【猎云网（微信号：ilieyun
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其实大多数刚起步的小公司除了梦想和一支核心团队，其他一无所有。而作为种子轮阶段的投资者，我们也见证了这些公司如何从零起步，陪他们经历各种起伏和变化。而现在，我们希望能够看到更多勇敢踏出第一步的创业家。
此次“首次融资演讲”系列活动，我们将会深度、真实地为大家还原各家科技初创企业的首份种子轮融资演讲稿，其中既有成功的典范，也包括失败的案例。
首先，我们要介绍的是广告竞价与交易平台AppNexus。这家公司的两位联合创始人分别为Brian O’Kelley和Mike Nolet，今天主要讲述的就是二人将公司一路做大、做成功的心路历程，以及他们是如何选择发展主要途径和目标市场的。
现在AppNexus年收益达2.5亿美元，拥有超过1000人次的员工。不仅如此，凭借其2015年创纪录性的盈利能力和增长表现，AppNexus在业内声名大噪，收获不少欣赏和夸赞。那么他们到底是如何从第一次融资演讲一步一步走到今天的呢？可以说，它的首次融资演讲是整个科技企业中做的最成功的一次了。
图为当时公司使用幻灯片节选。
八年前，公司首席执行官O’Kelley提出了这样一个革命性的想法：创造一个中心平台，让所有的公司都在云端运行应用程序。它假定，大多数公司都需要一种虚拟的Nexus（即Google公司研发的以原生Android为操作系统系列电子数码产品），来快速完成规模扩张并且一次性处理大批量的数据信息。由此，创办了AppNexus。在它站稳脚跟之后，开始像其他云巨头一样飞速发展，比如说AWS、Dropbox和Box等。回想起来，人们都觉得当时的AppNexus非常勇敢，就这样义无反顾地走进了激烈的市场竞争中。
不过正如大家所见，在没有市场专门化的情况下，对公司云业务方面的能力还是有很高要求的。在起步之后，一切都会改变。
O’Kelley表示：“在最开始的时候，我们分别向三个行业的公司进行了自家平台的融资演讲，包括金融服务、医疗保健和广告科技。首先，医疗保健就告吹了，因为这一行业内的各种限制太过繁琐；其次，金融领域也不太合适，因为这要求有数以千计甚至数以万计的服务器为基础。我们也深知自己作为一家普通的云服务平台，是绝对没有机会与亚马逊这样的巨头抗衡的。事实证明，广告科技才是我们的最佳选择。”
在对市场需求和走势进行判断之后，AppNexus决定进军广告科技领域并努力发展，现在的年收益已经达到2.5亿美元之多了。其实，公司真正的转折点和改变发生在O’Kelley和其研发团队发现一个现象之后：如果能为平台增添一些以科技广告为主的服务，那将大幅度地提升自己的价值。
现在回想当初的首份融资演讲稿，O’Kelley表示自己还是挺震惊的，因为AppNexus现如今的表现与最初比较模糊的构想简直是完美的契合。
可以说O’Kelley和Mike Nolet二人几乎将所有的事情都处理得非常完美。他们迎来的首位大客户就是微软公司，在2009年获得1300万美元的融资，接着在2010年又获得5000万美元的融资。
O’Kelley表示：“在一开始的时候，我们没能抓住合适的机会，让微软、谷歌和亚马逊在云服务行业大力投资，所以后来惊人的资本支出就把我们给吓傻了。要知道，任何一家初创企业都是接受不了这种肉搏战的。有些投资者就非常直接地告诉我现多么残酷，但我没有认输，一直坚持了下来。我这个人非常固执，别人说的话不太轻易听，总想要自己试一试，不管结果是好是坏。”
幸运的是，他们及时准确地捕捉到了市场的潮流和走向，经过努力并最终获得了成功。
