言，自己当初下海最直接的驱动力是“老师这个职业太穷了，要挣点钱才行”，而如今作为志诚泰和这家年营业额过亿的公司总经理的他已然不用再为物质忧虑，在近知天命的年龄选择创办印娃这个新项目，他表示：“你本身是做企业的，看到这个市场机会那么明显，但是却少有人做，要是不试一下肯定不甘心。 ”
印娃是一款自助打印产品，用户在印娃App上直接勾选自己要打印的文件，在附近的打印终端上扫描手机页面的二维码，在线通过支付宝或微信付款，即可完成打印。
“在移动办公时代，限于人工和店面成本，小的快印店会逐渐消失，快印店会越来越集中，而移动状态下的打印已经成为市场刚需中的刚需。”李兵向猎云网（微信：ilieyun）解释道。
在他看来，打印行业在过去的20多年里基本没有出现太大变化，而其实，快印店已经远远不能满足眼下所有的文印需求，大量零散的、现场的打印不适合再交给快印店。印娃在每一个需求较集中的区域安置专属的打印终端，用户可更轻便地解决自己的需求。在节约店面和人力成本的同时，印娃也正适应了移动办公的趋势。而近两年孵化器、众创空间的兴起，也为其提供了更广阔的市场空间。
同样是对闲置资源的整合，在现场打印方面，印娃的这种模式与滴滴打车的模式有某种相通之处。眼下，“打印机的闲置比汽车的闲置要多得多”，打印设备的平均利用率不足20%，很多用户在付出不必要的成本。印娃通过评估全社会的打印需求，给出合适的解决方案，从而提高使用效率和体验。
印娃的打印终端机由国内著名的银行设备生产厂商长城信息按照ATM的标准生产。从6月初在中关村创业大街创业会客厅安置第一台打印终端机，印娃已经在创业大街、望京、北京语言大学等配置了20台打印终端。李兵也向猎云网（微信：ilieyun）透露，接下来，印娃会在海淀、望京、各所大学等需求较旺盛区域将打印终端全面铺开。
打印是PC时代的产物，在移动互联网快速发展的今天，微信、钉钉似乎都在推动着“无纸化办公”这一论断的实现。而从李兵掌握的数据来看，个人使用纸张的频率虽然在下降，对印刷的质量要求却在提高，而在过去的几年中，无论国内抑或国外，印刷用纸总量并没有出现明显下降。因此，在这个行业，当多数人急于撤离或在岸边摇头时，他却在里面又扎了一个猛子。
现在印娃主要瞄准“A4黑白”这一打印市场中需求最广泛的领域，价格为0.2元/张，用时为60张/分钟。产品对每项打印任务的操作都进行实时监控，在目前订单平均打印量为5张的情况下，印娃基本能够做到在20秒内完成从文件转换到打印的整个流程，并力求百分之百的正确率。
今年春节前，印娃拿到了香港某基金个人的250万天使轮投资。 随着用户的积累，后期，印娃将会连接线下快印店，在为其引流的同时，以统一标准整合其服务，完善整个行业链条。
李兵表示，在投入市场一个多月的时间里，产品的反馈远超其想象，下一步将要在终端推出的照片打印功能，正是其在市场探索中收获的意外之喜。
“市场会告诉你很多东西，但是要慢慢来。”
产品：印娃
公司：五八小秘书（北京）网络科技有限公司
微信号：iinwow
