【猎云网（微信号：ilieyun
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编者注：本文作者是美国学生贷款平台CommonBond的首席执行官David Klein，该公司之前曾在2轮融资中获得共计4300多万美元的资金。在本文中，David Klein将与大家分享寻找创业导师和联合创始人的故事，并传授一些面对失败的经历。
David Klein是在工作之后再回到宾夕法尼亚大学商学院攻读MBA的，这绝不是他一时兴起，去商学院学习一直在David Klein的计划之中。他知道自己想创办一家公司，可他不确定自己到底该怎么做，不知道该找谁做自己的创业搭档，也不知道自己该进军哪一行业。
凭着自己早期积累的工作经验，Klein把目标放在了一个别人极易忽视的行业。
他的目标并不是要开拓什么新行业，恰恰相反，他从事的是金融类比较传统的借贷行业。Klein和他的联合创始人希望自己建立的网贷平台CommonBond能跻身金融科技行业，并勇于挑战银行和其它网贷平台。CommonBond于2011年在纽约成立，现在，这家公司已经有了96名员工。相关估计显示，今年年末CommonBon的总借贷额将超过10亿美元。
35岁的Klein在接受外媒采访时说，想要跻身一个已经十分成熟的商业领域真的很困难。作为一位企业创始人，在向投资者做pitch时被拒绝真的很痛苦。下面是Klein接受采访的过程：
外媒：你去商学院的时候并不是想成为一名银行家或律师，而是想创业；可你当时并不知道要怎么创办一家公司呀，你那时到底是怎么想的呢？
Klein：我之所以回到商学院学习，是因为我知道自己想创业，我知道自己的梦想是在毕业前就能经营一家公司。实际上，申请学生贷款的痛苦经历是我创办CommonBond的灵感。因为那时，我完全是靠学生贷款来勉强维持我在学校的生活。可在申请贷款的过程中，我意识到了四件事：办理贷款的过程复杂；获得贷款的速度慢；顾客服务劣质；还款利息太高。鉴于此，我们希望创办一家能提高顾客参与率的借贷公司。在金融行业里，新兴的金融科技企业代表着前端，而传统的金融企业代表着后端，我要是想压倒传统金融行业，就必须充分利用科技手段，不断提升用户体验。
外媒：你需要什么样的联合创始人呢？你是怎么找到并说服他们的呢？
Klein：创办CommonBond的想法成熟后，我见了一个朋友并告诉了她所有关于创办CommonBond的事。她说：“我有一个很好的朋友，我曾与她在香港JPMorgan共事，她一直都想和一家监管力度强的创企合作，我觉得你挺适合的，你介意我今天晚上邀请她一块儿吃饭吗？”
她给我推荐的这个人是Jessup。我和Jessup见面后立马就聊得热火朝天，她对CommonBond很感兴趣。几周过后，她成了我的联合创始人。以同样的方式，我找到了第二位联合创始人Mike Taomina。
我记得我当时正在学校筹备创业的事情，那时候学校为初创企业举办了一场活动，到场的一共有30个人，每个人都在活动上谈论他们目前正在做的事。我在活动上谈论了与CommonBond有关的事，在活动结束之时，Mike走过来对我说：“嘿，你的想法真的很酷。”那时，他正在一家独立的创企工作。那天之后，我们连着好几个星期谈论了与CommonBond有关的事情。后来，我问他愿不愿加入我们的团队，他表示很乐意。
外媒：你觉得谁可以作为你的创业导师呢？
Klein：我来自一个企业家族，创业是由我的基因决定的，这也是为什么我一直对创业情有独钟。我的祖父是家中元老级别的人物，二战后，他孤身一人来到美国，在美国白手起家。他最开始在加利福利亚的贝克斯菲尔德（Bakersfield）工作，从一名卖鞋售货员的助理到一名卖鞋售货员，再从副经理到经理。他有一套自己的疯狂价值观。他在工作期间存了很多钱，之后他买了属于自己的第一家店，有了自己的店后，他继续认真工作、努力存钱。紧接着，他有了自己的第二家、第三家和第四家店，他购买了越来越多的财产，再后来，他开始在洛杉矶四处购买财产。
祖父对我产生了巨大的影响，可直到祖父在2011年3月去世后，我才渐渐意识到这些影响。我敢肯定，二战后在美国创业是一件非常痛苦的事。我认为，跟祖父创业时遇到的困难比起来，我所面临的创业难题根本不值一提。在他面前，我创业时遭到拒绝、感到失望绝对是鸡毛蒜皮的小事。我觉得自己借鉴了祖父的很多创业经验，但我不知道他算不算我的创业导师。虽然他不能面对面地与我聊创业的事情，但他的创业经验给予了我很大的帮助。
外媒：谈谈你从投资者那获得资金的事吧。你从筹资过程中学到了什么呢？
Klein：我们做pitch的时间相对来说比较早。因为我们创业需要资金，贷款也需要资金。我们最早的一次pitch应该是在2012年早期，但那时做pitch不只是想获得资金上的帮助。我们在获得第一笔投资前找了上百位投资者。投资者问了我们很多问题，我们能给他们精简的答案，也能改善自己的商业模式，因而最终还是获得了投资者的亲睐。2012年9月，我开始寻求风投；到了10月，我们获得了好几单投资交易，接下来的一年，我们都在进行筹资。最开始，我们申请Wharton Business Plan竞赛时遭到拒绝，向TechStars、DreamIt 和Tiger申请时也遭到拒绝，200位个人投资者中只有一位肯帮我们。
外媒：我想，很多时候你也会垂头丧气地说，“这行不通”。那这种时候你会怎么办呢？
Klein：我想这种情况经常会出现。这些事往往会打击企业家的信心，过多的这种情况会让你的同伴承受不来。但这也不是些会逼得你去撞墙的事儿，这种时候你要把反馈当作动力。你决不能轻易地被不良反馈打倒。我会把遇到的难题看作是我改善商业模式的动力，让这些动力帮你一次次地走出困境，直到一切都好起来。我始终相信这些品格能让你在艰难中前行。当人处在困境时，很容易变得消极，会怀疑自己的创业理念和自己本身，更有甚者会因此选择放弃。
外媒：你为什么选择纽约呢？
Klein：我们考虑过费城、加利福利亚和纽约，但我们最终还是决定把CommonBond建在纽约。首先，我们位于东海岸，而大量的投资者和顾客也在东海岸。其次，纽约本身有优势，它是国际金融中心，如果把公司建在纽约，我们坐地铁就能接触到各类机构。最后，从获取人才的角度考虑，纽约的巨型人才库可满足我们对人才的需求。
