【猎云网（微信号：ilieyun
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Konrad Billetz在阿里巴巴网上为他的眼镜创企Frameri寻求制造合作伙伴。他希望能找到一家合作厂商生产一款可以将镜片取进取出的眼镜，这样一副镜片就可以适应多种型号的镜框。
Konrad Billetz曾在接受采访时说道：“我们一直在被拒绝。至少有10家厂商说过‘我们做不到’或直接表示不愿和我们合作。”
功夫不负有心人，一家小型意大利厂商同意与Billetz合作。这家公司在瑞士阿尔卑斯山底部，距离米兰约45公里。时至今日Frameri还和这家公司保持合作关系。
Konrad Billetz说：“一开始这家意大利公司并不清楚了解我们的产品目标，这一情况在合作四五个月后才有所改观。显然，我们之间存在语言障碍。”
虽然生产厂商早期存在进度缓慢的问题，不过这也是Konrad Billetz意料之中的事。就像穿了一双别人的鞋子，前期也需要一段时间进行磨合。他说：“我们本来就没有名气。一无所有的时候，自然没有人愿意和你合作。要想在一个自己并不熟悉的领域寻求合作是很难的。我的意思是，我也不愿意和这样的人合作！难道你愿意吗？”
Frameri公司的团队由15个人组成，成员包括创始人、公司员工和零售人员。2014年7月开始进行在线销售，至此，公司终于做出了一些成绩。
Konrad Billetz在11岁时被他最好的朋友用空气枪打到了眼睛，自那以后他就一直戴着眼镜。14年后，他想到要改善顾客眼镜佩戴体验。他认为不应该仅仅因为镜片度数不匹配就把镜框扔掉。
2013年毕业后，Konrad Billetz进入了The Brandery公司。这是一个总部位于辛辛那提的孵化器，他在此继续完善可互换镜片这一创意。在2013年，他发起并举办了一场Indiegogo集资活动，活动目的是为了测试人们对他的想法是否有足够的兴趣。这次集资活动共筹得资金3万美元，且在之后的第二次集资中也获得了一些资金。这是Konrad Billetz期待已久的绿色通行证。
一年前，Frameri团队参加了热播真人秀鲨鱼坦克（该节目为发明创业者提供一个展示发明和获取主持嘉宾投资赞助的平台）。节目上他们获得了一笔投资，却选择拒绝接受。因为从长远角度来看，他们认为需缴纳的版税会限制公司的发展。2015年年末，Frameri公司获得160美元种子资金，投资者包括他大学校友和以前的同事，甚至还有美国在线(AOL)的创始人史蒂夫•凯斯。
令Case公司印象深刻的是，Frameri公司做出的承诺并不局限在彻底改造眼镜上面，还对辛辛那提当地附近的莱茵河进行了改造。Case公司曾在一封邮件中表示：“企业家要如何帮助城市崛起，Konrad本人和Frameri公司的所作所为就是很好的例子。Frameri公司证明了辛辛那提也可以孕育大公司，甚至改变世界。”
这家眼镜创企近期宣布了一项与Hoya Vision Care公司的交易。作为交易内容的一部分，Frameri公司今年将会在美国500家独立眼镜零售商销售其镜片。
方便性是产品的一大特点，但同时它也吸引了时尚界人士的目光，他们十分在意眼镜与其衣服是否相配。国际贸易组织配件理事会主席Karen Giberson表示在《Entrepreneur》杂志联系她之前从未听说过这家公司。她在一封邮件中说道：“我的第一反应是，‘多么有趣的创意啊！’作为一位配戴眼镜的女人，我非常喜欢能互换镜框和镜片这一创意。我非常期待能试用一下这款产品，并且亲身体验一下这款产品能有多便捷，测试一下这种镜片是否安全。这是继Warby Parker眼镜之后，我见过的最好的大创意。”
Giberson并不是第一个将Frameri眼镜和Warby Parker眼镜相提并论的人。Billetz懊恼地说，他一天就会被问14次两种眼镜之间的相似性。其实外行进行这种比较十分合乎逻辑。低价销售眼镜是Warby Parker的策略，Frameri公司也是如此。一副配备合适度数镜片的Warby Parker镜框售价85美元起。Frameri眼镜更贵一些——镜框99美元起售，镜片50美元一对。
但大众总将这两者进行比较让Billetz十分沮丧。在他眼中，Frameri的模式是完全不同的。Frameri想让人们将眼镜视为他们衣柜中的永久投资。据视力协会的数据表明，在2015年近10%的眼镜购买者只买镜片。眼镜度数发生变化时，这些眼镜佩戴者将旧镜框带到眼镜商那里更换镜片。而Frameri这款眼镜能让顾客从镜框上随意拆装镜片，且无需借助任何工具或帮助。Frameri公司希望顾客在这种情况下，能把镜框视为收藏物和饰物一般。念旧的顾客在眼镜度数发生变化时也可以一直使用同一幅镜框。
Billetz表示Frameri公司产品的质量要比Warby Parker的好很多。
不过二者在眼镜行业领域都有生存空间，不必争个你死我活。
Luxottica公司主导了整个眼镜行业，几乎我们听说过的所有眼镜品牌都出自这家公司。其自主品牌包括 Ray-Ban、Oakley和Persol，它还获得了香奈儿、杜嘉班纳、乔治·阿玛尼、迈克.科尔斯等许多其它品牌的许可证。在2015年，Luxottica公司的净销售额达100亿美元。这一意大利品牌眼镜的美国总部设于辛辛那提，这大大方便了Frameri公司就近挖掘专家顾问团。 Frameri公司已经聘请了Luxottica公司的一些前任高管作为顾问。
近期一份全球市场调查研究显示，预计六年内眼镜行业的全球市场份额会增长到1650亿美元。据视力协会的数据显示，美国光学市场的份额由2014年的376亿美元上升为2015年的398亿美元。这也为两家创业公司提供了生存空间。（Warby Parker公司并未透漏其收入。）
Billetz希望Frameri有一天能成为世界名牌。Billetz承认在过去的几年中他并未收获太多。虽然还有很长的路要走，但他正在不断学习要如何当一位优秀的企业家。
如果可以回到几年前在Indiegogo网站筹集资金的时候，他会告诉自己，要尽力少受创业初期每天如坐过山车一般的生活的影响。
Billetz说：“过程比目的更重要。我希望我能了解整个过程，而不是突然变得沮丧或兴奋。生活就像过山车一样有起有伏，你所能做的就是随其一同翻滚。”
他还补充道：“也许很多时候我们都不知道自己在做什么，但我知道我们在向未来不断迈进。我想这就是我们今天依然能够存在的原因。”
