【猎云网（微信：ilieyun
）北京】5月26日报道（文/陆阳平）
5月26日消息，专注于B2B2C互联网保险创新业务的“悟空保”宣布获得凤凰祥瑞资本领投、风云资本跟投共计1亿元人民币Pre-A轮融资，并与58集团旗下58金融达成深度合作。悟空保创始人兼CEO陈志华透露，悟空保已经为房屋、汽车、O2O等互联网十大垂直行业提供保险定制产品，本轮融资主要用于团队建设及各垂直领域深度合作。
悟空保于2015年8月正式成立，成立之初就获得1500 万人民币的天使轮融资，投资方为梅花创投、青山资本和唱吧创始人陈华。悟空保整合互联网和保险两端优势资源，通过和B端的互联网公司达成深度合作，结合对方的产品使用场景，为之研发贴合的保险产品，以销售或赠送的方式到达C端用户。
陈志华介绍了和58金融的深入合作，悟空保和58金融联合定制了“租房无忧保”，为租客降低了因客观原因提前退租导致的经济损失，并将会在更多领域展开深入合作。2015年12月，悟空保与李一男领衔的小牛电动和汪峰领衔的FIIL耳机达成战略合作，定制推出“牛油保”和“悦听保”产品和服务。
悟空保团队拥有三位从业经验超过 10年、且同时具备互联网经验的精算师，创始人陈志华曾任京东金融副总裁，中欧 08 级 EMBA；CTO 李义原是百度技术经理，汽车之家技术总监，凡客、搜房网技术骨干；CRO马海斌、首席顾问熊辉、CMO吴世鸿、总精算师张文娜、COO张仲荣也都曾在知名互联网企业以及保险行业担任要职。
在发布会结束之后，悟空保创始人兼CEO陈志华、58同城高级副总裁何明科接受了猎云网（微信：ilieyun）采访，以下是采访实录（有删减）：
Q1：悟空保在这8个月当中发展也非常迅速，大家对悟空保寄予厚望，甚至在未来可能跟众安保险相提并论。在这8个月当中，您的团队规模扩大了，吸收不少人才进来，在业务发展上也非常迅速，这8个月是如何来运营的，背后有什么样的故事？
陈志华：8个月时间不算太长，但是也不能算太短，太慢的话基本就死掉了，所以作为创始人在这8个月主要做了三件事：
第一件事，找人。我们从3个人开始不断增长，并且不断对互联网保险团队思考和判断：什么样的团队有机会在互联网保险做得更好？
我个人判断是从三个角度：第一，是有没有在传统保险业做过高管，如果没有的话会对产业链、客户、资产管理公司、服务商等不是很明白，对保险从横向市场分析、客户研究、产品设计、产品定价、产品销售、产品赔付和投资等链条很长，如果做过传统保险高管的话很难看到整体。第二，这一时期的互联网保险的创业跟三五年前相比，绝大多数都是从产品来切入，因为整个保险的核心是产品，保险行业被人诟病的地方也是产品，我们最后选择从产品来切，但什么样的人最懂产品？我觉得是产品的原创者，就是它的设计师，也就是精算师。第三，既然叫“互联网保险”，产品、运营、技术、高并发、大数据、云计算、获客、转化等需要非常专业的互联网人来做。
我们的合伙人基于这三个标准，快速从3个到7个，所以我们第一件事就是做团队。我们在天使完成前是25个人，但现在我们已经到了40人，希望8月1号时到100人，这是个挑战。希望通过这次发布会找到更多的人才和合作。
第二个事情，资本市场融资。我们希望通过资本的推动，在资本上获取更多资源，获得更多支持，情投意合的资本和价值观相同的资本是非常快速的，我们的本轮融资也只用了不到一个月时间。
第三件事，商业模式的打磨。第一方面是在B2B合作包括保险公司的合作，包括中国人寿、中国人保、中国最早做互联网的保险公司都是我们的客户，他们认为我们能够给他们带来足够多的客户体验、体验的改善和成本的降低等等，所以供应商层面希望集中10家左右巨无霸公司。第二是在B端用户，除了58以外，陆陆续续的有更多公司加入我们的行列，刚才我说到100家合同。第三是模式创新，最重要的是带领我们的团队根据企业的场景和痛点，去研究用什么样的定制保险产品和服务去满足需求。
Q2：说到电动车骑行无忧，从传统的保险公司来说，一般都是车险。但是车险在财产险里占非常大的比例，它的赔付率相对来说非常之高。虽然这款产品，针对的客户群体是一些机构而不是个人，但是它使用的人却是个人，这时候它的风险是很难控制的，会不会出现赔付率高到让保险公司不愿意再做这样的产品？
在开发产品的时候和保险公司合作，您是精算师出身，有没有参与到实际的定价里面？因为定价需要很多大数据支撑，您做这个产品时有没有一些有效的大数据的支撑？
陈志华：您问的问题一针见血。我是1999年开始进入保险行业，另外两个合伙人也是在传统保险业做了十几年，又在金融做了一年多互联网保险的实践或者试错，然后再出来做创业。
我们跟保险公司谈合作时候，不会一上来就要手续费多少，我们会告诉你，第一，这有个天大的空白市场，第二，我们怎么做风控，第三，我们怎么根据结果来调整建立风控体制和价格机制。讲完这三件事，他们会发现我们想得比他更深，所以人保、人寿、华泰等巨无霸愿意为一家小公司站台，本身是对这个团队能力的认可。
为什么我们一上来谈风控？比如具体到电动车这个行业，中国的保险公司对电动车行业因为赔付率高所以不做，但是为什么呢？比如盗抢，以前所有的电动车没有GPS定位，假如酒店门口有一个好事者把电动车挪走了，那可能找了半天也找不到，现在有GPS 了，打开App可以看到它在什么位置。科学一直在变化，保险行业没有意识到，以前没有GPS，所以不敢做盗抢，现在有了这个技术，变成了发生率很低的，这是这个产品最终为什么落地的根本原因。这是我随便提一个风控的小策略。
在产品设计策略也有一定的维度，至于大数据这块比如很多产品借助征信，借助合作公司的行为数据，这里面有很多方式去做。我们把互联网大数据、互联网征信、互联网数据的分析和诊断望闻问切做到极致。让保险公司认为，第一，团队靠谱，第二，定价更精准。所以产品设计、产品定价我们都做了，这是我们最大的区别，也是能够跟58这么大机构合作的原因。
Q3：想了解一下悟空保或者人保、人寿在产品中的角色，举个例子，比如58提出需求，一个月产品要上线，这一个月您要做什么？
陈志华：我们跟互联网企业的合作，第一件事是要分析它的生态，要分析它的战略目标，要分析它的竞争对手是谁，要分析它的参与主体，这些主体有什么痛点，第一个做的是需求分析，至少能够促使B端跟我们达成共识，这是第一个事，就是项目的立项。
第二件事，我们会要对方的数据，而且对方按照我们提出需求设计一个格式，不管是原始数据还是加工过的数据，但是按照我们的要求提供数据。比如我们跟58的例子，我们这个产品是品质公寓租房，会发现房子的定价因素很多，第一个是房子的租期，北京是短租远远高于长租，因为流动性很强，但是到了成都发现那个长租远远高于短租，那个地方适合打麻将、喝茶，第二，跟公寓的租赁价格有关系，北京、上海平均价格是1500左右，杭州因为有了阿里，所以价格3300。第三个是跟人群有关系，使用租赁这种公寓的人，同时选择用58月付的业务，基本是大学刚毕业或者创业者。我们在产品设计里面，最后一个月是不保的。所以提取数据、建模、设计风控等这个过程很快。
第三件事，如果这些打通之后，开始做系统对接、营销、产品推广、运营，我们的效率在行业是很快的。
Q4：58跟悟空保合作是出于什么样的考虑？刚刚推出在租房是的合作，以后哪些业务会寻求跟悟空保合作？
何明科：还是从用户体验出发，首先让交易更闭环，让我们的服务质量得到提升。而且志华是行家，保险这个产品从设计到产生是非常有创意的一件事情，利用人的风险偏好或者效益偏好的不同，帮大家提升安全感满意度。我们的合作和集团产品的战略方向是一致的，而且我们一直有这个想法，但是第一苦于没有牌照，第二是本身自己这方面不专业，但是我们对产品的需求很强，所以合作比较自然。
未来58覆盖生活的方方面面，抱怨多的或者单价高的都是需要保险的，为什么比较多的是医疗、车、医疗保险？因为人的恐惧感很强，所以会买保险。像58有租房、买房、新车、二手车、搬家等场景，各种情况都会通过保险的方式，一是提升我们信息和服务的质量，二是给用户更好的感觉。
陈志华：明科总管车和金融，所以在车和金融我们是有全方位的合作。姚总在主题演讲里面也提到了，现在58也算一个大的生态，有车、有房、有到家、有招聘、有信息分类，可能还投资很多公司，每家创业公司都有它的痛点，空间是非常大的，只要共赢。
我们现在的合作有两种，一种是58买单，免费给所有租房的人，解决客户体验，用这个产品让客户更满意，用这个产品去区别竞争对手，是护城河。第二种是我们帮互联网企业赚钱，所以这里面大家有深度的合作在里面。
Q5：我们主打的是“定制”概念，是保险公司研发新产品，还是我们根据保险公司现有的产品进行打包服务？咱们在理赔这块是怎么进行的？
陈志华：第一个问题是关键点，定制和标准化间是个矛盾。我们在这块有几种思路，第一种是大型企业，比如像58等大的公司我们可以定制，这是大的公司或者大的生态，它量足够大。第二种是用一个产品去覆盖整个行业。第三种是我们把这十大行业分析透了，比如我们认为外卖这个行业需要什么样的产品，比如我们跟外卖行业时公司所有的人都去定外卖，比如我们跟出行这个行业时所有人员都去体验产品。最后排列出十个碎片化的东西，针对不同的互联网企业，这样排列组合去满足它不同的需求。这也是为什么我们进入这十个行业，这是我们的产品策略和产品方向。
第二个问题是关于理赔的实现，一是有渠道，二是有产品创新，三是流程的优化，四是降低用户的经营成本，你问的是流程优化的问题。过去保险公司条款一大堆，理赔材料一二十项，第一，要准备一堆材料，第二，得到保险公司指定的地点提交，第三，赔或不赔、多赔或少赔、什么时间赔，这些时间很长。我们的客户只要在线上上传材料就够了，只要满足这三个条件，24小时内钱就到他身上了。我认为保险最好的宣传就是赔款，第一，快速、准确把客户合理的钱在最短时间打到帐上，这是最好的用户宣传，这是悟空保在互联网企业共同做的风控，月付有很多风控。这是互联网企业跟传统企业在追求上不一样，包括在技术上的能力能否实现也是个问题。
