【猎云网（微信号：ilieyun
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在风投圈有一个流行词“蓝色火焰”，是风投们特地用来形容他们心中理想的投资候选人。“蓝色火焰”指的就是年轻的创始人，一般集中在20多岁，没有孩子，精力旺盛。
正如蓝色火焰是燃烧最旺盛的阶段，蓝色火焰型创始人愿意为工作付出一切，愿意为公司抛弃所有。
反过来，投资者也会用“火焰不够蓝”这种隐晦的方式来形容不符合他们投资期望的“大龄创始人”。无意中发现这个潜规则的Dave Mariani深感失望。
Mariana是AtScale的首席执行官，今年已经51岁了。当他在2013年试图为公司融资的时候，等待他的除了沮丧还是沮丧。
他的一个朋友，风投公司的招聘人士，最后告诉Mariana，“他们觉得你跟‘蓝色火焰’差太远了。”
风投们更倾向于年轻的创始人这早已不是秘密。
因为不是“蓝色火焰”，所以融资处处碰壁
Mariana回忆说，他拜访的几十个风投公司中，只有少数是直接拒绝的；大部分会婉转地表示，他们认为他的创意不够“远大”，而从来不会直接告诉他是否愿意投资，留那么一点点余地，让他觉得再等等总会有转机出现。
Mariana曾经是Yahoo和Klout的工程师，研究分布式计算（Hadoop）。Hadoop可以让公司利用低成本计算机和存储空间来存放大量数据。基于这个特点，Hadoop广受欢迎，并且造就了像Cloudera这样估值近10亿美元的创业公司。
但是Hadoop本身很难处理。数据放进去之后很难进行图表化分析。很多创业公司正在攻克这个难题，不过Mariana的公司AtScale其他的另类方式。AtScale开发的特殊引擎可以让公司选择他们最常用的数据处理工具：Excel、Tableau、Microstrategy等，来读取分析数据。
知道真相后的Mariana无不失望地表示，“这些毛头小孩刚从商学院毕业出来，拿着在学校里写的商业计划就能获得大把融资，这种事实在太荒唐。你以为硅谷会欣赏真正解决问题的人，然而他们却选择了喜欢纸上谈兵的年轻人。”
曾经他也是一团熊熊燃烧的“蓝色火焰”
Mariana在他年轻的时候也一往无前地创业过，他其实根本没指望风投。
“这是我第二次创业，第一次是在96年，那会我才28岁的样子。说实话，我那时根本不知道自己在干嘛，不知道什么是投资意向书，也不知道清算优先权，然后我就稀里糊涂地签了份三重清算优先权的融资协议。现在我知道了，这个三重清算优先权就是当你出售公司时，他们优先拿走三倍投资的钱。”Mariana说道。
这家公司叫MineShare，2000年的时候公司以3440万美元出售，但是由于之前的条款，Mariana什么都没赚到。
“我手头并不宽裕，唯一能让新的创业公司建立起来的办法就是拿到足够的初始资金。”他解释说。
最后历经千辛万苦他拿到了900万美元种子资金，接着A轮融资就变得顺利很多。
打脸“蓝色火焰”
当资金足够让Mariana的创业公司生产出可销售的产品后，AtScale很快拿下了一些大客户，比如Comcast和YellowPages等等。
等到第二个销售季度，公司营收已经达到200万美元。不过，Mariana的期望远不止这些，两个销售人员也远远不够实现他的愿景，另外他还需要更多的售后人员。
所以他决定再发起一轮400-500万美元左右的小型融资，这样的话他就可以在2017年之前实现盈利。
这一次，他先找到了Comcast Venture，因为Comcast是其客户之一。他们很看好Mariana的公司，不到两个月，投资意向书就送到了Mariana手中。
有了一个好的开始后，其他风投业也蜂拥而至。
“这一次跟之前完全不一样。他们有点不敢相信，我们的资金消耗率竟然这么低，居然还有营收，更加十分好奇我们的现金管理方式。”Mariana说。
最后，他拿到了1100万美元融资，因为风投之间的争先恐后给了他更多讨价还价的余地。
而且多亏了硅谷正值融资寒冬期，“蓝色火焰”创始人们正在苦苦挣扎，高估值的创业公司摇摇欲坠，Mariana的“高龄”竟成了优势。
风投们现在改口说，“你的经验让我们很放心！”
如今，他又听说了一个最新名词，他的团队被形容为“有料的”，而不是“危险的化学反应”——另一个硅谷名字，风投们用它来形容联合创始人、早期员工以及不同个性之间的灾难性冲突。
事实证明，一个公司聚集了太多的蓝色火焰就容易爆炸。
