【猎云网（微信号：ilieyun
）上海】 5月24日报道 （文/Emily）
近日，租后服务平台盈家生活创始人邢弢向猎云网独家透露，2015年10月得到联创，无穹资本，薛蛮子，暴龙资本，长江汇英等多家资本的PreA轮数千万人民币融资，同年1月，盈家生活获得冯涛，联创永宣，艺龙合投的550万人民币天使轮融资。目前正在启动A轮融资，已经于海通证券签署挂牌协议，拟在2016年9月挂牌新三板。
北上广深“飘着”的年轻人最核心关注的应该是房价，据数据显示，80%年轻人的租房支出占工资比例的20%~30%左右，并且随着收入的增长，这一比例不降反升。“对居住环境的追求是年轻人生活消费转型的核心。”盈家生活创始人邢弢告诉猎云网。
盈家目前已经接受了多次注资，但是邢弢最津津乐道的还是拿到联创冯涛的天使轮投资，他得意的说：“当时我从优帕克净身出户，见冯涛的时候也只有一张PPT。”但是就是拿着这张PPT，趁着冯涛在上海踢球时中场休息的五分钟里，邢弢拿到了冯涛的天使资金。当然天使投资看重人，邢弢之前担任优帕克的执行副总，帮助优帕克从600套房源拓展到4000套的经验是很好的背书。但此外，邢弢说：在这五分钟里，他就跟冯涛阐述了两件事：首先租房分期市场的规模，其次是盈家生活想要怎样赚钱。“冯涛听完就决定投了。”
基于场景下的租约证券化方案
盈家提出的解决方案是租约证券化，即将已经确定租约的未来租金现金流，是一种应收账款，将租金应收收账款证券化，打包发送到交易市场。听起来比较简单，但是租约证券化里面其实有两个难点：一是前期投入大，利润薄，二是没有规范的操作方法，对企业的风控要求很严格。
早在2013年的时候，YOU+国际青年社区就尝试过将整体的租金打包出售给广发银行，让租客办理信用卡支付租金，然而当时信用卡利息较高，用户管理和体验有诸多的不便，短暂尝试后不了了之。
其中两个核心问题，当时YOU+的入住率以及规模化还暂时不足以支撑证券化的体量，此外是完成银行认可的风控体系。
因此，在创业之初，邢弢就确认盈家生活的两条发展主线：快速增量以及建立核心风控体系。
基于场景下的风控痛点解决方案
每一家想要快速增量的平台最核心关注的问题应该是解决用户的现实问题。而在每一个“带看签约付房租”的租房场景下，邢弢认为房东和房客之间的主要博弈集中在：支付，成本，安全和服务。
房东希望房客能够一次性的交付全年的租金，这样能最大限度的减少房间控制的风险，但是大多数房客则希望能够住一付一，最大效率的使用自己的资金，于是便有了市场上付三押一，付六压二的定价体系。因此支付场景与成本之间的博弈是个“零和游戏”。而后期在对房间以及租赁双方的安全审核，租房后期的服务则是租赁场景下更深次的需求。
因此邢弢认为在需求上房租和互联网金融天生带着融合的交点。金融的审慎，流通性与房屋租赁双方的博弈能够对接。因此邢弢对盈家生活的定位是第三方服务商：即帮助银行打包标准化产品，帮助房东获得一次性全额房租，帮助租户获得租房贷款。只要做好第三方服务商，就能够快速占领这个市场。
租房市场是也可以套用著名的二八定律，20%的职业房东拿到80%的房量，因此盈家生活着力发展二房东的注册与推广。二手房东的核心竞争力在于房源和房子的出租率，他们需要大量的外部资金来获取更有竞争力的房源，盈家可以为他们提供租金支持。此外针对树立品牌的租后服务上，盈家也对接了一系列的第三方服务商，职业二房东通过推广服务可以获得第三方消费抽佣。盈家同时也接受C端用户的直接使用，盈家平台上职业房东和普通租户的比例是6：4，房源数量也已经达到6万套。
在支付场景上，银行想要审核中小房东和单个租户的成本非常高，盈家生活基于线下的租赁场景，在审核机制上与银行的系统直连，在用户需要租房的时候，盈家通过自己的大数据平台进项审核，将数据系统发送给银行，银行能够快速的再次审核然后进行放款，最快能够达到20分钟内放款，最慢也能够在T+1日内款项到位。邢弢透露，盈家也在不断的改善用户体验，从一开始与银行对接审核三天，加上放款5天，到现在10分钟的时间，“我们也是靠着银行的背书做到了上海体量第三。”
这样的速度增长也得益于盈家控股了一家征信平台，与银行的征信系统合作，快速的提高信用审核速度。邢弢介绍说，“盈家已经将征信用户群拓展到白领，学生和企业三类。目前平台数据已经获得了电信公司和合作银行的认同。”
“不沾钱”的金融服务
邢弢解释盈家生活与银行的关系为“其实我们就是在各种场景下帮助银行放贷。”因此盈家生活作为第三方，用户每个月将钱打入银行的理财账户，而银行发放贷款也是直接打入用户的账户，盈家的平台并不对资金进行留存。此外在资金的对接上，盈家生活已经对接了6家银行，2家金融消费公司，2家金控集团。通过与这些机构的合作，将租约ABS产品推广向市场。
谈到未来发展，邢弢表示在产品上盈家想要做好租后生活服务平台，未来会与科大讯飞合作推出语音管家服务，在用户运营上，盈家会将租金还款放置在盈家APP上，并绑定支付宝以维系用户黏度。
2015年上海统计局公布的外来人口数量在981万，这是租房市场的核心主力，而上海土著中也有400多万的租房人口，共计1400多万人，600多万套可租赁房，上海自住房存量在1000万套左右，按照一般标准住房价格，市场体量可以达到1500亿元~2000亿元的流水。
针对这样的市场体量，邢弢希望盈家能够在2016年继续拓展生态圈。邢弢将盈家提供的服务分为两类，“高频低毛利的服务我们通过第三方合作，便宜又能一站式解决问题，除了增加用户黏性还可以返利抽佣给用户。”而低频高毛利的服务如买房，装修等等服务盈家生活也将逐渐开展自营渠道，将内置资源转化。而目前，盈家主要的盈利来自资产证券化和第三方服务的返佣。
2015年长租公寓大热，房产叠加互联网金融的方式越来越多样化，随着魔方公寓C轮融资3.3亿美元落下帷幕，越来越多的公寓也拿到大笔融资，邢弢认为长租公寓的寡头垄断正在形成，二三线市场已经出现霸主独占的形式，盈家生活作为第三方服务商，则想要通过房东联盟的形式盘活房东资源。
产品：盈家生活
公司：研耀（上海）信息科技有限公司
网址：www.innjia.com
