【猎云网（微信号：ilieyun
）】5月21日报道（文/竹子）
作为专注创业报道的服务平台，猎云（微信号：ilieyun）在精选国内优质创业项目同时，也心系硅谷等国外前沿发展趋势。为此，我们特地开设了“Spotlight”系列报道专栏，定期挖掘国外的潜力、优秀团队进行采访，带读者深入了解他们的创业选择、背景和故事。今天报道的主角Nanoleaf由前海梦创（微信号：dreamspacex）推荐。
每个人家里都有照明灯泡。
随着节能减排呼声的日益高涨,环境保护意识日益深得人心。开发新一代照明技术的战争已经打响。
曾经被国家大力推广的节能灯正在慢慢退出市场，被LED逐步取代,。LED灯可以直接把电转化为光,是一种新光源。它不含汞,而且可以节约80%的电,使用寿命长达八到十年。
LED作为最好的光源材料技术，整个市场都在争夺相关技术的制高点，中国出口了90%的LED灯，然而技术却远没有被推向极致。
拿下3个大奖、19个专利，做一款特立独行的灯泡
朱嘉钧、Tom Rodinger和闫思成相识于加拿大多伦多大学太阳能赛车队的研发团队，三位环保主义工程师毕业再次相遇后，决定改变这一现状，重新发明一款高效的LED照明灯。
于是三人邀约了几个伙伴，7人一起组建了Nanoleaf。张翀便是在这一时期加入了公司，现在负责中国区的运营销售。
2010年，Tom来到深圳，开始全职开发产品。最后，一款造型特异的灯泡诞生了。
Nanoleaf的灯泡设计大胆打破传统，使用了3D打印的PCB印刷板做灯体，并包裹成多面体，每个面上点缀几颗LED灯，再配以多种颜色，即使不照明，摆在家里也像一款工艺品。
凭借独特的工业设计和绿色环保的理念，Nanoleaf智能灯一路拿下了3个大奖：SEAD 2015全球能效奖、2015德国设计大奖、2015 IES全美工程协会大奖，并获得了全球19个专利。
Nanoleaf拥有工业用、民用、智能互联三个产品系列，2016年将在中国市场陆续发布：Nanoleaf Smarter Kit、Nanoleaf Smart Gem、Nanoleaf Aurora。
即将上新的Aurora尝试放弃PCB灯罩，由多个三角形的LED等组成，你可以按自己的喜欢把它组合成任意形状，安装到天花板上，甚至固定在墙面或桌面上。
而早期产品Nanoleaf Bloom是一款不需要调光器就可以实现调光的智能灯泡，打开后，灯泡亮度会缓慢提升，整个过程大概需要7秒。期间，如果灯泡亮度达到你想要的程度，快速完成一次开、关，就可以将灯泡固定在你偏好的亮度上。而Nanoleaf夜光模式的开启也十分有趣，快速按下开关3次（开、关、开）即可。
“很多人觉得我们是为了做品牌搞噱头才把产品做得这么特立独行，其实这完全是来自工程师的情怀。而且PCB的材质使灯泡加倍坚固，能更有效的散热，我们的热量损耗很低，不到10%，比市场上最高能效50%的利用率高得多。”
与巨头合作各司其职，寻求差异化竞争
“我们回国后看了不少智能家居产品的项目，发现每个小的平台基本就是一个生态。跟他们相比，我们的优势在于专注智能照明这一个市场，力求把这个行业的技术推向极限。而其他的一些东西如云端、市场教育，我们选择交给巨头来做，大家各司所长。”
据悉，公司在去年加入了苹果的Homekit平台，使用兼容Apple HomeKit的设备就能对Nanoleaf灯泡进行开关控制，还可以通过手机App及iPhone Siri语音助手就能实现灯泡亮度的调节。
同时，公司也正在洽谈和Google Weave以及亚马逊Echo的合作，并且即将推出安卓软件。
除了各类的智能生态项目，团队在灯泡照明方面还有几个不容小觑的竞争对手。比如Phillips Hue和小米智能灯泡。
Phillips Hue也是苹果Homekit的供应商，走高端市场路线，国内售价498元起。小米则与之相反，采用自己一贯擅长的低价策略，用价格锁定市场，售价59元起。
“一开始，我们也想把最好的东西最好的技术组合在一起做最好的产品，后来发现，在供应链这里就很难活下去。”供应链是硬件产品不得不解决的一个痛点。
张翀告诉猎云（微信：ilieyun），Nanoleaf在国内的生产基地，正是小米的供货商。和这两个竞对相比，Nanoleaf认为他们有自己的优势，相比小米有更好的工业设计，还拿下了苹果Homekit平台；而相较于Phillips Hue，在都与苹果合作的情况下，即将面世的Nanoleaf Smart Gem智能变色灯泡售价则便宜30%。
众筹打开市场入口，助力团队融资
2013年1月，Nanoleaf登上了北美众筹网站Kickstarter。众筹前，团队从零开始，在各大社交网站人肉科技类博主，并获得数位知名博主的支持。之后，很多小编闻风找来。所以在众筹开始前，产品就获得了足够的曝光。
结果，2万美元的目标，在众筹开始后的几个小时就完成了，最终以27万的成绩收官。
“当时除了人力几乎没有任何成本。”张翀说道。
这次活动，Nanoleaf收获了5000多个支持者，还加入了多伦多大学的校友基金会，享受基金会实验室和资金上的支持。更让人惊喜的是，众筹还帮助Nanoleaf找到了投资。
众筹结束不久，团队就在Facebook上接到了一条信息，来自维港投资（Horizon Ventures），让团队在一周后带上产品会面洽谈。据创始人透露，和李嘉诚先生的聊天很顺利，会面后一个月的时间，维港就完成了对Nanoleaf的融资领投。此外，KPCB和Burch Creative Ventures也参与了这次的A轮投资。但具体融资金额Nanoleaf表示不便透露。
这次融资后，Nanoleaf又进行了第二次产品众筹。有了第一次的经验，再加上从粉丝群体、研发资源再到融资部分的铺垫，大家对第二次的众筹得心应手。也是2万美元的目标，以20多万美元的成绩结束。
两次众筹，使得团队共收获了8700多位支持者，总共筹资50多万美元，也打开了走进互联网+和智能家居的市场。
由于获得了维港的大力支持，公司将总部搬到了香港，在多伦多和深圳设有分部。香港市场负责东南亚、日本、欧洲等市场的销售工作，同时还能提供专利、商标、税法和成本上的便利。深圳是公司的运营中心及硬件研发团队所在地，多伦多则负责北美市场销售和软件研发。
目前，Nanoleaf进入14个国家分销，售出40万枚灯泡，去年营收约为3000万人民币。团队有38人。
“全球只有两个市场——中国市场和非中国市场”
尽管分销的国家有14个之多，Nanoleaf的主力市场还是放在了北美和中国。
国外重视工业设计、环保等概念，消费者行为已基本趋于成熟，所以在美国，Nanoleaf主打C端，和BestBuy（百思买）等大公司洽谈合作，并且联手亚马逊等电商平台，扩充销售渠道。
去年8月，Nanoleaf进入了中国市场。正好赶上国内节能减排，搭上了绿色潮这辆大车。
“进入中国后，我们最切身的一个感受就是，全球其实只分为2个市场——中国市场和非中国市场。”
国外市场在合作方、物流商和认证机构的选择范围上都很狭小。与之形成强烈对比，国内除了交流语言的不同，可供选择的合作伙伴则不计其数，可以说多到让人眼花缭乱。国内众多的众创空间，也可以成为产品应用的好案例，而这也是公司今年在国内的一个重要计划。
当然，国内市场不止是机遇，还有挑战。
国内消费群体对新硬件的价格接受能力还存在困难，团队的本地经验也不够充足，另外，产品软件目前主要适用于iOS用户，但软件主打的Siri功能在国内却并不时兴。
因此，Nanoleaf也在国内积极寻找分销商，并加紧和谷歌、亚马逊平台的合作，也即将推出安卓软件。同时，团队在中国积极寻找有媒体、分销平台、渠道拓展能力等属性的合作方。
“我们希望跟上几大主流智能家居生态的发展，把产品嫁接起来，借助大平台的基本功能实现我们产品的互联网智能。”
