【猎云网（微信：ilieyun
）杭州】4月11日报道 （文/陈娴）
“普通赛道有无数人在跑，如何胜出？第一，你要打造一条只有你一个人在跑的赛道；第二，你这个赛道要平，要骑着自行车都能跑过法拉利。”微家校的董事长邱万钧用一个形象的比喻概括了他做智慧教育的基本理念。
2013年5月，伴随微信4.0的推出，移动互联网开始走向成熟。长期从事文化传媒与广告宣传的邱万钧，凭借媒体人的敏锐直觉，一眼相中了移动互联网市场，并试图从智慧教育的领域着手，分得其中的一杯羹。2014年3月，微家校微信端开发，同年8月，第一版APP上市，一个利用智能Internet技术和手机信息传送相结合的协同教育互动平台及安全管理平台由此形成。
然而，要分得这一杯羹，却并不如想象的容易。从14年下半年至15年下半年，整整一年，邱万钧及其团队经历了一系列的试错。起初，微家校选择了To C的模式，推出了地推版，以中小学生家长为切入口，试图通过家长——老师——校长的路径，由下至上进行推广。但此种模式很快即以失败告终。
既然由下至上行不通，微家校开始大刀阔斧进行战略主线调整，从运营商和国家政府公益组织入手，由上至下构建一个To G端的商业布局。所谓To G，即直接面对政府和教育局，从高处网罗教育资源。作为一家创业公司，要能直接与政府或教育局进行对话似乎很困难，但邱万钧抓住二者无法在教育信息化上靠自身进行技术研发的弱点，同时凭借多年积累的人脉关系，很快找到了To G的对话渠道，也找到了公司发展的突破口。
“跑错了赛道，你就是再牛逼的人都得死”。自此，站准赛道的微家校开始大规模进驻中小学校园。
目前，微家校已在全国签约40余家代理商，与5个省份的运营商实现合作，已有注册用户40余万人，近5个省份30个地区260所学校正在使用微家校的产品与服务。
邱万钧说，他们要做的，是智慧教育的连接者和生态创造者。即便拥有小黄帽、电子学生证等智能可穿戴设备，微家校并不是一家重点关注硬件设备的公司。依靠现代计算机信息技术、移动互联网与物联网技术，微家校将老师、家长、孩子、学习机构、学生用品厂商多方聚集到一个教育网络信息平台，提高资源分享和使用效率。
每年中国家庭在教育方面的支出达到4万亿元，是一个巨大的蛋糕。对此，微家校也已经形成了一个较为成熟的盈利模式。这主要分为三个方面：
1、电子学生证盈利模式。电子学生证是免费赠送的，但需要家长购买一张价值336元的sim卡。微家校通过和移动或联通公司合作，共享其中利益。
2、在线教育盈利模式。为学生和家长提供收费的K12资源，与K12内容提供商分成。
3、在线商城盈利模式。吸引各类商家入驻在线商城，实现流量向盈利转化。
依据邱万钧的To G端理念，从高处获取资源的能力实质上就构成了微家校的核心竞争力。现今许多智慧教育产品，多从硬件设备着手开拓市场，而微家校则更关注智慧教育生态的整体布局。目前，其最大的合作运营商是中国移动。每入驻一所学校，微家校都会与中国移动和中国联通联合投入，合作共赢。
微家校计划A轮融资800~1000万。
注：此项目为Big Demo第五期路演项目
产品：微家校
公司：杭州远磐科技互联科技有限公司
网址：www.panyard.cn
