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周旭妍
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创业者,你的竞争对手没你想的那么勤奋

2016-06-13
努力就会成功?快点忘了那些年我们喝过的那些鸡汤吧。

【猎云网(微信号:ilieyun)】6月13日报道(编译:小马)

编者注:本文作者Mitchell Harper,共计创办过6家公司。

重要提示:在开始之前请先回答以下三个问题:

• 你想要在硅谷成立一家以市场为导向的高科技独角兽企业吗?

• 你和你主要的三位竞争对手都是单身并且靠喝红牛维持一周7天强度的工作量的年轻人吗?

• 不管余生将如何度过,甚至孤独终老,你都不惜一切想要创立自己的公司吗?

如果答案都是肯定的,那么这篇文章并不适合你,因为你的竞争对手都是玩命工作的那类人。

大多数时候我们都被媒体误导了,以为拼命努力就可以成功——大部分的故事也都是这样报道的:

“19岁天才少年,每天不眠不休以办公室为家,最后产品成功被雅虎以3亿2千1百万美元收购。”

每天,你都会读到这种博人眼球的头条,不知不觉你也会觉得,成功的企业家就等于辛苦的工作,等于天天泡在办公室里,等于靠红牛保持精力充沛工作。

你一定这么想过:如果别人用这样的工作方式可以走向成功,那么同样的,采用这样的工作模式自己也一定会获得成功。对吗?

显然不对。

大家始终认为越努力就等于越大的成功机会。而实际上,你去问任何一位成功人士,他们都会告诉你这种说法并不可信。这是因为:

你无法在错误的战略、发展放缓的行业以及糟糕的团队等条件下,仅凭一己之力就可取得成功。

努力工作并非成功第一要素。如果你抱着这个错误的观念,那接下来的五年里,你的努力都是徒劳的,到最后就钻进一条死胡同了。

如果非要给决定企业成功与否的要素进行一个排名的话,我认为前五分别是合适的市场、专业的团队、敏锐的战略、执行力再加上一点好运气。而努力只能排进前十而已。

你可能觉得执行力和努力的意思差不多。但如果努力用错了方向,到头来就是竹篮打水一场空。

相信我,我知道这种感觉。你以为知道正确的方向,但是两年后发现自己当初的决定是错误的,但为时已晚。或者更糟,你正在走回头路。所以我从亲身经历的角度出发,给大家分享一些我的经验。

浪费时间的感觉比什么都糟糕,但这却是常有的事。

当我在为一些创企创始人培训的时候,我通常会先问他们的目标是什么以及他们如何看待自己的决策方案。

在80%的人身上,我看到三类共同点:

1. 他们都会说“我想更快成长”却没有量化指标,计划要如何做到。

2. 他们没有自己的发展战略。顶多就是有一大堆的战术,或侃侃而谈自己的竞争对手在做什么。

3. 他们通常都工作的十分努力,每周7天连轴转,即使已经组建家庭且有了小孩。

这就是关于“拼搏神话”的例子。

但只要他们开始关注市场、团队、决策以及执行力,很容易修正方向并取得成绩。这样一来,创始人会花更少的时间做更多的事,收益也会渐长。因为努力用在了正确的方向,加以优秀的团队、合适的发展战略和行动力的神助攻,成功指日可待。

如果你觉得自己进入瓶颈期,不妨停下来问问自己:

1. 我的市场有多大,还会有发展空间吗?我可以在这个市场上得到我想要的结果(财务自由、时间自由、影响力等)吗?

2. 团队的执行力如何?我要如何才能提高团队的执行力?

3. 我的发展策略是什么?是专注于解决客户需求,还是关注竞争对手,亦或只是做一堆事情看看到底有什么值得坚持。

4. 整个团队的协调力怎样?可以按时在预订预算内完成让客户满意的项目吗?

毫无疑问,整个企业只有像运转良好的机器一样不死机、不卡壳,你的事业才能得以发展。

回到正题,你最大的竞争不是来自市场上的其他企业,而是你自己心态的调整——如何从“盲目努力”转变为“战略合作”。

我可以十分肯定地说,只要内在心态发生变化,外在的改变就会立刻开始。拒绝一味制造产品转而解决客户问题;拒绝投放广告转而构建营销策略;拒绝投机取巧转而制定长远战略。

我希望这篇文章可以对你有所启发,做出改变很难,但是值得去尝试。

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