【猎云网（微信：ilieyun
）西安】7月15日报道（文/董志杰）
纺织行业从业者都知道，国内面料商有两个聚集中心：一个是广州，中山大学北门附近的11个商场构成了岭南纺织城；另一个是绍兴市柯桥区，面积大约有几百万平米，像一个“城中城”。
“布联网”项目诞生于后一个中心——浙江省绍兴市柯桥区。在这里，出门就是批发市场，项目拥有先天的地理资源条件优势。
创始人林豪榆将布联网定位为全球现货面料交易平台，他想要凭借布联网来整合纺织业面料交易形态，甚至也包括父亲在当地的两家线下公司。
林豪榆通过父亲20多年的从业经验发现，纺织业虽然开局很好，但近些年由于各种原因一直在走下坡路。市场上门市部成本越来越高，客流量却越来越少。此外，市面上面料品种越来越丰富，但单个订单的交易量变少。面料商为了维持订单量，把有限的精力放在研发方面，却无暇顾及营销环节。为了省时省力，大部分面料商将营销的任务交给中间贸易商。当多了一个贸易商环节之后，市场上面料的标定价格还要在原来的基础上计入贸易商的中间利润。
随着互联网的发展，这些现象越来越多地被业内人士重视，一些先行者开始使用互联网这个近乎万能的工具，阿里巴巴、网上轻纺城等开始涉足面料批发市场。但是，表面上掌握大批线下门店资源的网上轻纺城，用户却反映使用起来并不简便。
亲历了这些后，林豪榆觉得，如果将线下贸易商转移到线上，会节约包括物流、店面租金等中间成本，同时也会降低供给侧压力。于是，林豪榆的布联网开始策划成立。
在布联网平台，用户（服装厂采购商）既可以按照面料分类来选购面料，也可以通过发布所需面料照片来搜索选购。除此之外，平台将现货面料、里布面料、辅料专区单独列出，方便用户选择。其中，现货面料专区还显示实时库存。为了提供多样化服务，布联网还设置了以布换布专区和模拟线下市场区。在以布换布区，商户可根据实际需求与入驻商家置换布料资源。在“布料市场区”，大型面料交易市场平面图会清晰地展示在用户眼前，用户可以根据地图查看店铺门头照片。如果店面入驻“布联网”平台，用户就可以直接点击进入商户主页，购买相应布料。
“对面料商而言，他们最希望尽快把面料卖出去。服装厂则想快速快速找到自己需要的面料。我们提供一个方便和快捷的平台给他们，就解决了市场上供给侧和需求侧两方面的用户痛点。”林豪榆说，“在互联网面料批发市场，前有阿里巴巴，网上轻纺城等老牌批发商，中有衣料+、链尚网等自带光环的明星平台，“我们的优势在于平台模式多样化，种类明晰齐全，未来我们还会做一个面料商联盟，以实现客户共享，提高大家整体的利益。”
商业模式方面，平台会对通过平台售出的面料收取5%的佣金。当入驻的店铺需要运营指导和推广时，需要给平台缴纳一定的推广费用。此外，项目还通过网站的广告位盈利。
由于许可审批问题，布联网将在下个月开启支付通道，但目前网站已经上线运营。
据了解，布联网预计8月下旬进行天使轮融资洽谈，出让 20%股权，需要资金600万人民币，重点用于项目的招商推广。
产品：布联网
公司：浙江布联网络科技有限公司
网址：www.B2L.com
