【猎云网北京（微信号：ilieyun
）】7月4日报道（文/竹子）
对于一家初创企业而言，融资是至关重要的大事。然而从去年下半年开始，资本投资开始变得谨慎，融资难度逐渐增加。
其实，不管在任何时候，总是有成功融资的公司。而融资也有技巧可循，那些在寒冬时期成功融资的创业公司，它们的经验对其他创企有很好的参考和学习意义。而了解投资人的投资意向和投资逻辑，可以帮助创业者写出更好的BP，以及更有针对性地和投资人交谈。
作为一家服务于创业公司的科技媒体，7月1日，猎云举办了“一场创业圈的头脑风暴，创业者，VC共同探讨融资秘诀”的沙龙活动。到场分享的嘉宾包括：大河创投副总裁牛吉伟、AC加速器联合创始人李宁、百场汇CEO沈巍（Wesley）、眨眼网联合创始人徐元、万娱引力CEO周箫。
下面是万娱引力CEO周箫的分享——《创业无套路，融资看姿势》：
周萧毕业于中国传媒大学，后担任爱德曼中国娱乐营销总监，2015年在北京创立了万娱引力文化传媒有限公司，旗下一款叫做“触电”的沉浸式娱乐项目更是一度刷爆朋友圈。
今天我把创业融资和泡妞的事一块讲。
大家可能有一些儿时的女神，我觉得追求优秀的女生和找投资人是一样的。如果创业的时候你说我要干一件还可以的事，那就别干了，就像你不要去泡一个还可以的妞。
融资姿势的第一式是自我认同。
我在4年前创造了触电，我很爱电影这件事，我从来没有从事过电影相关的行业，但我想造电影，于是从2012年开始，我想了4年时间，4年时间里很多人跟我说周箫你是一个疯子，你在做一件不可能成功的事情，所以在别人笑我太疯癫的时候，你要有我笑他人看不穿的底气。
第二式——第一印象
你和投资人的第一印象决定了你们能走多久。举个例子，2008年的时候，很多人的硬盘里都有这个人的图像，他就是陈冠希。当时很多女生对陈冠希都很反感，但是到16年的时候，当陈冠希很专注的开始去做自己的品牌时，很多女生又开始重新倾慕陈冠希。所以我想说，没有任何一个投资人会投一个雨露均沾的你，只有专注做好一件事才能让他看到独角兽的可能。
第三式——少扯犊子
在大家都不知道万娱引力在做什么的时候，我和投资人见面的时候讲了一个小段子：2012年我在北京国际电影节参加活动的时候，索尼电影老大到中国来，他说中国电影票房和衍生品是95%和5%的比例，但国外是34%比66%，我说从5%到66%之间就是我要干的事情，叫“IP衍生市场”。就是说我们要少说梦想看市场，少聊自我聊情节。就像每个女孩都不想知道你是什么，只想知道你能给她什么。
第四式——想象力
没有投资人喜欢陈词滥调，就像你想靠“陈芝麻烂谷子”去“撩到正妹”那是见鬼。你要干的是靠你撩妹的技巧让投资人觉得你是一个很有想象力的人。
第五式——可视化
当你在吹一个看似很大的牛B时，一定要让他有“安全感”，就像妞都需要安全感一样，一定让要让投资人知道你不是平地起高楼。
就像我们做的沉浸式娱乐项目“触电”，在西方其实已经有类似的东西，我们要做的就是把它们中国本土化。
第六式——不要大变
坚持你要干的这一件事情，一定不要放弃它。绝大部分投资人都希望你成为他眼中的样子，只有少部分会你是什么就爱你什么，就像很多女孩都喜欢把你套在前男友的影子上。
你咬死之后，就是不懂变通；你说我变，就是意志不坚定。这两点是投资人经常会安在你头上的螺旋，而这个螺旋决定了你是否能往前走。所以我的看法是，坚守你的王牌姿势，适时地调整你的姿势和力度会让你更加性感。这肯定是投资人最想要的样子，太熟悉了太不熟悉了都不性感，只有在中间暧昧的状态最OK。
第七式——杀手锏
含情脉脉止，欲拒还迎后，要想“一捅就破”，就一定要把大招憋到最后，妞就喜欢惊喜。
很多人在跟投资人聊项目的时候，会说“我恨不得把心掏出来给你看”，这是错的，你要把最精彩的部分留到最后。我不会说我搞定了中国最牛逼的IP鬼吹灯，而是把它放到左右BP的最后一张去讲，这个时候投资人就嗨了。
第八式——别犯选择恐惧症
你处在不同的人生阶段会泡不同的姑娘，投资也是一样。
不管是你的财务投资者还是战略投资者还是谁，只要你清楚他来了能帮我做什么，多点少点都没关系，我说的不光是估值，也包括人数。在我做Pre-A的融资的时候，很多投资人加我说觉得我很奇葩，因为我在天使轮的时候找了一个9家投资机构的阵容，4家机构5个个人都是我的天使。因为我在做的时候，很少有人相信能成，所以大部分人选择抱团取暖。我到现在都没有和投资机构吃过任何一顿饭，但他们给了我非常实际的帮助，因为9个机构就是9种不同的力量。所以不管多和少，只要他对你有帮助，让他来。
第九式——控制花钱的节奏，拿出成绩
钱，你花太快太慢都有问题，所有女孩都喜欢花到位。
和投资人也是一样，在适当的时候把成绩做出来，让它打出声响，让投资人觉得有面儿，他不心花怒放才怪。
第十式——天使后的进化
从猴子进化成人的过程十分关键，有的创业公司是从猴子逐渐变成人的，但有的公司方向有点错误，遇到磨难了，必须要从猴子变成海豚，这就是转基因的事情。如果有一天真的转基因，99%的公司都不会成，只有坚持你所认为的那个，才有可能成。这时候，当你通过你风骚的手段证明你的商业模式的时候，会有一大波投资人说，你真帅。
第十一式——用事实说话
就像你进了校篮球队，打出了流川枫，妞才会站在场子边尖叫。
天使轮拿到钱后，我一直在打磨一件事情，把“触电”做爆。你目所能及的地方，都被“触电”占领了，这就是爆。只有你拿出真本事，投资人才会在乎你到底是什么，这个时候我才去跟大家讲“触电”到底是什么，在此之前没有人感兴趣。
第十二式——让媒体说话，让用户说话
就像你天天在妞面前说我有多牛B，她只会让你负分滚粗。要让用户和媒体去说话，投资人才会更被打动。
第十三式——意想不到
就像每个女孩都非常需要新鲜感，口头不说“刺激”，心里却说“想要”。
让投资人想不到，你要比他多想一招，最后事情做出来，他会非常惊喜。
第十四式——永远掌握主动
相信你自己在干一件很大的事儿，就像每天早上对着镜子说：时尚为何有我这等奇男子。
面对你的投资方，永远要掌握主动，就是你始终要相信自己在干一件非常大的事情。融资就像泡妞，不是终点，而是开始，你要享受这个挑战和过程，才会成为赢走所有筹码的赢家。在此之前，你要十分谦卑。
最后，融资创业都没有什么套路，一颗初心非常重要。
