【猎云网（微信号：ilieyun
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编者注：本文作者Linda Darragh是西北大学凯洛格商学院的执行理事，也是企业管理方面的专家，本文就“什么时候是寻找投资人的最佳时机”这一问题进行回答。
学会长远打算。
毫无疑问创企在发展的任一阶段都需要资金的支持，但是你不能让金钱掩盖更深层的需求：我该如何与合适的投资人建立联系才能不仅获得种子轮等融资，还能收获他们的行业经验和人际关系？
正如我的同事，西北大学凯洛格商学院管理与组织学专业的讲师，Mark Achler所言：“问题不是何时是推荐的最佳时机，而是何时是建立联系的最佳时机，而且答案很简单，就是现在。”
在建立联系的时候，你需要给人留下良好的第一印象，这比管他们伸手要钱更加重要。第一步就是要提前做好准备工作，包括了解潜在投资人和他们投资的喜好，增加对你的信任度。
了解你要接触的人以及他们的爱好在投资的某些阶段将会起到关键作用。Carter Cast是我们学院创新与创业专业的临教授，他认为：“公司在不同的阶段都需要投资，比如开始产品研发和试点时期的天使轮融资；推出成熟产品和打入消费者市场的融资；亦或是扩大创企团队和产品市场的A轮融资。”也就是说，如果你在寻找天使轮融资人，就不要去找专注A轮融资的投资人。
此外，了解他们的行业经验。一个专注医疗的投资人不适合自动驾驶创企，同理如果你的销售对象是其他公司，而你的投资人一心想把产品卖给普通顾客，你们也不会合拍。
创造良好第一印象的第二步就是告诉投资人你了解行情，并且解决过一些棘手问题。提出一个经过深思熟虑且经得起考验的销售模式。即使目前你没有多少客户，你可以告诉他们你知道如何通过详尽的计划和方法来吸引他们。
与投资人建立良好关系的回报不是用金钱来衡量的，哪怕你最终获得了百万美金的融资，也未必表示与投资人交好。实际上，如果你的目标仅仅是获得投资，那就相当于自己置于一个不利的处境，得到对方的回答不过是“不用，谢谢”和“等到你取得成就的时候，再回来找我”之类的。
相反，最好的结果应该是投资人主动提出帮你引介贵人，并且愿意加入后续会面。这为你和投资人的长期交往打下良好基础。
记住，你和投资人的会面并不是一时效益，而是长期关系的起点。和任何关系一样，你和投资人在第一次会面中的和谐和互相吸引将会给你带来更多人际关系。这样才能在建立有益关系的路上越走越远、越走越顺。
