猎云网 8月27日报道
奇虎360今天发布了未经审计的第二季度财报。财报显示，第二季度奇虎360营收达到1.52亿美元，同比增长108%；净利润为3300万美元，同比增长372%。
财报发布后，奇虎360 CEO周鸿祎、联席CFO徐祚立参加了随后举行的财报电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。
搜索业务不强调变现
周鸿祎提到，360搜索做了一年已经有17%、18%左右的市场份额，今年的目标是20%，现在来看公司有信心这个目标可以实现。吸取国内一些搜索引擎在市 场份额很小的时候就急着变现伤害用户体验的教训，奇虎360并不急着强调搜索业务的商业化，当务之急仍是想尽一切办法拿到更大的市场份额，争取和市场第一 名缩短距离。
周鸿祎认为，20%的市场份额可能是个转折点，过了这个点360可能就能对整个搜索市场产生巨大的改变，有了一定的市场份额之后360搜索收入的增长、客户信心的增强、客户数的增长、点击率的提高就会变得顺理成章。
周鸿祎还谈到了扩大搜索流量份额对360的战略意义：“搜索流量份额的扩大带来的影响是非常深远的，它的好处不仅仅是针对搜索收入本身，还能对其他业务的流 量带来很多影响，比如网页游戏业务，比如它对一个公司在市场上的位置，对合作伙伴产生的影响等，所以我们要拿更大的市场份额对公司来说是一个战略考虑，而 不仅仅是收入方面的考虑。”
暗讽百度“轻应用”是对用户的误导
第二季度，奇虎360推出了“雷电”应用搜索，对于该产品，周鸿祎在财报电话会议里进行了解读，“我们把‘雷电’定位成为手机用户打造的手机搜索，希望给用户提供更多的方式找到更多新的应用和其他无线内容。”
周鸿祎认为，前两天召开的某大会（暗指百度世界大会）上提出的“轻应用”（指基于网页的应用搜索）的概念是对外界的误导，“好像说只有网页应用（web app）才能更容易被搜索到，其实‘雷电’要解决的是，对于很多原生应用（native app），我们也要让用户很容易搜索到。解决目前在应用商店里用户很难找到“长尾”应用的方法，并不一定是要做网页应用，而是要改善对原生应用的搜索方 式，‘雷电’可能就是要解决这个问题。”“雷电”搜索本身既可以在浏览器里用，也可以作为一个独立的应用，也可以集成到我360手机助手里，“也就是说， 未来用户在手机助手里既可以找到原生应用也能找到网页应用，所以用户将什么地方作为入口来用并不重要，重要的是搜索体验。”
以下为分析师问答环节主要内容：
摩根士丹利分析师：随着腾讯微信开始添加游戏中心，百度又收购了91助手，这对于整个中国的手机游戏渠道分发领域有什么样的影响？而奇虎360在其中的优势地位有没有受到影响？
周 鸿祎：目前来看，在手机应用分发平台方面360的产品依然中国最大的，遥遥领先对手，我们在游戏分发领域保持第一。腾讯这家公司在游戏领域有深厚经验，所 以微信进入这个领域我们也看到了他们的优势，但是我们最大的优势就是360自己不研发游戏，我们是个纯粹的开放平台，所以游戏厂商更愿意与360合作。
百 度收购91助手从一个角度来看正好证明360的优势，说明很长时间内游戏通过应用市场分发还是主流，通过网页或者“轻应用”来推广游戏我认为至少现在还很 难成气候，实际上包括微信之前也曾尝试通过html网页的方式做游戏，但是并不成功，最后还是还是要靠添加原生应用（native app）的方式。这方面360是先发者，并且我们会继续坚持开放的原则，拿到更多更好的游戏，我觉得我们应该能保持这种优势。
另外，我们在手游方面还有一个优势：相对于一般的手机应用，手游容量相对较大，目前在2.5G/3G的手机网速下，用户下载手机游戏需要耗费很多流量和时间，但是我们的360手机助手实际上是一个跨平台的产品，用户可以将手机与电脑相连，先利用PC端的网速下载手机游戏到PC上，然后通过360手机助手同步到手机上，这是我们在手游分发方面比较大的一个优势。
花旗银行分析师：可否透露网页游戏业务的ARPU（平均每用户付费数）？目前网页游戏ARPU的变化趋势是什么？在增长还是在下降？周总觉得长期来看移动游戏的市场规模是不是能够超过网页游戏？
周鸿祎：我觉得移动游戏起来的非常地快，移动游戏非常重要的一点是它使得很多过去不玩游戏的人开始使用手机或者平板电脑开始玩游戏，所以整个用户基数比传统的PC客户端游戏甚至网页游戏增加了五倍到十倍，所以我非常看好手机游戏。
第 二点就是人们现在花在手机上的碎片时间越来越多，总体来看比花在传统游戏上的时间反而更多。第三点，我也不知道为什么，但在传统游戏领域好像只有RPG游 戏（角色扮演类游戏）能赚钱，社交、休闲类游戏的ARPU都很低，但在手机游戏领域，我们发现各种各样的游戏都能建立一定的收费模式，在手机端，包括像 “连连看”这种休闲游戏，有很多以前不会付费的女性用户也会为其付费，所以手机游戏的种类比原来有了很大的突破。综合几点来看我们觉得手游比当初端游甚至 页游的发展速度快得多。
徐祚立：从上个季度开始，我们不再公布游戏ARPU数据，但我 们公布游戏收入以及付费用户数，你可以自己大致计算一下。顺便提一下，本季度我们的付费用户数中既包括了PC游戏用户也包括了手机游戏用户，这是因为在运 营中这两项业务的交互越来越多，我们越来越觉得应该把两项业务看成一体。如果单看PC游戏，ARPU的变化不大。
华兴资本分析师：我的问题是关于游戏分发的，最近盛大游戏通过线下和PC渠道结合的方式来分发手机游戏《百万亚瑟王》，你们认为这种方式有何前景，能占多大的市场份额比例？
周鸿祎：我们不太方便评论其他公司的情况，但我觉得盛大这种方式基本上还是传统MMORPG（大型多人在线角色扮演游戏）所使用的传统方式，是一个有意思的尝试，但是我们的数据显示，通过应用市场和手机助手目前 还是最有效的手游分发方式，最关键的还是哪个市场能够影响更多的用户，它的推广效果就最好，当然未来可能会有更多公司通过搜索或者通过网页的方式来推广手 机游戏，我觉得都算是比较有意思的尝试吧。
麦格理分析师：可否介绍一下对“雷电”搜索的定位？这是一个垂直的移动应用搜索引擎？轻应用平台？
周鸿祎：我觉得我们做“雷电”还是更多地考虑了未来用户在手机上的一个搜索需求，所以我们把“雷电”定位成为手机用户打造的手机搜索，因为我认为用户在手机上的搜索需求会发生变化，并不是说把PC搜索框搬到手机上就能满足手机用户的需求。
另外关于“轻应用”这个概念炒了很久，关于网页应用和原生应用我们的观点是用户并不在意你们是什么样的应用，重点是应用带来的用户体验，目前来看绝大多数的“头部”应用（指热门应用），特别是游戏应用，都是些原生应用。
我们做“雷电”，也并不是说因为它是网页搜索，所以只能搜到网页应用，在“雷电”里，不管是网页应用还是原生应用，我们需要解决的问题是如何让用户更容易地 搜到，我也知道前两天大家听到了一个什么大会（译注：暗指8月22日召开的百度世界大会，百度在大会上推出了“轻应用”的概念），我个人觉得有些东西是对 大家的误导，好像说只有网页应用才能更容易被搜索到，我觉得网页版应用本质就是个网站当然更容易被搜索到，但“雷电”要解决的是，对于很多原生应用，我们 也要让用户很容易搜索到。
解决目前在应用商店里用户很难找到“长尾”应用的方法，并不一定是要做网页应用，而是要改善对原生应用的搜索方式，“雷电”可能就是要解决这个问题。
T.H.资本分析师：我的问题是关于搜索引擎业务的，目前奇虎360搜索的流量和收入不匹配，你们的流量已经达到20%左右，但是收入并不高，也是因为商业化刚开始的原因，但我想知道你们在搜索业务变现方面的计划，你们今后将如何将搜索收入的市场份额赶上搜索流量份额？
周鸿祎：我们搜索刚做了一年已经有17%、18%左右的市场份额，今年的目标是20%，现在看我们有信心这个目标可以实现，我们的搜索业务才刚做一年，能取得这样的成绩已经相当不错。
我们做搜索的策略和其他搜索引擎不一样，有些搜索引擎可能拿到点流量就急着变现，我们看到其他搜索引擎在过去十年里拿到了很小的市场份额，最后没做起来，我 认为一个重要原因就是因为他们在只有很少的流量的时候就急着变现，这样的变现也赚不了多少钱，过度变现反而伤害了用户体验而无法获得更大的市场份额。
我觉得20%的市场份额可能是个转折点，如果我们能够拿到更多的市场份额，我觉得我们能对整个搜索市场产生巨大的改变，拿到更大的市场份额之后，对我们收入 的增长、客户信心的增强以及客户数的增长、点击率的提高都会很自然，我们目前的当务之急还是要想尽一切办法拿到更大的市场份额，争取和市场第一名缩短距 离。
而且，搜索流量份额的扩大带来的影响是非常深远的，它的好处不仅仅是针对搜索收入 本身，还能对其他业务的流量带来很多影响，比如网页游戏业务，比如它对一个公司在市场上的位置，对合作伙伴产生的影响等，所以我们要拿更大的市场份额对公 司来说是一个战略考虑，而不仅仅是收入方面的考虑。总的来说你看我们的财报，目前我们搜索广告系统的提升、代理商网络的搭建方面都表明，我们的搜索业务的 商业化取得了很好的开始。
巴克莱资本分析师：我想知道你们对于中国总体的应用商店市场的看法，长期来看你们觉得安卓应用商店市场会如何发展？未来这个市场会被几家大的公司控制吗？应用开发者和应用商店之间的定价权在哪一方？应用商店为了抢夺市场份额会不会向开发者让利？
周鸿祎：两年前中国做应用商店的大概有几十家，但是现在真正有用户量的未来可能就会剩到两到三家。对于开发者来说，目前这个生态系统是比较好的，不会有一家 应用商店出现垄断，开发者有那么两到三家进行选择，只要有这种竞争，对开发者就是更好的选择，虽然我们目前是最大的应用市场，但是我们还是努力给开发者提 供更好的条件，因为要让开发者赚到钱更有动力，才会有更多开发者进来，才能有更多更好的应用，整个应用市场才能受到用户的欢迎，目前我们跟开发者之间的关 系是非常良性的。
最后我想说的是，虽然有很多数据，说我们的市场份额从第一掉到了第 二，或者说谁谁加上谁又超过我们了，我觉得这里面有个很大的误区，因为我们目前只专注在安卓市场，安卓未来也是中国智能机用户群体最大的市场，如果只比安 卓市场，我认为360还是遥遥领先。如果要再加上iOS盗版应用也都算上来，有些对手（译注，暗指百度加91助手）可能在数目上能和360比较接近。我们 的手机助手做得时间还比较短，还有比较多的潜力远远没有挖掘，我觉得未来随着竞争局势更加明朗，很有信心把我们的市场步子迈得更大一些。
美国银行-美林分析师：大部分用户在安装原生应用后会直接打开应用，而不是继续访问应用市场，你们觉得长期来看应用市场的重要程度会不会下降，特别是在新用户增长幅度开始下降之后？除了应用商店，你们有没有计划推出移动浏览器？
周鸿祎：可能在很多“头部”应用（热门应用）方面，用户装了很多之后可能动力会减少，但对游戏来说不是这样，因为其实目前在移动应用商店里下载量最大的是一 些娱乐性应用比如游戏、音乐、视频，还有各种各样的铃声和墙纸，这些东西用户是不断需要的，所以你提到的第一个担忧是没必要的。用户很快会对一个游戏玩 腻，继续寻找新的游戏。
第二我们现在在做“雷电”，就是因为我们也希望给用户提供更多 的方式找到更多新的应用和其他无线内容，“雷电”搜索本身既可以在浏览器里用，也可以作为一个独立的应用，也可以集成到我们的手机助手里，也就是说，未来 用户在手机助手里既可以找到原生应用也能找到网页应用，所以用户将什么地方作为入口来用并不重要，重要的是搜索体验。
很多“长尾”应用（冷门应用）对用户来说不是刚性需求，很多应用一个用户一年或者几个月才用一次，其实手机上最受欢迎的还是娱乐性应用，所以谷歌没有使用“应用商店”的名字，而是使用了“Google Play”，应用商店这个名字可能会给大家误解，以为它只能装应用，其实这是一个用户娱乐的地方，从我们的数据来看，用户其实是越来越活跃的。
