【猎云网（微信号：ilieyun
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在这篇博文中，我想谈一下水泥森林中，新的独角兽强弱法则。我会用到“羔羊”这个词，因为很多创始人在面对瞬息万变的市场行情时，会软弱得不像话，最终只能引颈就戮。很多公司还没来得及进行A轮投资就已经死去。根据我的经验，获得天使投资的创业公司，10家有8家会让投资者血本无归。
孵化器挑选的是狮子，而不是羔羊。我们要的创始人，是磨尖爪子准备好撕碎对手，让对手为之颤栗的狮子。下面我会给大家12条准则，大家对号入座，看看创业路上都有哪些该做和不该做，怎样的是狮子，怎样的只能是羔羊。
1. 羔羊会把目光放在不断增加新功能上，这些功能或许可能带来收入，或许不能，它们并不确定；而狮子则会关注新功能的优化和开发，努力促进收入和增长，它们通常知道哪些功能能够吸金，比如谷歌搜索或 Uber 的佣金，这些功能远比Apple Watch、机器人实验以及“为 VR/AR 到来做准备”这些事情更加值得专注投入。
2. 羔羊会尝试从新基金、经验不足一年的新天使投资人以及失败创业者领导的风投处融资，融资金额也相当没有社会依据——比我朋友 2015 年筹到的资金多 100 万美金就行了；狮子则会千挑万选记录良好的投资人，融资条款也都会借鉴成功前例。
3. 假如有三周时间，5000美元资金，羔羊会用来 WebSummit、DEMO 和 TechCrunch Disrupt 这些平台刷存在感，把宝贵的早期资本白白浪费；而狮子则会同样花三周时间，砸下2.5 万美元，明智地将其用于提升业务核心指标的增长及分配实验上。
4. 羔羊非常在意“社会影响”，比如说会把自己在 TEDx（又称“失败者的TED”）上的演讲秀到职业社交网站LinkedIn和创投平台AngelList上；狮子则会设法确定现阶段最需要关注的关键指标。
5. 羔羊会不断和投资人见面，不断更新绚烂前景，然后投资人就不断表示：“我们真的对你的进展印象深刻”，“让我们敞开心扉对话吧！”；狮子则会把核心指标、商业模式和增长渠道统统搞定，然后再去见投资人，这时候投资人只需要说一句话就OK了：“我刚把投资条款清单发你了。”
6. 狮子会用一句话解释公司业务，然后附带一系列图表以作阐释；羔羊则会夸夸其谈：“在介绍我们公司之前，请先让我介绍下相关背景”，然后，拿出一堆你已看过 50 遍的Mary Meeker互联网趋势报告里的图表（注：Mary Meeker，有“互联网女皇”之称的分析师，每年都会给出一份互联网大趋势报告），外加一些明显是“事后诸葛亮”言论，而这些言论基本上都是从其他成功人士那“引用”来的。
7. 羔羊满脑子想的是办公室大不大，零食小吃够不够精致；狮子关注的则是如何少烧钱，多增长。
8. 羔羊喜欢说“下载量”；狮子则喜欢谈 CAC（用户获取成本）、Churn（客户流失率）、LTV（客户终身价值） 和 DAUs（日活跃用户数）。
9. 羔羊认为公司员工越多，就越成功；狮子则懂得如何去善用“自动化”，削减人力成本。
10. 羔羊每月会向公关公司砸 1 万美金，以保证在科技媒体TechCrunch上刷存在感；狮子则靠打磨出的产品，让人们一见倾心，自动自发帮着在 ProductHunt、Hacker News 和 Twitter 这些主流平台上刷屏。
11. 羔羊完成一轮融资之后，就开始忙着关注自己的新闻，关心自己再Mattermark上的评分；狮子则把融资看成一项需要低调高效去完成的任务，尽可能保证团队迅速回到工作状态，客户满意日常必须不间断地刷。
12. 羔羊总会不断犹豫；狮子则持之以恒。
