【猎云网（微信号：ilieyun
）】6月9日报道（编译：圈圈）
虽说网上购物已越来越受欢迎，可人们还是觉得在网上买衣服怪怪的。为什么会出现这种情况呢？这是因为网上购物不能像实体店那样给你提供试衣服的机会。没错，现在有很多网上零售商支持用户免费退换货，可就算这样也弥补不了你买到不适合自己身型或体型的衣服所带来的悲伤。
现在，内衣品牌 dMondaine的创始人Kiana Anvaripour创办了一家名为Fovo的初创企业，想帮用户解决在网上购买衣服时会经常遇到的尴尬问题。最近，Fovo还推出了一个同名电子商务网站Fovo.com，它会根据你的身型而不仅是尺码来为你推荐合适的衣服。
Anvaripour对时尚有着丰富的经验。在担任Madame V和Letters of Marque等奢华内衣品牌的高管之前，她就与Roland Mouret、PREEN这些大师级别的设计师们合作过。随后，她在2011年建立起了自己的塑身内衣品牌dMondaine。dMondaine的内衣多在Neiman Marcus、Barneys、Selfridges、Harvey Nichols和NET-A-PORTER上出售。
由于自己的工作经历，Anvaripour对女性的身型和购物倾向了如指掌。
建立Fovo时，鞋履网站Zappos的创始人Nick Swinmurn曾给过一些中肯的建议，并和Anvaripour一起参与了Fovo的种子轮融资，帮助Fovo顺利起步。
Anvaripour在采访中解释说，网上购物的确存在着一个很大的问题，那就是在不亲自上身试衣服的前提下，你很难知道自己想购买的这件衣服是否真的适合自己。
“关键是，不同品牌的尺码还不一样。本来A品牌的4号挺适合你，可到了B品牌你就要换成8号。因此，我觉得购买漏斗（将人的购买决策行为细分为五个相互独立的过程，分别是知晓、熟悉、考虑、购买，到最后的忠诚度）的顶端还越少一样东西——身型，而身型恰恰决定了购买漏斗中的其它各个部分。可事实却是大多网上零售商都忽略了这块儿服务。”Anvaripour说道。
当Anvaripour对这个问题展开进一步调查时，她发现在网络如此发达的今天，仍有十分之七的女性喜欢在实体店购买衣物，而原因就是在于实体店可提供购买前试穿的机会。
Fovo.com的出现就是要让每位用户都能拥有私人定制的购物经历。
登录Fovo.com后，你要做的第一件事就是回答它提的五个简短问题，这些问题都和你的身型和穿衣风格有关。可有一点不同，Fovo关注的不是你身材的缺点，比如你想把身材的那个部位隐藏起来这类问题；相反，Fovo更想知道你想展现自己身体的哪个部位。在了解你的衣服品味过后，Fovo.com就会根据你的个人信息为你提供独到的个人建议。
现在，Fovo上已有300多家零售商，其中包括Nordstrom、NET-A-PORTER、H&M、Neiman Marcus、Dillard’s、Saks Fifth Avenue、Forever 21和Nasty Gal 。值得注意的是，它也为顾客提供各种尺寸的衣服，就连32的你也可以找到。“Fovo的使命就是要让所有的女性都穿得舒适。”Anvaripour说道。
某服装品牌在加入Fovo之前，会手动给该品牌库存里的衣服添加注释说明，让每位女性顾客清楚地知道为什么Fovo会为她推荐某款衣服。比如，V领的设计可以拉长脖子的线条，而一字领的衣服适合臀部较大的女性。Fovo对各种面料和衣服是否合身的了解貌似是从Anvaripour的脑中复制粘贴过来一般；除此之外，Fovo还会用独特的算法来为用户提供一些列关于时尚的建议。
作为一家女性购物网站，它支持用户将不同商店的衣服添加到同一购物车中，然后直接在Fovo.coms上结账，这将简化用户购物的繁琐过程。和Fovo合作的大多品牌都支持免费送货和换货的服务。Anvaripour介绍说。
目前，Fovo是通过合作附属模式产生收益，但它的终极目标是想引进其它货币化方式，比如广告。
这家公司正在努力扩大自己的社区和社交功能，现在它已经有一个支持顾客之间聊天的论坛；很快，该论坛上还会有更多与用户相关的内容，比如一张图片，图片上的用户穿着一件大家在考虑是否要买的衣服。
今年四月，Fovo发布了测试版本；而本月初，Fovo正式与广大客户见面了。虽然现在就开始谈用户和销售的问题有点为时过早，但Anvaripour 说她们拥有的客户数量已超过预期值，而且用户们总会花超过1小时10分钟的时间在Fovo的网站上。
“我们这么做一定能与用户产生共鸣。”Anvaripour说道，“女性朋友们需要的是安全感和舒适感，而我们就是要让她们买得放心、买得舒适。”
