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发力东南亚市场,Appsdaddy做活动方赞助商的搭线“红娘”

2016-04-12
早期项目
每年在东南亚举办的活动数不胜数,如何找到潜在赞助商。

【猎云网(微信号:ilieyun)】4月12日报道(文/竹子)

作为旅游发达地区,每年在东南亚举办的活动数不胜数,但做活动往往需要找赞助商,如何才能促进双方的交流把效益最大化呢?

Franco看到了这个市场空隙,成立了Appsdaddy这家马来西亚公司,并推出了Eventquickly网站。作为一个第三方平台,Eventquickly承担的是红娘的角色,为活动方和赞助商们牵线搭桥。活动的类型并无限制,只要有赞助需求,就可以登录网站发起活动。

据悉,网站现在有50多家合作的赞助商。对于主动申请加入的赞助商,需要提交品牌标志、网站链接、主要联络人姓名和联系方式。接着平台会通过上门拜访的方式,确认公司的真实性。每个达成合作的赞助商至少要签约一年。

Eventquickly平台会将这些赞助商按高端国际品牌、当地品牌和个人品牌进行分类。Franco向猎云(微信:ilieyun)表示,现在占比较重的赞助类别主要为食品、饮料、医疗和婚庆。

屏幕快照 2016-04-11 下午2.19.29

平台目前是完全免费的,不收取任何费用。但免费不代表不能玩其他花样。Eventquickly设定了一个“1美元”的新玩法:对于平台上发起的活动,每付费1美元,Eventquickly便会帮活动者向某个类别的赞助商发出赞助邀请,多付费1美元,便可增加一个类别的赞助商邀请。

这种玩法其实反映出了赞助的一个重要属性——切合性。按类别投放赞助邀请,不仅能帮赞助商筛选出产品的针对群体,活动方也能通过平台找到更契合活动目的的赞助商,可谓双赢。“赞助商的产品通过这样的方式,能够对准切口被投放给目标用户使用、尝试,这样的营销效果不会差到哪里去吧?”

随即,Franco又表示邀请发出后的成功率是无法保证的。据悉,付费的比例达到了50-70%,付费金额往往为1-5美元。

“我们还有一个有趣的功能,我称它为invisible(隐形的活动)。”

其实,这指的是不想对外公开的私人活动。没有收到链接的人,在平台上无法看到私人活动内容。此外,对于成百上千人的大型活动,平台还可以代发邀请邮件,这显然能替活动方节省不少的时间。活动时通过二维码扫描,可以确定当天有多少人出席,结束后还能通过平台进行照片分享。

而公司现在正在研发的一个另一个功能,是保证活动方一定能获得赞助。活动方付一笔固定的费用,平台保证能为活动方拉到赞助,但赞助商的类别和规模不能担保。

Franco坦言,做这样的连接平台,最难的是邀请赞助商加入。平台对于赞助商是完全免费的,但其实对于赞助商来说,他关心的往往是加入你们有什么好处?有钱赚吗?因此,团队还凭借了一些其他方式,比如人脉关系、活动方资料的分享、对东南亚市场的了解等,逐渐摸到了和赞助商谈判的技巧。

“归根结底,你需要让赞助商感觉到他们的产品是被重视的。”

Franco告诉猎云网(微信:ilieyun),目前通过平台促成的活动赞助超过了1000场,成功率约为50-70%。

屏幕快照 2016-04-11 下午2.20.32

Appsdaddy目前主要发力的市场为新加坡、印尼、马来西亚和泰国。“其实中国也有很多品牌想要打入东南亚,因此我们希望能够在中国内地找到合作伙伴——投资人或者类似平台,打通东南亚和内地这条线。”Franco透露,公司接下来的布局之一就是开发中国市场,未来会在中国成立一个办公室。

Appsdaddy团队共有7人,分布在4个国家协同作战。

目前,公司正在寻求150万美元的融资。

 

产品:Eventquickly
公司:Appsdaddy
网址:www.eventquickly.com

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