【猎云网（微信：ilieyun
）北京】7月5日报道（文/张梦华）
对于一家初创企业而言，融资是至关重要的大事。然而从去年下半年开始，资本投资开始变得谨慎，融资难度逐渐增加。
其实，不管在任何时候，总是有成功融资的公司。而融资也有技巧可循，那些在寒冬时期成功融资的创业公司，它们的经验对其他创企有很好的参考和学习意义。而了解投资人的投资意向和投资逻辑，可以帮助创业者写出更好的BP，以及更有针对性地和投资人交谈。
作为一家服务于创业公司的科技媒体，7月1日，猎云举办了“一场创业圈的头脑风暴，创业者，VC共同探讨融资秘诀”的沙龙活动。到场分享的嘉宾包括：大河创投副总裁牛吉伟、AC加速器联合创始人李宁、百场汇CEO沈巍（Wesley）、眨眼网联合创始人徐元、万娱引力CEO周箫。
下面是大河创投副总裁牛吉伟的分享：
牛吉伟专注于人民币早期投资，医疗、企业服务、教育等都是他关注的领域。微信百源、新意畅想、实验楼、盖范、笨鸟雅思、爱催收等一系列的项目都是牛吉伟投资历程的重要注脚。在现场，牛吉伟分享了自己的独家投资经验。
关于融资讲讲我的体会，有的地方可能不对，因为刚才沈总说的一些我觉得特别有道理，挺残酷的一个现实是90%都不适用。没有办法，市场、资源就是稀缺的，你没有办法在一定的高度上要求别人来成什么事，只能从我们自身来做好。
一、对资本回报有一定的要求
从我们自身角度来讲，什么叫做投资，投资是件什么事？我们其实是服务行业，服务的是出钱的人，也是服务的用钱的人。我们需要对资本回报有一定的要求，在评估项目、评估团队的时候，这一点是无法抹掉的。但是我们也不是只看这一点，只是说你把这个该做的都做了，这就是一个结果，至于说投资是成还是不成，你有没有这个回报，这个没有办法。
二、早期投资更重要的是在投人
作为创始人，其实有很多方方面面的要求，包括大家说的领导力、决策力、对事业的专注度，还有你的情怀，但是综合下来，我们内部也一直在反思，也一直在纠正自己的认知，然后我们觉得对创始人最看重的是三点。
第一点，商业性。什么叫商业性呢，商业性的意思就是你不仅有野心，有情怀，愿意做这件事，你还有能力并非常执着地把它做成，要把它做得商业化。也就是说，还是那句很粗的话，不以盈利为目的的创业都是耍流氓，你不但耍了你的投资人，你还耍了你的员工。当然，情怀也是要有。
第二点，就是学习能力。因为人处在不断的变化当中，公司和创业也是一样的。一个公司从0到1的时候，和从1到3的时候，你所处在的环境和你所面临的竞争都是完全不一样的。当任何一个公司，无论是死是活，站在那个时间节点回头看的时候，在不同的节点看到的问题都不一样。根据不同的情况以及所要达成的目的，要不断地去丰富自己，锻炼你的团队能力，这就需要愿意去学习，学习能力起着支撑的作用。
第三点，是格局。所谓的格局就是说，你到底把这个事情看得有多重，你把利益看的多重，你把你的搭子或者跟你一起的兄弟们放在怎样的位置。有的时候其实这个逻辑关系到方方面面的，怎么去处理跟你的合伙人之间的关系，怎么跟你的投资人甚至客户相处，这三点我们认为是很重要的一个成功的创业者要有的素质。
还有，创业者要有队伍。
说到队伍，和创始人是两个概念。所以我们当时也总结出三点，那三点在我们内部叫铁人三项。
第一项，带队伍肯定要让大家有个奔头，但是大家都是在路上，可能在挖井，不一定看到水，但是每个人都需要坚持。这个并不等于简单地画一张饼，这个蓝图必须是切实可行的，一定是跟你做这个事情相关的，这个蓝图能力在你创业第一天你想达成的目标之上。
第二项，持续创新能力，跟学习能力也是挂钩的。所谓持续创新能力是像刚才周箫说的，你要有自己的独门秘籍，其实你把它拆开来看的话也是要做那几件事，以什么样的形式、什么样的时间点推出来能让你在市场中有一个话语权。换句话说，就是把你现在的资源最大化地去展现出来。
第三项，就是执行力。
这三点，蓝图能力，不断创新的能力，执行能力，是关系到带队伍的最重要的核心能力。
讲完了团队的话还要说事儿，事儿的话就是看项目。看项目无非就两点，回归到最基本的面，本质是什么东西。我们现在讲商业模式的创新，其实就看两点，无论是什么样的商业模式，把它剖开来看的话就是两点，第一，是不是能够创造新需求；第二，是不是解决了现有的商业模式中不正确或者无效的一点。只要做到这两点，我们都认为是合理并且有效的商业创新，其他的都是讲空话，讲故事。
先说第一点，什么叫做创造新的需求，最简单的就是互联网。在没有互联网之前，大家也在过日常的生活，互联网跟其它或者之前最大的区别是，它创造了之前没有的需求。之前我们没有人上网，或者说，我们获取信息不是这样的方式，它真的是创造了新的需求。
还有第二点，你看到原有的业务哪里是合理的，哪里是无效率的，你的商业模式是不是真的解决了这个问题。并且，商业模式还有一个很简单的定义就是，所谓的商业模式就是你价值传递的一个方式。什么叫价值传递，你把这个问题解决掉，这个问题可能是设计的问题，可能是无效、无序、不合理的问题，你只要把它解决了，你把你的这个价值输出去了，那必然会换来一定的价值输入。
最后分享一个稍微干一点的东西，所谓的融资三板斧，这个可能对任何人来说都是适用的。
什么叫融资三板斧，就是你出来融资，要选择合适的时间点。我觉得沈总说的那句话非常好，你跟投资人谈，不一定是说让他来给你投资，你就是谈。但是这个融资三板斧可能是在你融资的过程中帮你提速，给你一个有效的支招。
一，故事性。故事性是什么，它可能是你处在的这个节点，你说你下一个里程碑是什么，你先要给我们一个故事。我们其实没有做过创业，我们也没有颠覆过一个企业，但是你要给我们一个预期，不然的话我们不饥渴。比如我们走到哪一天，达到一个什么样的目标，那我们可能还觉得比较有意思。所以说一定要有故事性，一定要引起我们的注意。
二，要找到属于你自己的KPI去支撑。你要做你的小闭环，一定要找到你最核心的KPI去把它支撑下来，并且是量化可以评估的，并按照你要做的商业模式。举个简单的例子，之前有人说怎么去评估一个项目是否成功，或者谈起一些量化的评估。这段时间我印象比较深刻的是微信怎么评估自己在用户中的使用量和接受程度。很多人说沟通工具或者说类似社交工具无非用户量、用户时长、留存率......把你的手机拿出来，你会看到有一个用电量，它会分各个软件耗电量是多少，你会发现绝大部分用户中，微信是用电量最多的。
这就是你自己要找到自己的KPI。当然，你不一定要求新求异，也不一定要找到五花八门的，而是要找到非常适合你的。因为你光给了我故事，我大概看到有一个很长远的目标，但是我不知道你能不能走过去。比方说，你从1到100，我不会相信你从1飞到100，我也不会相信你从1飞到50，我一定是觉得你可能到一个有效的节点，从1到2、到4、到8......所以说每一个有效的节点你要给到我。这个节点的设置可能就是你的故事，我能评估你是不是能达得到，或者说我们是不是能一起走得到，就看每一个节点的KPI用什么来支撑。
三，事件出发。什么叫事件出发呢，可能你跟投资人谈了N多次、N多家，大家都是在暧昧，每个都说“我觉得这个非常好，我想再看一看，我们再比一比......”直到你给大家抛出来一个东西，比方说抛出来一个非常牛逼的IP，或者说弄出来一个非常牛逼的Pr。你要在有效的时间点让媒体来帮你做一个非常有效的Pr，做一个事件营销，做一个让我们能够迈出那一步的事。
所以说，融资三板斧最重要的是这三点，第一，你设置一个有效的时间点，给我们讲一个好的故事；第二，让我们相信你每一步能够走得到，走得踏实，你有自己的KPI的支撑；第三，用一个话题，或者说用一个事件触发我们真的能够做出这个决定。
