【猎云网（微信号：ilieyun
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并购，在你的融资演讲稿里，是必不可少的一页。如果你正处于早期阶段，很有可能你和你的投资人看中了一大波大型公司，结果一家都没兴趣收购你。这时候也很简单，告诉他们你们打算在五年内上市就OK了。刚开始创建公司的时候，你很可能不会太多地考虑到收购的问题，但这一项很好地提醒了你，投资者最终想看到的是回报。
不幸的是，投资者要的不是跟你做朋友。
上周，化妆品电商网站Luxola创始人Alexis Horowitz-Burdick以及数字媒体公司Migme的CEO Steven Goh在亚洲科技生态圈盛会Tech in Asia Singapore 2016上分享了他们的并购经验。Mashable亚太地区战略业务发展总监Gwendolyn Regina Tan主持了小组讨论。
Alexis在谈话开始时强调，创业公司领导人需要明白融资的严肃性。她表示：“投资人是你们的债主，他们要的不是跟你们做朋友，而是要看到回报。”
准备好应付一切
在经验分享人Steven看来，有两种类型的并购才是真正的并购。首先，每一方都要获得利益，其次，要能IPO（首次公开募股）。真正的并购中，公司会被完全收购，所有资本和股东都能获释。Steven把IPO描述为创始人的又一次艰辛之旅，在这场旅途中，新的投资人加入进来，而创始人团队则可以开始出售股份。
Alexis指出，很少有公司能随时准备好被收购，但被选中的公司需要把所有数据都规整好，这样会加快收购进程。Steven表示，Migme公司一次会相中100-150家公司，一次收购时间需要控制在1个月内，而新公司的整合工作则不能超过两个月。
Alexis指出，不是每一场收购都会成功。有时候你忙活了几个月，最终被其他公司截了胡，原因或许只是因为人家准备更充分，收购耗时更少罢了。如果在尽职调查之前把所有文件都准备好，就可能大大提高收购成功率。Steven表示，Migme就曾在一周内完成过一场收购。
两人都赞同一个看法，就是当有的创业公司为了获得优势，触及到了法律的灰色地带时，“你最该做的事情就是不要自欺欺人，把一切坦诚相告，别保留什么小秘密。”Luxola被收购的时候，Alexis很自信这场收购一定会成功，因为Luxola的账目清清楚楚、明明白白，并且经营合法，准备充分。
改变，会激发你的活力
Luxola成功被收购，整合并入了全球知名奢侈品集团LVMH。Alexis则被妥善安顿，成为了LVMH 集团旗下美妆连锁公司丝芙兰东南亚部门总经理。她表示最大的变化就是，她头上多了个老板。她表示：“我曾为所欲为，对于一个‘控制狂’来说，放弃权力太难了。但是新的知识和机遇平衡了这种失落感。”
很多人羞于启齿，但作为一家公司，迟早有一天你得赚钱。
被收购之后，Luxola的经营态度从“增长，增长，还是增长”转变为“持之以恒走向盈利”。谈到这场并购她表示：“很多人羞于启齿，但作为一家公司，迟早有一天你得赚钱。”新的高层管理人员不断寻求降低成本、减少支出的方法，甚至质疑为什么Luxola的人员编制那么多。
Steven建议，被收购的公司要确保所有原始股东都顺利通过并购整合拿回投入的资本。他认为，创始人需要和新公司订立协议，确保创始团队在并购之后还能继续做自己想要做的事情。
别心焦，开心点
创建公司很困难，压力也很大，尤其在资金方面。Alexis告诫观众席上的企业家“要寻找一个充分的并购理由，不要因为资金困难就把公司脱手。”
并购的过程是谈判的过程，你要考虑到自己未来的幸福指数。Alexis强调，在一场并购中，尽管清算很重要，但哪怕并购成功了，你还要在里面做事的。“在金钱的面前，每个人都有自己的小九九，但你要分清主次，考虑好自己的未来。”
过去的五年里，我一直和这个团队在一起，而如今，我仍然能和我深爱的这个团队共事。
她建议创始人在考虑并购的时候，寻找一家自己心仪的公司，要甘愿为这家公司效力。Luxola的老团队就仍然在新公司做事。说到这里的时候Alexis的眼睛都在发光：“过去的五年里，我一直和这个团队在一起，而如今，我仍然能和我深爱的这个团队共事。”大家都有选择去留的权力，而几乎所有人都选择了留下。
谈到并购后的工作，Alexis表示：“我再也不用每天绞尽脑汁为资金犯愁了，我可以全心全意专注业务。”能够做自己想做的事情，她无比快乐而满足。
诱惑
Steven建议，创业公司老板应当抵制住上市的诱惑。他解释说：“一旦你上市了，就要不断融资。”这个过程太难了。
Steven认为，如果一家公司非要IPO，至少不要考虑在亚洲。他表示：“我不建议在亚洲任何市场上市，除非你相信你能在三年内创建一家独角兽公司。”跟随大批东南亚科技创业公司的脚步，Migme最终在澳大利亚上市。
Steven警告说，如果收购金额不够大，“这就不是并购，而是陷阱。”可能会有一个两个股东获得回报，但创始人们的套现就困难了。
作为最后的忠告，Alexis表示，在并购的时候，企业家不应太相信别人的经验，而应认真考虑自己的数据，弄明白自己想要什么。毕竟，并购并不是一切的结束。
