【猎云网（微信：ilieyun
）北京】6月22日报道（文/严雨程）
目前，农业正在从分散经营向规模化经营的转变过程中，农管家CEO王磊认为土地分散、效率低下、缺乏规模化耕作的传统小农模式亟待改变。用他的话来说，落后的农村经营主体（即自耕自种的农民）需要发生一些变化了。
工业化的发展使得城市飞速地向前奔跑，但是城市的大后方——农村似乎在短时间内还没有享受到工业化时代释放的红利。此外，随着老一辈人再也无力举起锄头，而年轻人出于对传统耕作方式的厌弃和对新鲜事物及财富的追求，逐渐“逃离”农村进入城市，农村渐渐出现了土地无人耕作的情况。这样一来，集约化种植和规模化运作的新型农业模式开始逐步提上改造议程，所以在土地流转被放开、规模化与集约化农业发展提上国家战略的大背景下，产生了一批新型经营体——种植大户、家庭农场、合作社。
王磊认为：在工业化时代，规模化农业经营才是大势所趋。未来的农业模式一定是用少量的人管理大量的地，而且每个管理土地的农民都不再是过去面朝黄土背朝天的，只懂得埋头耕作的庄稼汉，而是一个对于自己的土地进行耕作、经营、决策和管理的新时代农场主。
“如果借鉴国外的农场主模式，我们会发现国外的农民不仅是一个社会阶层，更应该是一个职业。但是目前在中国，很多农民都没有意识到这个问题。”因为如此，王磊开始萌生出了创业的想法，他希望能够搭建一个助力农村经营主体转型的“互联网+农业”生产服务平台——农管家。而这一平台的着力点正是实现规模化经营农业的，未来1000万~2000万的农场主们。
王磊告诉猎云网（ilieyun）：“互联网就是我助推农民转型的工具。”农管家将从宏观上通过农业供应链管理的方式将一些有潜质成为农场主的农民吸纳过来，然后帮助他们实现转型。互联网作为一种技术手段，是整个农管家业务的载体，也是对未来的农场主的一种筛查，而这些未来的农场主是具备应用互联网的基础的。另一方面，将slogan定为“下田之外，交给农管家”的这款产品，针对新型农业经营主体目前还欠缺谈判、统筹、整合的经验和能力，为他们提供保姆式的农业服务解决方案，具体说来分为以下四个版块：
农业金融服务：通俗来说，即是为新型农业经营主体对接融资渠道，帮助他们解决融资难、高利贷、效率低、周期长的问题。据王磊介绍，目前农管家已经与中国农业银行、邮储、乐钱等金融机构达成战略合作，为新型农业经营主体提供农业金融服务。
农资团购服务：即农管家通过与农资厂商合作的形式，引入农资直销模式，为新型农业经营主体提供一站式的农资采购服务。农管家称，这种模式可以帮助农民以更低的成本采购优质、正品的农业生产资料，较之市场价格这模式采购的农资成本降低了5%~20%。此外，王磊还表示农资电商的模式是很难成功的，因为农资本身是一个低频非标的产品，所以如果想要在农资购买上做文章，农管家还是应该做一个信息撮合兼服务提供平台，而非简单的销售商品。
农产品流通服务：农管家通过与中国各地区的农产品收购商合作，引入生产者-收购厂商的大宗农产品直购模式。农管家与品牌商为农民提供种子、生产标准、金融服务，生产完成后由品牌商采购。这样一来就形成了“订单农业”的模型，通过订单驱动农户种植，并提供后续服务形成闭环。此外农管家还会跟当地农产品流通的龙头企业合作，让企业做分选加工工场，而农管家帮助协调农户和流通企业之间的关系。
农技服务：农管家通过和当地的权威科研机构/院校、农资厂商合作，获得农技服务专家和内容资源。据了解，目前农管家已经与中国农科院、中国农技推广服务中心、中国农业大学、农广校、农资厂商、地方农科院、院校等建立合作关系。王磊表示全国目前有200万农技专家，按照地域情况分布在全国各地，并且具备相当的受众粘性，如果农资专家进驻农管家，势必吸引一大批他的“农民学生”使用农管家，另一方面还帮助当地政府有效推广了农业技术，是一件一举三得事情。
最后，值得多提一句的是农管家的农业金融服务。作为曾在金石投资、广发信德做证券投资，还曾主导过多起农业项目的融资活动的农管家CEO王磊，自认有足够的自信来控制这农业金融板块中可能出现的风控问题。
简单来说，农管家的工作人员会对需要资金的农业经营主体进行实地调研，然后选择自然灾害少、农业基础设施完善、流通有保证的地区，再选择市场需求和价格都较稳定的品类，并对主体的经营能力、财务状况进行综合评估，最后按照这名经营主体的种植风险，通过抵押土地经营权的形式来为其对接相应的金融机构。此外还会通过提供下文中会提及的农技、农资团购等服务来降低风险。农管家会向四大板块服务的上游厂家抽取一定比例的佣金，这也是其主要盈利方式之一。
“金融是农管家整体业务的核心切入点，但不是全部，我们还提供农资团购、农技服务、农产品流通等服务。因为我一直相信一句话‘无闭环，不金融’。”
据猎云网了解，农管家已于今年4月底获得复星昆仲的数千万元 A 轮融资，王磊透露到他们下一轮融资金额需求或超亿元，猎云网将继续保持密切关注。
产品：农管家
公司：北京农管家科技有限公司
网址：www.nongguanjia.com
