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切中“低价奢侈品”需求的嗨货,如何用M2C模式让年轻人嗨起来?

2016-05-17
早期项目
专为年轻人打造的M2C电商新模式。

【猎云网(微信号:ilieyun)武汉】5月17日报道(文/王雅文)

看中了一款VR眼镜,可是为了避免在未来的日子吃土,不得不放弃购买。很多年轻人都有这样的经历。除了吃喝住行的刚需,这些想体验新产品的软需求似乎总得不到满足。猎云网最近接触的产品“嗨货”,想通过M2C的电商模式,打造年轻人软消费检索器,满足他们的个性化需求。

嗨货是一个主打年轻消费群体的M2C电商平台。它的前身是InternShop Consulting——一个专注于海内外年轻人才交流的海外实习项目。2015年初,嗨货两位创始人徐涯威和张承东通过相关机会,与东南亚某些经销商达成间接合作关系,根据其需求及标准寻找到许多国内优秀电子产品生产、代工商,并以自主知识产权形式出口产品至他国。这些“线下经营”的经验促成了如今“嗨货”平台的成立。

不同于国外电商百花争鸣的场面,国内电商市场基本被阿里和京东占据,几乎没有空间让同行创业者进入。随着电商模式的成熟,传统的B2C模式价格优势不再明显,直接连接厂商和消费者的M2C模式逐渐成为电商新宠。M2C的电商平台在国内并不多见,少数几家的经营效果并未达到市场预期。

嗨货创始人徐涯威介绍说,必要商城和网易严选是目前国内较大的竞争者。前者以个性化定制奢侈品为特色,首次提出弹性生产线的概念。但购买奢侈品是低频行为,定位过于精细很容易碰到天花板。后者出售的品牌家居,虽然商品溢价能力强,但也瞄准中高端人士。二者共同的问题是:拥有足够消费能力的人群,一般有稳定的购买渠道,很难对新平台产生信赖。而年轻人消费群体,在追求新鲜事物的同时,会考虑性价比。嗨货在他们形成品牌认知之前介入,比较容易打开市场。

内图

嗨货的模式是从厂商直接拿货,根据订单寄送给消费者。这种模式绕过经销商和零售商,定价只包含制作商研发成本和平台少量利润。为减少库存,嗨货主要选择有弹性生产线的厂商合作。深入合作后,嗨货会考虑个性化生产的M2C模式,做到完全的“以消费者为导向”。

选品方面,嗨货凭借在“InternShop”项目中积累的高校资源,以年轻消费者为研究对象,通过不同的形式和渠道采集大量样本及数据,并由专业检索团队进行归总和解析,得出当下年轻人软消费导向。目前嗨货已筛选出约20款产品,接着将确定两款产品上线。初期这些“低价奢侈品”主要为VR眼镜等智能硬件,后期嗨货将根据市场反应逐步扩大品类。

对于M端,嗨货只与ODM模式的生产商合作。因为ODM产权的节点在制造商和设计者之间,若无特殊协议,产品的外观、材料、尺寸等权益归属方是制造商而非品牌方。嗨货从制造商那拿货的成本包含了设计者的酬劳,不侵犯任何产权。目前嗨货已与200多家厂商进行谈判,确定了12家长期合作伙伴。

嗨货团队目前有10人,核心团队4人。创始人&CEO徐涯威毕业于法国VATEL高等商学院,曾担任国内高端酒店集团公司的线上销售总负责人;联合创始人&COO张承东曾担任国内酒店B2B线上分销平台的境外产品总监;联合创始人&供应商负责人李丹在国企供职多年,与国内外多家厂商和高校建立了良好关系;联合创始人&总工程师Camus Pak是旅美华人,拥有Amazon多年工作经验,曾在eBay、Morgan Stanley等多家世界500强企业任技术职位。

全国3000万高校学生,加上仍然受校园影响的新毕业年轻群体,总体市场规模约为5000万。嗨货计划从北上广深等一线城市高校开始推广,预计在两年内吸引1000万用户。徐涯威透露,嗨货PC端将于6月底进行测试,正式版将于年底上线。

目前,嗨货正在寻求500万的天使轮融资,用于平台建设、市场推广和团队建设。

 

产品:嗨货
公司:深圳嗨货电子商务有限公司
网址:highhuo.com

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