【猎云网（微信：ilieyun
）北京】7月6日报道（文/沈小雪）
在成为创业者之前，李孝文是一个忠实的旅行爱好者，从前往美国明尼苏达大学双子城分校求学，到以访问学者的身份于瑞士苏黎世理工进行学术交流，在大多数年轻人都以周游世界为梦想的时候，还在读大学的他就已经走遍了全球的50个国家，他的最高纪录是一年中有260天都住在酒店。
1、从深度旅游玩家到创业者
在阿根廷，李孝文独自一人驾车环南美旅行，汽车爆胎后身陷无人区，被困三天后才被搭救；在从叙利亚去中东的路上，他和中青报的编辑成为朋友，意外接受巴勒斯坦的官方接待；在叙利亚，他从即将关闭的边境逃脱，险些被困在战火中；在古巴，他的美国银行卡无法使用，带着身上仅存的一点点现金，被一个古巴的老伯伯收留，这对忘年交搭伴旅游一个月……
阿根廷中部40号公路，被救以后的李孝文（右1）
当然，这只是他那些奇妙体验的冰山一角。在李孝文他看来，旅行的意义是去探索这个世界最真实的样子。无论是大自然的鬼斧神工，还是旅行途中的险象环生，都潜移默化地促成了他做Weego这款产品。
玩归玩，李孝文有过两份正式的工作经历：在纽约做过投资分析师，在瑞士的管理咨询公司做过咨询顾问。2014年，他决定辞去工作，回国创业。
关于对创业方向的选定，李孝文告诉猎云网（微信：ilieyun）：“在2013、2014年，中国中产阶级和年轻群体出境游的比例还是很低的，但增速很快，平均每年增长40%－60%，这是任何一个其他国家都达不到的速度。当本国的旅游资源已经利用率很高的时候，大家对于全球的资源扩展有一定的需求，这个市场里面蕴藏了一个巨大的机会。”
他还认为：“当时大多数的在线旅游平台都是采用OTA模式，我认为应该有更好的解决方案。因为人们的生活方式在发生着改变，对旅游的认知和之前也大有不同。再加上签证等各方面的政策越来越好，所以我认为机会成熟了。”
在具体的切入点上，热衷于深度旅游的李孝文认为，海外目的地的有效资源和游客之间存在不对等，因此他想利用互联网的技术构建一个用户与目的地资源之间的平台，核心在于实现信息与资源的有效沟通与使用。具体的资源分为两个方面：1）目的地的动态信息，如实时交通信息；2）目的地的服务资源，如本地活动。
在此基础之上，李孝文开始筹备成立Weego，并投入了自己的资金作为天使轮。2014年年底，Weego又获得了赛富亚洲基金的数百万美元A轮投资。
Weego iOS版
Weego iOS版本于2015年10月在中国区App Store正式上线。此后，产品在大量同类产品研究和用户反馈的基础上进行了多次功能优化。他们把目标用群界定在80后，喜欢境外自由行，追求个性化目的地体验的旅游人群。为了了解用户的需求逻辑进而在体验上做提升，Weego团队寻觅了大量的种子用户，其中一对一聊过的就有24000人，他们还建了200多个微信群，用于管理不同地区的用户。
这些努力让他们获得了许多有价值的建议，比方说Weego最早期把重点放在路径规划上，但这并不是用户海外自由行需求的发展趋势。随着海外目的地信息的日趋完善，境外旅游经验的逐渐积累，用户对于一份翔实的旅游规划的依赖会减弱。此时，目标城市的动态信息，丰富的目的地服务资源会是实现用户个性、灵活的目的地体验的核心。
李孝文得出了一个结论：“旅游只是一种形式，所有的信息和服务最终要回归到体验。体验的设计要从用户的需求出发，这些需求的根源在于年轻人越来越个性化的生活方式。”
2、做旅游资源的入口，一个App解决所有问题
1）产品形态——一键式的综合信息平台
实际体验过后，猎云网认为Weego的产品形态类似于手机桌面。李孝文向猎云网解释了这样设计的用意：“用户对信息的需求是多样的、全方位的，他们不会只看某个方面的内容，所以我们要打造一个信息源的综合入口，一个App解决所有问题，这直接反映在产品形态上。”
2）信息推荐——时间、地点、人三个维度
另外，猎云网还发现，Weego的信息推荐是多维的，首先是基于时间维度，比方说会在下午时间段推荐下午茶；其二是基于LBS，根据用户的实时位置做推荐；其三是基于人的智能化，会基于用户的历史行为和个性需求进行有针对性的推荐。李孝文告诉猎云网：“在人工智能这方面，Google Now给了我们很多的启发，它是根据你的个人记录，如邮件、搜索行为、浏览历史等，做出一系列的符合当前场景的动态推荐。”
3）资源对接——景点、餐厅、购物、出行
为了把目的地的资源、信息、服务与用户做深度对接，Weego采用与资源方合作的方式，打通了餐饮和出行的信息和服务，合作企业包括美国最大的餐饮预订平台Opentable、最大的共享出行公司Uber等等。在住宿方面，即将与Airbnb、喜达屋、万豪达成合作，在新版本中会更加强化目的地为主导的理念，增加更多的景点信息。
4）内容推送——旅行＋生活方式
除了体验活动之外，Weego还做了大量旅游＋生活方式的内容，海外的编辑团队专访了很多海外名人和KOL，在界面、今日头条等内容渠道做投放，阅读量在百万级。目前，他们也在筹划开设目的地专家专栏，为他们建立个人频道。
Weego在米兰，欧冠决赛，马竞球迷大本营
3、30个国家50场深度游体验，传递全新的旅游理念
随着资源的不断整合，Weego从今年4月开始提供目的地深度体验，在全球的30个城市举办50场活动，让用户有机会参与到全球最热门的、最受欢迎的活动和本地化的体验中，将旅行和美食、体育、娱乐等深度融合。
比如说欧冠、NBA、奥运会、F1总决赛等热门赛事，或者台北刘若英演唱会、韩国Cafe Dior下午茶试吃，以及巴黎时装周、独立品牌的定制体验等等，还有一些更特别的体验，例如和日本有名的小野二郎寿司店合作，请一些中国的美食家到访，营造美食之旅。
这些活动最终也会以节目的形式在各大视频平台和直播平台播出，网易、新浪、乐视等都是Weego的合作伙伴。李孝文透露，他们会邀请许多明星作为节目的主持和嘉宾，通过媒体合作，把这种新的旅游理念传递给大家。
“这对用户的增量也是很有价值的，我们和网易合作做了一场直播，单场活动3个小时，大概有1200万人观看，为 Weego带来了一批精准的用户。”李孝文说。
Weego和姚明基金会合作，在napa姚明家族酒庄
4、在境外旅游的红利之下，Weego如何赢得用户和市场的认可？
关于Weego在整个出境游市场的价值定位，李孝文告诉猎云网：“中国的境外消费已经突破了一万亿人民币，整个市场的消费支出是非常大的，但没有看到哪一家整合的最好，其实是非常零散的状态。
首先旅行是一个动态的过程，本质上说旅行的核心不在于交易，而是基于目的地资源的体验。但在旅行过程中，对信息的认知有限，但往往这些信息是用户真实的需要，全球的旅游资源是非常庞大的，不可能完全以OTA的形式来做。
OTA平台以商品化的信息作为切入点，更偏重交易。Weego是以资源化的信息作为切入点，更偏重体验。后续我们会加入交易环节，但首先是用户有这个需求，对用户而言具有最优的价值才有可能产生交易，而不是说价格便宜用户就会付费。”
他坦言，扩展海外资源体系是漫长的过程，比较容易切入的方式是找到合适的、具备目的地资源的公司做分成对接，连接酒店、餐厅、商场、本地活动等所有本地化的体验，这是首要工作。第二是看交易机会，Weego会构建一个交易平台，有可能会为B端的用户开放一个入口，设立一定的审核机制，让更多的商家直接接入，最终资源还是和用户做直接关联。也在有计划地收购海外公司，把他们的资源引入进来，拓展业务和体系。除此之外，广告会成为Weego的收入方式之一，当然是基于人工智能的动态推荐，逐步更了解用户的交易需求。
李孝文还告诉猎云网：“对于Weego这种提供目的地资源的旅游平台，我们要常常分析大众商品的交易趋势，包括一些宏观的东西，比如说现在石油的情况、日元爆涨、甚至英国退欧……把握趋势，随时调整。”
5、回归用户，平均使用时长是优势
截至目前，Weego的用户有接近百万，由于没有做Android版本，这些都是纯iOS用户。李孝文对猎云网说：“我们要聚焦更精准的群体，获取更精确的数据，了解用户的使用习惯，得到他们的反馈，所以Android是我们在第二个阶段——主抓用户增量的时候才会上线的。”
对于用户的具体使用情况，李孝文认为旅游类产品看月活比较有价值：在两个月的周期内，会有40%的用户在境外使用Weego，用户单次打开App的平均使用时长有8分钟，这说明用户是真的在看这些信息。另外，用户在目的地的情况之下，平均打开App的次数为3.9次，接近4次。李孝文不仅想为中国的旅游群体提供服务，而是将目光放眼全球。目前，Weego的用户覆盖了23个国家，海外用户占比30%，这比较符合李孝文的设想。
李孝文说：“做面向C端的产品，最大的乐趣是看到自己的产品被使用，一款产品从一个原型开始，慢慢变成大家真正会使用的东西，这个过程我是非常愉悦的。
