【猎云网（微信：ilieyun
）北京】05月31日报道（文/张梦华）
2012年，还在《南方都市报》工作的徐红虎给新房装修，第一次感受到家居信息的匮乏。做一个家居类平台的念头在他心里萌发。
2015年4月，徐红虎离开《南方都市报》，带着他创办的“一兜糖”全力投入家居行业。他去红星美凯龙，看到卖场人迹稀少，到了宜家，却是人来人往的另一幅画面。他由此觉察到，在家居行业真正受用户欢迎的不是单个的家具，而是搭配方案——宜家就是在卖搭配方案。7月，“一兜糖”正式转战UGC家居平台。
在此之前，徐红虎曾经在12年尝试把“一兜糖”做成一个用户搭配工具，但是当时用户的搭配概念尚浅，工具在互动上的局限性预示着这似乎是一个死胡同。接着，徐红虎尝试走PGC的路线，让编辑去淘宝、京东搜罗家具图片，形成搭配方案，但是因为找到的大多是相似品，搭配效果很少如意。又加上编辑对搭配的理解较浅，用户体验很难上升，“转化率非常低”。引进设计师的想法也并非没有尝试过，但用户的反馈往往是华而不实，并对设计师与商家的利益关系产生质疑，转化率也很难拔高。在徐红虎的经验里，市场上的多数设计师方案“听起来很美 ，但是用户往往只是参考局部，并不会照搬 ”。
从UGC切入做家居平台似乎是一个冒险的做法。在“一兜糖”上，用户把自己的装修体验与家居照片分享到平台上，然后在家具上标注价格与购买链接或线下店铺，用户浏览时可直接点击相关家具的购买页面进行购买。“我们搭建一个平台，让用户去导流。”徐红虎向猎云网（微信：ilieyun）解释道。
平台初起，争议就汹涌而至。 “谁会费那么大工夫去做这些呢？”“没人会做这个事。”
首先，把装修体验、优质的家居照片与链接地址这些详细的内容上传到平台对用户来说是一个相对较复杂的过程，如何驱动用户去做这些相对高成本的分享是一个难题。而事实上平台目前已经聚集了4万个搭配方案，日UV近10万 ，2015年为淘宝导流的的交易额近2亿。
“知乎最开始出现的时候也很难让人理解为什么会有人愿意长篇大论地分享自己的见解。对于家居来说，用户装修完要分享的愿望是非常强烈的，很多人愿意分享自己的搭配，并与其他用户去交流。”徐红虎向猎云网（微信：ilieyun）解释道。目前，平台也开通了打赏机制，用户可以对分享者的内容进行直接打赏。
作为比较低频的消费领域，家居平台的活跃度又是必须要面对的一个问题。但徐红虎的调查是，一直被认为超低频消费领域的家居行业并不如很多用户所想的那么低频。“一个人买一套房子，会有一年到两年的时间关注家居，并且会有三个月的高消费期。”而在用户完成装修之后，“一兜糖”会以一些生活小物件尽量拉高消费频次。
基于此，“一兜糖”引入了“买手说 ”，在这里会有一些专业买手推荐生活用品。“对于大部分人来说，很多家居不是不需要，而是不知道，“买手说”做的就是发现创意家居。”目前平台有20多个活跃的买手提供PGC内容。早期的买手主要是一些有品味的生活达人，接下来，“买手说”会逐步向更多优质内容提供者开放，为优秀的自媒体内容提供分发渠道。
猎云网（微信：ilieyun）曾经报道过主打设计师搭配方案的家居平台“爱美艺家”、“空间派”，同样都在搭载消费升级这艘航船，是UGC走得更远，还是PGC跑得更快，还是要接受市场的检验。目前，“一兜糖”主要通过导流的佣金获取收入。未来，平台希望成为“家居口碑的集散地”，并通过广告系统、精准流量分发系统进一步拓展盈利渠道。
“一兜糖”创始人徐红虎2010-2015年就职于《南方都市报》，曾担任南都公益副总经理。去年12月，“一兜糖”获得了腾讯合伙人吴宵光的天使轮投资。目前，团队正在准备A轮融资。
产品：一兜糖
公司：广州壹糖网络科技有限公司
微信号：yidoutang123
