【猎云网（微信：ileiyun）杭州】6月23日报道（文/王亚莎）
最近一两年一直流行一个词，供给侧改革。在小宝招商创始人郑凌看来，供给侧改革的核心其实在于化解产能过剩，而产能过剩的核心原因则是动销不利，站在传统企业角度上看，肯定没有企业愿意成为被调整的对象。最好的解决方法便是开源，而开源点便在于销售。
在传统的企业销售中，一个销售员可能跑了30个经销商，甚至100个，才谈成了一单生意。事实上，这些剩下的经销商不适合该企业的产品，可能适合另外几种。但对这个销售员和这家企业来说，剩下的99个经销商资源便是闲置的。也许，经销商资源共享是个不错的选择。
目前，企业的物流、推广甚至生产等环节都可以外包，而一直被视为企业重中之重的销售能否外包呢？在调研后多家企业后，郑凌和公司另一位合伙人朱家成都坚信这是可能的。于是，小宝招商，一个从销售切入的企业级营销众包平台便此诞生。
在郑凌看来，B2B并不是一个新的商业模式，但是在以往的B2B模式中，对区域和市场非常熟悉的C端，即营销人员并没有相对应的应用场景。小宝招商采用BCB众包模式，通过营销人员来给企业与经销商牵线搭桥，从而将企业、经销商、营销人员三方资源更好地整合在一起。
应该说，互联网在点对点式招商上未必有优势，但他的特点就是覆盖面够大。据统计，目前中国有8000万营销人员，小宝招商上现在已有营销人员236万，且还在不断增长中。通过这些遍布全国的营销人员，帮助企业低价高效地解决销售这一开源难题，从而更好地专注于产品研发等更擅长的领域。
对小宝招商来说，遇到的最大瓶颈是信任问题。传统公司尽管迫切需要解决销售开源问题，习惯了直线式管理的他们对矩阵式管理有疑虑，对互联网化转型有疑虑。为此，小宝招商采用按效果收费方式，“无效不付款”，将企业的经销成本后置，让风险真正可控。
小宝招商主要为那些出口转内销商品、进口商品、创新型产品及大企业新品这类质量本身过硬，只是在渠道上有欠缺的产品招商。目前，客户主要集中于软件、快消品及智能硬件三个领域，这是基于团队对这三块比较熟悉。后期，小宝招商也将逐步拓展至各个领域的招商。
小宝招商采用移动互联网+营销+众包模式，目前主要靠招商众包服务佣金收费。不过郑凌同时表示，招商只是切入点，鉴于小宝招商在招商过程中的深度介入，可以观察到企业资金流、信息流及物流的真实数据，希望能在通过招商跟企业之间产生服务信任后，提供供应链金融、研发支持等更多衍生服务。小宝招商的野心是做企业级服务的独角兽。
小宝招商创始人郑凌在传统企业沉淀多年，也有多年互联网电商经验。从上到下，分管过生产、分管过研发，对企业需求把握得较准。公司另一位创始人朱家成则是最早一批程序员，曾在金蝶担任分销总经理。小宝招商的运营及技术团队主要来自阿里、百度、网易等公司。
去年6月，小宝招商获得华瑞银行一股东和杭州的一位天使投资人的1000万天使轮融资。A轮融资情况将于近期公布。
产品：小宝招商
公司：杭州日思夜享数据科技有限公司
网站：www.51lick.com
