【猎云网（微信：ilieyun
）北京】4月16日报道（文/王艺多）
在昨天进行的2016中国企业服务峰会上，金山办公CEO葛珂表达了他对未来企业服务的看法。他认为企业SaaS服务领域的机会与挑战蕴含在以下三点：1.移动；2.云；3.渠道。
移动
虽然现在已经是移动互联网时代，但面对B端的企业服务似乎与移动并不相关。毕竟过去人们需要在办公室通过电脑办公，并且以此养成了习惯，认为走出公司就脱离了工作状态。
葛珂表示，当各种企业SaaS服务通过移动终端进入生活时，企业能拓展的思路就开始逐步增多，很多小微企业老板也从自身开始达成收益，并且逐步接触企业管理概念。从这个角度看，移动的确会扩大整个企业SaaS服务市场。
云
对于越来越多的企业SaaS服务向云端发展，葛珂认为很关键的因素就是云具有传染性和扩大性，通过云能有效解决企业服务的部署、实施和扩大问题。而由于云的存在，更降低了人工和管理成本。当然，大数据也是云的重要组成部分，云与大数据是未来企业服务真正崛起的关键因素。
葛珂指出，尽管前两年SaaS领域的产品经营数据非常难看，但并不妨碍开始引来VC的密切关注。因为对比2003年至今的美国SaaS服务产品的增长曲线，在早期7、8年间的增长是十分平缓的。后期随着用户的发展开始呈现指数级增长。而这一点也说明，做企业服务注定是一场持久战，需要投资者对企业服务具有持续的耐心和培养精力。
他认为，中国的B端市场空间非常庞大。结合移动、云、大数据的企业服务将是很好的机会，而且无论以何种方式切入，商业化路线都已十分清晰。
渠道
除了移动与云，葛珂认为渠道也是在企业服务领域中至关重要的一环。当产品形态、服务形态、商业模式、资金、用户都具备时，成败的关键就取决于渠道的优劣。而这也是目前企业服务以产品或服务导向的创业公司，容易出现发展瓶颈的因素。
与C端推广完全不同，面对B端用户时，企业通常的市场做法有两种：1.自建销售团队。2.利用市场中介。
但这两种做法对于创业公司来说都具有很大的难度。自建销售团队的成本高昂，人力成本、管理成本、不可控性等等都使初创公司无力支撑；而在某一行业通过中介获得目标客户资料，通过打电话、发邮件等方式寻求市场推广的做法，虽然成本略较低，但成功率同样不高。
所以葛珂认为，渠道是企业服务市场爆发前最后一块巨石。当出现一种渠道能够像To C的产品一样，使To B创业者只要关注自己的产品与服务时，企业服务市场才能真正迎来爆发。
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