猎云网注：春晓资本投资合伙人何文，拥有十年投资经验。曾在北大方正、中粮集团、联想控股等多元化投资控股集团从事投资并购工作，曾主导或参与过汕头海洋集团重组、保宁醋、高龙水产、沃林农业等项目的投资并购，加入春晓后，主导了对泰坦云、棉庄、零壹空间、象辑科技、云农场等项目的投资。
近日，春晓资本合伙人何文在接受ESIC大会品途（pintu360）编辑专访时分享了春晓资本的投资逻辑、对企业服务的看法、企业经营的疑难杂症等内容。对于ToB领域创业，他看好拥有7-8年产业经验、年龄在35岁左右的团队。本文转自春晓资本（微信号：chunxiaoziben）。
以下为专访内容精选
供应链金融企业与春晓系形成协同效应
品途：春晓资本成立了近两年时间，主要专注于投资什么？
何文：产业互联。这里面很重要的一部分就是企业服务，我们专注三个大方向：B2B交易平台；第二，企业服务SaaS；第三，供应链金融服务。
（编者注：以上三大领域中有Pre-A到B轮的项目，可发送至春晓的BP邮箱。其中，旅游类项目我们近期将优先考察。）
品途：为什么会做企业级服务的投资？
何文：现在的产业互联，由于供给侧改革，推动上游To C发展，在这个产品上游，还有很多信息化的改造空间。所以，企业服务是其中一个环节。上游产业链信息化包括流通环节信息化、采购销售的信息化，HR和财务的信息化，以及底层安全等一系列的服务。这些都是企业信息化的过程。
品途：春晓资本成立的目的就是为了投资产业互联这样的大行业？
何文：我们发现了这样一个机会。这是我们在现阶段一个重要的切入点，我们希望成为一个与众不同的投资机构，不是简单地随波逐流，而是专注于这个时代的一些机会。我们几位合伙人在产业投资领域有丰富的经验，结合自身的优势来看，这个方向是非常适合的。因为我们在产业领域，至少在某一些领域有相对深入长期的研究，对产业各个环节，包括流通、企业本身信息化都有一些深入的认知和判断。
品途：现在也有很多投资机构在做这一块，您会不会觉得春晓资本现在入局，在时间点上有点晚？
何文：不算晚，浪潮才刚刚开始，我们也是最早一批投资者之一。另外，我们还有一个重要的特色，除了投资本身之外，我们还对专门针对做深度供应链金融的企业进行投资，这个有什么好处？因为产业互联、企业服务这些参与者，会有一些金融需求。原来在传统银行体系下没有得到满足的，而有了信息化以后，整个销售采购都变得透明了，这样可以给他们对接一些深度供应链，投资一些公司。现如今，他们跟我们投资的其他企业有非常良好的合作，这是非常具有吸引力的。
ToB领域创业者要有7-8年的产业经验
品途：投资的时候具体看好哪一类企业？
何文：创业团队一定要对这个行业、领域有相对多年的经验和认知。对于ToB的创业，没有产业经验的话就不太合适。这个领域里面，尤其是要扩展一些B端用户的时候，是需要传统销售方式的，这里面也有很多规则，这些都是需要对这个行业有经验的人才能更合适应对的。
品途：被投资的创业团队年龄比较大吗？
何文：我认为适中最好，拥有7-8年的产业经验。也不用太老，年龄35岁左右。
品途：春晓资本比较看中从传统企业转型到互联网的团队？
何文：是的，这个是对创业团队的要求，对于项目而言也是差不多。如果具体到企业服务领域，还需探讨一些运营指标，要算帐。
品途：从对一个企业有意向，到最终完成投资，中间需要做哪些具体的工作？
何文：如果确实感觉不错的时候，我们肯定会对这个行业做非常深度的、包括外围的一些调研。碰到具体的企业以后，我们还会对这个行业做一些补充的深度的研究，确定这个赛道是不错的。同时，对这个公司内部也是做一些调研，包括对核心团队做访谈，了解这个团队是不是真的对这个行业非常了解；团队里面各方面的人才，包括内部现在运营一些指标怎么样等等，这些都需要去做。还需要花上两个月的时间，进入到一个投资签署阶段，投完以后还会补充一些详细的调研。
品途：您如何看待BAT进入企业服务，还有金蝶用友等做企业级服务的传统企业？
何文：如果BAT他们自己去做企业服务，可能大部分的，尤其是在一些垂直领域不具备优势。做企业服务要对这个领域特别了解，BAT在他们的大体系下很难做那么垂直的事情，不过，是会做一些通用点的，像阿里钉钉这样更加细分的垂直功能和应用，也得通过跟第三方的合作来做。金蝶用友这类的传统企业，他们要转型，母公司会给他一些资源，这个是优势。但是因为这些因素，内部利益存在一些博弈，还有本身的思路问题，很难做到轻装上阵。
做农业互联网需要慢工出细活
品途：在做互联网+、农业+领域投资方面时，有哪些机会可以看？农业互联网未来方向是什么样的？
何文：之前我也写过一篇文章盘点了一下，农业是落后，但也说明存在着机会。科技服务下乡，农产品进城，这个“进城”是需要很好的方式交给消费者，还需要保证品质，这里面就有一些创业机会，这两个领域现在还没有真正地起来，方向上都是很好的，但也确实非常难。每一单亏损偏高，所以大部分还属于一个烧钱的阶段，这是农产品进城这块。
再有就是科技服务方面，现在国家在鼓励土地的适度规模流转，所以会形成一批年轻的大户，他们对科技含量高、能够提高生产效率的服务有更高的需求并且具有付费能力，所以针对对这部分用户的需求有很多的创业机会。农业互联网未来的趋势是，提高农民种植科技含量的需求，并且还需要有覆盖能力。所以除上面两点之外，还包括农业金融服务、保险、种植业的SaaS服务等都有创业机会，这是一个大方向。
品途：你们怎么进行农业领域的投资？
何文：首先对这个行业比较了解，纯互联网团队很难做这个，很难深入到下面去。包括招人方面也是相对难一些，既要懂农业又要具备一些互联网思维。春晓现在没有专门把农业作为一个投资行业，不过大体上与其他行业的判断标准类似，比如创业团队是不是有足够经验、做得细分领域怎么样、给用户创造了什么价值等。
品途：对于农业互联网+未来的判断，是什么样的节奏？
何文：虽然现在有年轻人真正下乡，年龄大的一些人也网上购物，可是网上下单交易还是有难度。所以，做农业互联网需要一个长周期，正所谓慢工出细活，这是需要耐心的。
