【猎云网（微信：ilieyun
）深圳】6月15日报道（文/郑桂兰）
2014年互联网装修的概念频繁出现，经过两年，现在依旧在升温，风投涌入，没有衰退的现象。互联网装修的模式一般有：服务业主和装修公司的平台，比如土巴兔、阿里的极有家；上下游整合的低价标准化服务，比如爱空间、百变加、快点装修；撮合用户与装修队长的平台，比如工匠家，家十分。
今天猎云网（微信：ilieyun）要说的91工长要做也是撮合用户与装修队长的平台，除此之外，还把设计师、本地化供应商、厂商和装修业主进行连接，希望能省去装修公司的中间环节为客户省30%装修预算。91工长目前的主要功能为找工长，找设计师，找管家，找建材，招标和设计图库与装修日志。
从装修队长切入，91工长考虑的是为农民工兄弟搭建平台，让他们可以凭手艺赚钱。因为业主直接与队长取得联系，而不是通过队长挂靠的装修公司。装修队长与平台签约，垂直监管，让业主直正得到实惠和有保障的服务。
根据创始人唐勇介绍，自己在家装行业深耕了16年，发现这个行业的痛点首先是施工不规则，其次是报价虚高。在他看来，91工长就应该是一个去中介化的产品，工长与设计师是施工最基础的单元，这样客户得到的报价会是比较理性的。此外，91工长还会整合建材，以出厂价来提供给业主。
装修始终是要落地的。据了解，91工长是在去年9月份从新浪装修抢工长脱离出来独办的平台，团队也为原来新浪装修抢工长的落地团队，业务已开通的城市有桂林，大连、唐山、成都、南宁、柳州、长沙，桂林做为总部，其他城市则以合伙人机制来成立。目前已有部分城市获得盈利。据唐勇介绍，91工长2015年总营业额为3285万，利润为342.5万。
但遗憾的是，笔者在深圳，打开91工长的官网，并没有看到装修案例或者队长以及设计师的罗列或介绍。对此，唐勇做出了解释：去年由外包团队做的网站，但功能并不完善。在今年年初团队开始自行对整个网站进行了重新架构和开发，因此，目前除了桂林，大连，唐山三个城市上传了部分工长信息外，其它城市都暂停导入工长和设计师信息数据。
既然91工长是从新浪抢工长里面脱离出来的平台，相比之下新浪抢工长更有品牌优势。但唐勇认为，新浪抢工长为城市加盟运行，加盟城市很没有保障，新浪抢工长的总部和地方城市很难同心，而91工长是基于城市连横共建，总部与地方是利益相通的，装修落地会更坚实。
目前91工长以平台+垂直的模式运营，具体而言：
1、工长、设计师入驻会收取2000元/月的入驻费用，并为其提供3--6个恰谈单。
2、从家居建材商城供应商的交易里提取5—15个点的佣金。
3、收取业主的项目管理费，每套800至2000元。
4、平台流量产生广告费，搜索或展示竞价排名。
而垂直运营装修方面，则是把91工长定位成一个高端品牌，垂直运行设计施工单，毛利率保持30%上下。
在推广上采取线上+线下的方式。线上开通淘宝店引入流量，线下主要在各小区开发客户。
据悉，91工长团队23人，核心团队5人。项目目前正在积极寻求pre-A轮融资，更希望有资源为项目提供支持。
产品：91工长
公司：广西抢工长电子商务有限公司
网址：gl.91goz.com
