【猎云网（微信号：ilieyun
）北京】5月2日报道（文/沈小雪）
在日前举办的GMIC全球移动互联网大会上，赤子城携其移动变现广告平台PingStart正式亮相，获得广泛关注的同时，COO李平也向猎云网（微信号：ilieyun）透露：“虽然PingStart目前已经覆盖了6亿用户，但这个移动变现平台经过了1年多的摸索和测试才正式公布，我们希望让PingStart的价值被市场所检验，而非一开始就挂靠Solo桌面来做推广。”
我们都知道，在互联网时代，多数产品的推陈出新讲求“小步快跑，快速迭代”。赤子城为何反其道而行之，将PingStart沉寂1年之久？李平的答案言简意赅：“这关乎我们的初心，我们只想做一家伟大的公司。”
说到初心，就不得不提到刘春河（赤子城创始人兼CEO）和李平的荣辱岁月。2009年9月，赤子城正式成立，从教育培训渐渐做起产品外包，再到开发自己的产品，刘春河和李平坚持了整整4年。在多数情况下，如果接不到外包工作，公司都发不出工资，更糟糕的是尝试的产品的方向经常是错误的。
关于这段只能用屡败屡战来形容的经历，李平没有聊太多，但他认为正是这段经历让赤子城明确了“不做什么”这个非常重要的命题。
赤子城创始人兼CEO刘春河
1.从Solo 桌面开始，探索商业变现模式
转机发正在2013年5月，Solo桌面正式发布，愈挫愈勇的刘春河和李平认定了手机桌面在海外市场是非常有前景的，它类似于PC时代的浏览器，是人们通过手机上网的入口。
上线三个月后，Solo桌面的用户达到了百万级，随着这个数字持续增长，刘春河和李平更加坚定产品的发展方向——做面向海外的入口级移动端工具。
时至2014年6月，经过了1年多的产品迭代，他们迎来了自己创业路上的贵人——梅花天使和明势资本，两个投资方不仅非常看好赤子城的创业方向，也很欣赏这个团队的坚持，决定共同注资200万美金。
在没有获得任何融资之前，刘春河和李平便开始尝试探索Solo 桌面的变现模式。当时，有相当一部分产品选择砸钱买用户，他们则非常不希望去烧VC的钱，便专门组建了一只团队去做开发商业变现模式的深入研究，这个小团队由李平带领，一切从0学起。
2.出海3年，一点三面打造入口生态
而后的1年多里，赤子城迅速完成了A、B、C三轮融资。从表面上看，赤子城所坚守的全球化理念在中国创企出海的大趋势下如鱼得水，但其背后贯通着2次重要进化：
第一阶段：从单一产品到平台化，从Solo桌面到Solo系统；
第二阶段：从平台化到生态化，建立移动出海的庞大入口，嫁接更多的业务模式。
而赤子城所有的业务却都围绕着一个核心点，那就是“精准连接人和信息”。如何实现呢？要从三个“面”说起。
1）产品面——内容入口：新闻、娱乐、社交
3年间，最初的Solo桌面渐渐扩展为一个完整的Solo系统，包括Solo锁屏、Solo应用锁、Solo消息提醒、Solo天气等在内的多款产品。Solo系统只围绕一个战略来布局，那就是以移动端的工具应用为载体，以提供最懂用户的内容为属性，建立一个聚合新闻、娱乐、社交于一身的内容入口。
在新闻方面，Solo系统直接省略了App功能，以整个屏幕为新闻流，并展现更多的本地生活服务；在娱乐方面，系统聚合大量的视频内容，现在已经成为用户停留时间较长的入口；在社交方面，通过数据打通，使用户在Solo的平台上可以寻找到人，与人进行交流。
目前，赤子城在全球有200多个内容合作伙伴，能够将多个领域的内容产品集成进来。可以说，Solo系统的内容入口初见成形。
刘春河和李平认为：整个移动互联网的发展工具时代已经过去了，工具时代可以获取流量，当下则必须要提高停留时间，他们非常期待越来越多的产品加入赤子城的出海大军中。
2）商业面——流量入口：数字化整合营销
以内容集成为入口，Solo系统已经为赤子城狂揽了4亿多用户，这些流量便是商业化的基石，最直观地体现在于产品属性，赤子城已经从人们固有印象里的工具产品开发商，进阶为一个面向全球的智能化移动广告平台。
据猎云网了解，Solo系统的许多广告形态设计属于知识产权，其原生广告形态也在2014年引起一波不小的浪潮。依托于此，赤子城打造了一个自己的SSP广告平台PingStart，现已覆盖超过6亿的设备，许多国内的出海移动开发者能够通过它实现数据变现。
除了为开发者提供基础设施，在面向广告主一侧，早在2015年12月，赤子城便将旗下的Solo系统流量体系交由移动营销平台LeadHUG独家运营，Solo Aware大数据平台也同步独家开放给LeadHUG。双方为了共同的目标达成一致——基于流量入口的强优势，优化海外移动产品的商业模式，更好的服务于广告的上下游两端，建立全新的移动广告变现平台。
今年3月，赤子城完成了对LeadHUG的全资收购，作为全球增速最快的移动营销广告平台，LeadHUG自2013年成立以来便以每年10倍/年的速度在年营收上不断突破，且技术实力雄厚，其业务触达全球200多个国家，覆盖独立设备数量超过11亿部，每月产生130多亿次的广告曝光，及远超6000万次的应用下载量。
赤子城在GMIC
收购完成后，全新的移动广告变现平台PingStart也正式发布，其最不可取代的优势在于：能够通过实时竞价系统和基于场景化数据的大数据推荐引擎，极大的提高转化率与eCPM，为开发挣到更多的钱。
3）数据面——数据入口的关键词是“推荐”
产品面定位的差异性和商业面搭建平台的清晰逻辑支撑着赤子城的高速发展，但从内部来看，让赤子城爆发能量的根源其实在于大数据。
刘春河和李平曾提出这样一个观点——“工具必死，桌面必死。要想实现精准连接人和现实这一愿景，就必须以数据入口为所有业务的核心基准点。”所以，他们一方面逐步实现对整个Solo体系的去工具化，另一方面着手数据价值的深挖，因此便有了Solo Aware的问世。
Solo Aware由前IBM科学家、来自卡耐基梅隆大学的Ji Hao博士带领团队共同研发，作为全球首款基于场景化数据的大数据推荐引擎，通过精准匹配算法，它可以根据用户不同的使用场景推荐相关广告，有效提高点击率、转化率等关键变现数据。
赤子城创始人兼COO李平
李平向猎云网解释道：“在不同的场景下，推送同一条广告所带来的效果截然不同。面对移动端的海量数据，推荐变得很重要，无论是内容推荐、广告推荐，还是服务推荐，其背后是都是信息的匹配，更大的池子是数据。通过Solo Aware，人们获取的数据标签将不再仅仅是静态的，更多动态的数据能够被捕捉和利用。”
3.李平：“保持羞耻感，永远记得我们想做的是一个伟大的公司。”
在与猎云网的对话中，除了赤子城对商业变现探索的详尽描述，李平还特别提到了“羞耻感”，这种感觉被他用来形容他和刘春河共同面对梦想的一种状态。6年前，刘春河和李平虽然白手起家，却非常坚定的守护着一个理想，那就是“做成一个伟大的公司”。
从这个时间轴我们不难看出，2015年的赤子城市场覆盖量大幅增长、融资顺利、荣誉加身、满载而归。
但李平告诉猎云网：“我们经常会在开会时揭露一个残酷的现实，那就是，虽然赤子城的Solo系统在海外已经拥有了4亿用户，PingStart平台已经拥有了6亿用户，但如果明天早晨醒来它们倒闭了，我们的用户换一个产品就可以了，这个世界似乎不会有任何变化。仔细想想，一个公司做到这种程度，其实挺有挫败感的。
所以说，虽然我们走到现在已经比6年前有了太多的飞跃，但距离我们的梦想还有好远好远。和当年相比，我们的压力和也越来越大，伴随着更加强烈的敬畏心和羞耻心。”
