【猎云网（微信号：ilieyun
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一旦你的初创公司步入正轨，筹资就成为最直接明了的问题。除了关注创始人的视野和其团队之外，投资者往往会花费更多精力来分析和解释其公司的各项数据。
营业收入增速如何？每天乃至每月的用户注册量是多少？哪些客户会持续访问三个月甚至一年以上？大数据的使用会降低公司的认知风险，即便你的公司在其他方面尚不完善。毕竟，一家每年营收仅200万美元可月增长达到20%的公司，必定是瞅准了某个商机。
相反，在公司还没眉目之前就谈筹资，那方式就截然不同了。因为你所拥有的只不过是一些臆想、趣闻、推断以及信念，而非实际数据。在此阶段，获取投资者青睐的最佳途径就是不断扩大市场占有率，并能对以下三个问题给出最佳答案：
1）为什么要做这件事？
2）为什么是现在开始做？
3）为什么由你来做？
若能给出令人信服的答案也能降低认知风险。如果能从正确有效的解决方案、恰到好处的市场时机以及专业合适的团队人员这三个方面说服投资者，那么你极有可能获得投资方青睐。更重要的是，一家公司若同时具备这三个方面，成功就近在咫尺了。
接下来，让我们逐一分析这三个问题：
一、为什么要做这件事？
大多数问题都有多种解决方式。如果你的公司选择了特定的解决方法，那就要给出选择这一方法的原因。
比如说，想要建立世界上最为智能的电子商务产品推荐引擎，可以采取很多方法来完成这一想法：
• 设计针对零售商的分析工具，再利用收集的数据设计推荐引擎。
• 研究用户收信箱，分析用户组合购买的商品类型。
• 开发Chrome插件，分析用户浏览记录中涉及的相关产品。
其实解决问题的办法不计其数，可关键在于设计一个让人信服的投资方案，并能给出最佳方案的理由。采用其他方案的公司同样会认为他们的方案最佳。因此，你需要拿出有说服力的见解或数据来支撑你的观点。如果你打算开发一款Chrome插件，你凭什么认为你做的东西一定有价值？你又凭什么觉得不需要开发Gmail或者Magento插件来？如果你不能说服投资者Chrome插件优于Gmail插件，他们可能会转投那些开发Gmail插件的公司，或者他们干脆静观其变直至市场明朗起来再选择投资。
二、为什么是现在开始做？
一旦成功说服投资者你的方案是最佳方案，那接下来他们自然会问，为什么在此之前没有人做同样的事情？为什么成立一年的公司没有开发出更好的版本？你必须向他们展示现在的时机才是刚刚好。
你也许会解释道，之所以能第一个吃螃蟹的人完全是因为你富有智慧和洞察力。但这样的答案并不令人满意，大多数创始人的特质都相差无几。一个令人信服的答案一般会囊括几个因素，比如规则日新月异、科技正在进步、技术渗透与日俱增以及新市场方兴未艾。就拿Uber来说，Uber在2010年推出，这时间就恰到好处，由于当时智能手机的普及正如日中天。倘若再早几年又为时过早，因为那时拥有智能手机的人寥寥无几。
无人机防御系统就是最近证明时机正确的重要性的一个例子。无人机的销售量在过去几年间增长10多倍，据预测仅是今年的销售量就将突破200万台。 伴随无人机市场的发展，它也引发了大量可怕的事故。几家公司正在对外提供无人机防御系统来应对以上问题，而针对这个领域的投资也在逐步升温。早几年建立这样一家公司或许为时尚早，因为无人机事故还没有引起足够的重视。另一方面，在几年时间之内就建立一家成功的无人机防御公司还过于困难，因为不少产品问题直到那时才得以解决。
三、为什么由你来做？
除了恰当时间点开发正确的产品之外，还需要重点介绍已组建的绝佳团队。这也可以说是“创始人/市场契合度”。举例来讲，如果产品涉及机器学习、企业销售技巧以及电子商务这些方面的知识，那么你的团队必须在这些方面精湛娴熟。
如果你不具备相应的“创始人/市场契合度”，那创业过程可能会备受煎熬。如果你的团队中没有人懂机器学习方面的知识，那想要开发一款机器学习型的产品就像天方夜谭。
又比如，让一个只懂开发用户APP的创始人，去建立一款企业型的产品。这不是不可能，只是这个过程可能会十分艰难。如果你万事俱备，还欠合适的团队这把“东风”。那么大多数投资人可能会将你们pass掉，转而寻找那些有相同想法和更好团队的公司。
如果能有理有据的回答“为什么是你来做”这一问题，表明你就是这项任务的不二人选，或者说与现有或潜在竞争者相比，你更具优势。可以用一些例子来阐释公司具有最佳创始人/市场契合度，比如在相关领域拥有丰富的研发经验、在很难渗透的行业有着强大的人脉网络，或者创始团队独一无二的技能组合难以复制。
为什么要这么去做？
思考这些问题的目的绝非是为了打动投资人，关键在于通过这个过程，对自己的团队和公司有一个正确的审视并有效利用时间。为什么你的策略是最佳的？为什么你的时机是恰当的？为什么你的团队最适合完成这个项目？如果你不能够很好地解释以上问题，或许你更适合去做点别的——也许是在现有基础上保持同样的策略同时，另寻一名联合创始人或新增一位；也许是花费更多时间来研究其他替代方案来解决你当前的问题。
回答好以上问题只能解决你短期内的筹资难题。尽可能地提供好的解决方案，来获取更大的市场占有率，才是绝佳的筹资策略和企业的发展战略。天时地利人和，不一定会收获价格不菲的投资或者建立成绩斐然的公司。但不可否认的是，这对于你的成功的确大有裨益。
