猎云网注：近日，熊伟铭做客「投资人说」，分享了自己多年来的投资心得，熊伟铭，华创资本合伙人，主导了对一呼医生、猎上网、么么嗖、微知、探鹿等优秀企业的投资。在加入华创之前，曾是贝塔斯曼亚洲投资基金的合伙人。此前，熊伟铭是美国中经合集团的合伙人。在加入中经合之前，曾担任Piper Jaffray中国分析师。 本文转自投资人说（微信号：touzirenshuo），以下为熊伟铭现场分享的精彩片段：
01 | 10
创业者见VC最重要的就是不要扯淡。如果我们发现某个创业者完全不知道这个行业发生了什么，只是非常主观地抒发自己的见解，我们会想立刻结束见面。而如何避免不要扯淡的关键，就是一定要知道自己说些什么。其次要加深自己对所在市场的认知，有足够的洞察力，最后你还要选择好一个角度，告诉投资人你要做的事情是大家已知市场的延伸还是未知的市场颠覆。
02| 10
我们现在大力推崇乔布斯、钢铁侠（埃隆马斯克）这些耳熟能详的偶像人物，但实际上他们的成功，我们很难复制。他们有些方法是非常值得学习的，但你如果完全想成为下一个他，这是完全不可能的。这其中最难复制的就是他们的运气，就像钢铁侠，他事业的最开始是因为自己小时候有一个做火箭的愿望，但在他取得成功前美国的太空发射是国有垄断的，谁都没有料想到有一天政策会改变，这完全是非常个人的经历。所以大家不要老盯着乔布斯和钢铁侠的案例学习，相反学习身边既现实又实用的东西可能会更好。
03| 10
我们所要遵循的常识，就是那些亘古不变的原则。这些常识是永远有效的，但局限于一个空间的常识可能是无效的。就像当年福特做汽车的时候，影响了当地的交通，于是交通部找到福特，说汽车影响了马车正常运行，要求他走别的道或另想办法。如果你根据那个时候的常识来看，交通部是100%正确的。其实我们所说的常识都是过去的经验，我们没有任何判断或者对未来预测。所以大家在考虑自己的商业决策时，要清楚你判断的依据是未来的趋势，还是以前的体验和经验。
04| 10
创业者在做产品服务时要考虑到用户本身的刚性需求是什么。刚需有时就是对价格完全不敏感的，比如说地铁，明天地铁起价十块钱，流量从2千万跌到600万，但是有足够多的人承担的话也没问题。另一种就是对价格敏感度极高的刚需，原来很贵的汽车和手机，你现在告诉他几百元就卖给他一辆车，一千元就能拿走一个5.7寸屏幕的手机，他一定会有需求，但这部分刚需需要探索。
05| 10
有的时候大家为了融资，企业一下子蹦得太高了，比如我要把数据做上去，投资人才会觉得如何。但实际上这个市场上没有傻子，投资人也是正常人，他会知道实际情况。其实整个市场永远处在不断地细化你的数据的过程中，所以不要为了融资或者一些没有依据的构想而做一些并没有什么用的事，憋大招完全没有意义。你还是要回到原点，做一家创业公司应该做的——解决商业问题。再退一步，你也要对团队负责，对你的客户、投资人负责。所以创业者还是要用最理性的方法做出有价值的产品。
06| 10
如果一个投资人不愿意告诉你不投的原因，那可能是你没找到好的投资人。不好的投资人不是人不好，大多数的时候是因为他没有经验，缺乏判断力。他非常害怕错过一个好项目，所以他不会直接拒绝你，他会给自己留条后路。而好的投资人，他一定会告诉你不投资的原因，也许是已经投资了你的竞争对手，也许是你这个模式还没有完全走通或者估值太高，他会给到你非常具体的原因。所以你应该去找一些能够非常直接地给你反馈的投资人，你可以直接忽略掉投资人的态度，拿到他的信息才是最重要的。
07| 10
资本、人脉、资源是创业成功的必备条件，但绝不是充分必备条件，最关键的是你的产品和服务是否能解决用户的一个急需。就像当年小扎做Facebook，什么都没有，但是他遇到了Sean Parker帮助自己打天下。所以只要你有一个好产品，你甚至能吸引到雷军、周鸿祎，任何你想要的大拿为你站台。一上来就说我需要人脉、资金才能做成的事，多半的投资人都不会感兴趣。
08| 10
我们最关心两个投资维度，一个是市场另一个是团队。其实有时候运营数据并不是获得投资的前提，很多时候我们也会投资那些没有收入，刚刚成立的公司，而且估值也不见得很低，我们看重的是团队本身的价值。
09| 10
在我看来，创业当中最大的坑就是方向选错，但又改不了。我们经常说你又要坚持，又要有灵活性，这听起来就很冲突。因为方向绝不是一次就能弄明白的，当年百度改了一次，阿里改了一次，腾讯也改了二到三次，所以换方向是非常正常的，但关键的是你得知道要不要换、怎么换。还有的公司换方向太频繁，这意味可能你还完全不知道自己在干什么，还没扎到市场里就转变了方向，这是最大的坑。而且每换一次方向你的合伙人可能就要变一次，这是非常伤公司气血的。
10| 10
喜马拉雅山的北坡（阴面）很难爬，大部分的死亡事故都发生在北坡。创业跟爬北坡一样，你跟你的团队在一起，偶尔太阳照过来得到一些喘息，你不到山顶是看不到南坡的，或者你到了山顶之后还会看到一个更高的山峰，这其实是我们创业的实际状态。因此所谓的风口理论，也都是那些已经成功的创业者或者投资人在回顾他们所经历的一些体验，并不意味着那个成功的经验能够应用到下一个市场上。在我看来创业成功有90%或者70%的运气成分，剩下的10%或者30%的勤奋就体现在有价值的创造路径上。
