【猎云网（微信号：ilieyun
）】6月30日报道（编译：冬冬）
编者注：本文作者Michael Seibel为Y Combinator三位联合创始人之一。
我和创始人聊天的时候发现他们常常以为自己已完成产品市场匹配（PMF），但其实并没有。这个问题不容小觑，因为这意味着在他们搞清楚自己目标产品之前，就已经开始招人、烧钱、优化产品等后续工作。
因此写下这篇文章，帮你判断何时才算找到了真正的PMF。
首先，你要阅读Marc Andreessen的《谈谈创企的PMF》。这篇文章是我的启蒙导师，对我来说至关重要，也是我第一次接触这个术语。
文中Andreessen是这样对PMF进行定义的：
消费者购买产品几乎与其生产的速度一样快，从消费者手中赚取的钞票不断地在公司的账目上累积，因此不断增加销售和客服人员数量。
换种方式来说，当巨大的需求量扑面而来时就代表你找到了PMF，在那个时候，你已经陷入了不得不保持它正常运行的泥潭中，你甚至不能对你的产品作出重大调整。
找到PMF首先要关注市场。
创始人常常在解决方法上费劲，但是忽视了问题本身。这些问题，比如市场，才是机遇所在之处。你自以为的独一无二的解决办法往往是偏颇的，而且只有通过推出产品、和客户交流你才能摸索出拥有最佳PMF的产品。创始人的精明才干往往在选择合适的问题上能够体现出来，就像Andreessen所写的那样：“对于创企而言，市场创造产品。”
红杉资本提倡找到需要解决燃眉之急的客户。作为创始人，我从来没有理解那是什么意思，我认为这只是一种投资人的营销说法。现在每当我跟创始人聊天的时候，我就会用到这个隐喻来阐释自己的观点。如果你的朋友站在你旁边，他们急不可耐，那么一定是遇到了眼下最重要的事情。
在YC，我们鼓励创始人建立MVPs（最小化可行产品）。在一个前景良好的市场，最小化可行产品是让顾客找上门的法宝。小公司的优势在于他们可以自由迅速的行动，通过提供超优质的顾客服务来解决问题，而且他们的顾客本身对公司的期望值也不高。因此为了找到合适的PMF，选择亟待解决问题的市场，快速推出产品，并倾听用户的想法。
一旦你找到了真正的PMF，恭喜你，你可以开始优化你的核心产品，招纳行业内的专家来提高公司工作效率、制定战略投资计划。此外，你已经比普通创企跨出了一大步。
