猎云网注：本文作者为Gopackup 创始人&CEO唐庭斌，当在线旅游已经不再是投资界的热门的时候，选择了旅游这个行业，他面对上海博将资本的罗阗，用三句话敲定了融资，是如何做到的？他分享了自己的体会，以下为其心得。
不知从何时起，创投界开始流行分钟融资。比较著名的有马云一泡尿的功夫，在厕所和孙正义的沟通，敲定了软银对阿里巴巴的投资；徐新，“今日资本”总裁对“分钟效应”的贯彻倒很彻底：“请在5分钟之内说服我——凭什么投钱给你？”又比如雷军5分钟敲定入股you+；15分钟敲定投资白鹭引擎；“爱员工”5分钟获得蔡东青的千万元投资…..
分钟融资变成了互联网上的传奇。但传说就是传说，传奇毕竟只限于传说；虽然每个人都向往传说，潜意识里却觉得这事儿离自己很远；所以我也一直没想到有一天我自己会遇上。而且比五分钟融资更创新的记录：三句话敲定融资。绝对不是炒作。作为虔诚的基督徒，我也绝对不是在夸张或者骗你。
我自己当时好一会都没回过神来，自己都不敢相信，但真真切切就是只讲了三句话。是怎样的三句话能够打动投资人的心？又是怎样的投资人能通过三句话准确地做出果断的决定？
先做一下铺垫，介绍一下背景。
在投资界热衷于打90后甚至95后创业者的牌的这个时候，我其实是70后，已属于大叔级别的创业者；在投资者热衷于VR，AI的时候，我们却在做着一个O2O的模式，一个热潮已经过了的模式；在在线旅游已经不再是投资界的热门的时候，我们选择了旅游这个行业；似乎我们不是那么赶趟……
但其实，创业，从来就不是为了赶趟，赶潮流；创业，就是为了满足市场和用户的需求，创新地提出新的行业解决方案。
先介绍我们的团队。
我和我的合伙人，两个70后，一个80后，依然激情四射，依然活力焕发：我是一个狂热的哈雷骑士和越野爱好者；张岩喜欢自行车和篮球；赟赟跳的小苹果更是一绝。
我，唐庭斌，是设计背景，在美国多次创业。我第一次创业是在克林顿执政时代，互联网刚刚兴起的时候，我第一次创业时设计的产品Scent Dome把气味带到互联网上，被时代周刊，BBC，ABC等媒体报道。我曾是中央美院交通工具设计系的专业创始人和主任；拿的是米国政府颁发的杰出人才绿卡。
蒋赟赟曾是VMWare的高管，曾被VMWare送去斯坦福大学进修管理；毕业于南加大和复旦大学的计算机专业不可多得的女码农，学霸女神；张岩曾是Adobe，Nokia等大公司的资深程序架构师，毕业于牛校UC伯克利大学和清华大学的计算机专业。
更重要的是，我们都在世界的创新中心--硅谷，在技术与创新中磨砺了很多年，有很多不可多得的经验，这些都是90后的创业者没法拥有的。
再介绍一下我们的创业项目。
Gopackup够派旅行，联系旅游者和世界各地的专业的服务提供者。
我们和那么多的旅游O2O有什么不一样？
1.我们平台上是真正的世界各地的本地人，而不是各地的华人。我们的Slogan就是“差异的美”，当你走出国门，我们希望帮助你真正的领略当地的文化生活和风土人情。我们目前已经覆盖了六个大洲100多个国家600多个城市。
2.我们平台上是经过认证的专业的服务提供者，而不是闲人、达人。闲人和达人的服务品质，专业精神，投入状态都存在一些问题，他们的积极性没法和专业的服务者相比。
3.我们形成了真正的旅游服务的长尾，而不是千遍一律走马观花的观光游。在我们的平台上，你可以去威尼斯学习如何划贡多拉，可以去意大利学做面点，可以去耶路撒冷重走耶稣的道路，可以去尼泊尔做教育志愿者，可以去孟加拉考察乡村的小额信贷和民间智囊团的运转情况，可以去尝试各种极限运动，等等等等，各种各样你没有想过没有听过的旅游体验。
众所周知旅游是一个巨大的市场，我们无意也不必去抢风口浪尖，为了迎合投资热门而做一些领域，我们只需要从容地做好我们想做的事情，给用户带来价值。更何况我相信共享经济其实还刚刚开始。
当然，我们是一个硅谷的团队，事实上我们是一个技术型的公司，我们是相信技术能够解决很多问题的，并且也是一直这么做的。
1.在支付上，为了更好地帮助旅游者进行跨货币自由换汇，我们用数字加密电子货币作媒介，来做到便捷、低成本、实时。
2.在信用建设上，我们采用Blockchain区块链的技术来确保用户的经济行为等被不可逆向地记录在区块链上。
3.在交易和服务流程上，我们采用了区块链的Smart Contract智能合同来进行管理，确保更公平合理透明地进行交易、服务、和退改签等。
好了，啰啰嗦嗦介绍了这么两大段文字才描述了团队和产品，那在融资时就三句话能说清楚吗？那又是怎样的三句话呢？又是怎样的投资人能够在三句话间看清一个项目作出决策呢？各位看官可能早就已经迫不及待了。
我遇到的这位投资人是上海博将资本的罗阗，罗总。博将资本，到今年已经是第十一年。历经多年的沉淀积累，在2015年年初的第四届中国投资者大会上，它却被评为“中国投融资行业领军品牌”。
我们是在硅谷的一个创业孵化器见面的。当时罗总在台上进行了一些分享，台下是众多的创业者和计划创业者。分享过后，一群创业者挤了过去给他讲自己的项目，希望得到青睐。相信这样的场景很多创业者都经历过。我被挤在了后面，在我前面有十来家分别pitch了自己的项目，我后面也还有两三家。
据我所知，我是当天pitch给罗总的所有团队中对话最少的，却幸运的是当场就获得投资的唯一团队。罗总并不是一个刻意要追求分钟投资的人，相反，他不愿意放过任何一个优秀的团队，总是尽可能地想去了解清楚这个项目及其团队，所以当天的pitch时间拉的很长。我前面有的团队啰啰嗦嗦讲了一个多小时，说实话我当时在后面等的已经很有点不耐烦，但罗总却还是面带着微笑，在耐心地询问细节。
这里扯点题外话，罗总确实是投资人中颜值颇高的，他的笑容尤其具有杀伤力。他是一个有两个很深酒窝的投资人。那天穿着一身的白色便装，挂着笑容，一般人是很难有定力不被吸引的。当然女粉丝们远观就好了，罗总已婚，并且和太太特别的甜蜜。这一点我是在以后的接触中知道的，也是我更尊重罗总的一个重要原因。和罗总交往过的朋友应该都有目共睹，他们夫妻完全不像是已经有两个孩子的老夫老妻，却还是像新婚小夫妻一样亲密和频繁互动。我一向不认可很多男人以事业为借口忽略家庭，而在罗总身上随时能感受到他对妻子和孩子们浓郁的爱。
终于轮到我pitch了。我拿着笔记本电脑，打开着网页，上面是我们的网站（那时候app还没有上线）。经典的三句话到了。
罗总的第一句话，你们公司是做什么的？
我的回答是，我们在做一个旅游行业的淘宝；连接旅行者和世界各地真正本土的专业服务者。
罗总第二句提问：你们现在有收入了吗？
我回答：上线后几个月已经有差不多10万美金的销售收入。
罗总第三句话：你们估值多少？
我回答了我们的估值和我要融的金额。
“我们投了！”
排在后面的团队马上就挤了上来开始给罗总介绍他们的项目，我却有点不敢相信。我站在那好一会，有点茫然。这就拿到投资了吗？顺利的让我难以相信。不用再喝杯咖啡细聊一下么？我准备了好多的演讲稿还一句没讲呢？我的ppt也还没有打开。
后来我自己回味这段简短的对话，罗总的三句话虽然简短，却问出了关键的问题。我自己觉得自己的回答还是并不够好，但所幸罗总结合其它信息，马上就对我们的情况获得了立体丰满的理解。
也说一下我后来回想的体会和总结吧，算是对其他创业者的一些分享。
体会一：找一个懂你这个行业的投资人很重要。
一般来说，除非你们早就认识，否则像我这样和罗总初次见面，要找一个懂你的投资人并不容易，但你可以找一个懂你这个行业的投资人，这样你们的沟通成本就很低。罗总显然对我们创业的这个行业很了解，所以我一说我们是在做旅游行业的淘宝，他马上就明白了我们在做什么。
结合我当时同步在进行的网站演示，罗总迅速对我们的产品的特点建立了印象。
互联网的魅力是连接，是平等透明，但是传统的旅行平台却害怕让供应商和消费者直接建立联系，他们还是要用信息的不对称把自己变成一个中介，一个中间商，这样他们才能从中获利。而Gopackup允许服务提供者和旅行者通过我们的聊天界面直接沟通，便于他们更好的个性化自己的旅程和更好的服务。在个性化行程后，服务商可以在聊天界面就生成并发出新的账单，旅行者可以点击进行支付。
像我们这样的业务模式的，在这个行业里没有第二家。我们担不担心用户越过我们自己私下里交易？我们不担心。其一，我们的用户他们每次出行都是去一个新的地方，对接的当地服务者都是陌生人，所以通过我们平台交易，他们更有保障。其二，我们便捷的跨币种支付方式也增强了他们的黏性；其三，我们基于区块链的信用体系和Smart Contract交易流程管理，让他们的利益得到更有效的保障。
体会二：听出投资人的弦外之音。
当罗总问我有收入了吗，这个问题其实是在关心我们的商业模式。我们当时商业模式比较清晰，所以上线后没多久就开始有了收入。虽然当时收入不高，但是显然已经验证了我们的商业模式。
对于还没有收入的创业者，我的建议是，在碰到这个问题时，需要清楚地讲出你们合理的商业模式及盈利计划。
这里也扯点题外话，但也是同样的道理。虽然现在美国签证越来越好签，但不久前我的一个女性朋友却被拒签了。商务签证，签证官问她，你去干什么，她说：出差；又问她，你结婚了吗？她说，没结。最后问她，你买房了吗？她说，没买。签证官直接盖了拒签。同样是三个问题，签证官显然也非常专业，问的都很关键。第一个问题问的是出行目的，需要回答清晰的旅行计划；第二个问题问的是有没有很强的社会联系确保你会回国而不会滞留美国，需要回答自己在国内有父母朋友和热恋了很久的男友，并已经有结婚计划之类云云；第三个问题问的是经济实力，可以回答虽然还没买，但是已经攒了不少钱了，而且收入稳定之类云云。
体会三：合理的估值。
一夜间天朝的创业者们的项目都变成了天价，就像房子和艺术品，在天朝越炒越高，故事越来越离奇；但硅谷的创业者们，放下在国际著名企业那么丰厚的薪水和福利，就是为了做点实事，踏踏实实实现自己的梦想，靠技术，靠创新来解决问题，带来行业的改变，所以我们知道我们这个阶段要什么。硅谷的项目从来都是在相应的阶段相应的估值，合理并且切实符合自己该阶段发展的需要。
体会四：做实事。
在罗总果断地爽快地拍板“我们投了”之后，博将的尽职调查团队对我们做了充分地调查，他们的调查报告之详尽，我都大吃一惊，很多行业数据和分析我以前都不全知道。而我们的数据和表现，也经得起他们那么深刻地调查。
不像很多创业者，只是带着一个想法就去融资了；我们这个偏成熟型的“古板”的创业团队是先自己凑了种子期的资金，然后做出了一些成绩和数据，并且已经打磨和论证了自己的商业模式，才理直气壮自信满满地开始融资的。
这一点上，或许很多弟弟妹妹们创业时也可以参考。你们或许不一定能凑得出启动资金，但至少尽量多做一些准备工作，先验证一下自己的创业思路。
在后来的接触中，罗总说到，“我是一个感性的投资人”。
其实，感性的背后是多年的投资行业经验形成的直觉，这样的直觉是教科书里教不会的。结合交流的信息，结合行业的知识，结合周边信息，迅速做出判断，果断做出决策，这都是难得的专业素质。
罗总语录：“我们都是半导体”。
罗总说的半导体，是指知识范畴比较宽，什么都懂一些；虽然不是在某个纵深专业领域的专家，但是投资领域正是需要这样的通才。正因为这样，才能融会贯通，更宏观地看到行业发展趋势和机会。
就分享这些吧，希望对创业者们有所帮助。也欢迎各位和我交流，我的微信ID：tingbin 电邮是：ben@gopackup.com
如果来加州湾区，欢迎大家找我玩！
