【猎云网（微信：ilieyun
）西安】4月8日报道（文/杨昊东）
创业形式瞬息万变，从狂热到寒冬只在须臾之间。2016年，投资圈开始进入更加理性的“新常态”。
4月7日，UCloud携手西安闪电孵化器、猎云网（微信：ilieyun）、西安黑马全球路演中心联合主办的沙龙“创业者如何适应资本新常态”如期在陕西省科技资源统筹中心举办。告诉创业者在新形势下，如何在勤练内功的同时抓住机会，逐渐适应这个资本市场的“新常态”。以下是四位嘉宾的分享内容：
韩新亮 UCloud构架及解决方案总监
在云端上轻装上阵
从“论假期当中轻装出行的重要性”到“创业就是一场没有终点的马拉松”，UCloud构架及解决方案总监韩新亮谈起“创业”二字引用了硅谷顶级投资人本•霍洛维茨书里的原话：“8年多的时间里，只有3天是顺境，剩下的几乎全是举步维艰。”（《创业维艰》）但“即使创业维艰也不能阻挡创业大潮继续奔涌”。
过去2年，独角兽公司层出不穷，互联网创业对于传统行业的升级和微创新越来越多，自2000年起，大约52%的财富五百强公司被颠覆、破产、收购……从金融行业到教育行业再到医疗行业，如何利用好互联网模式将成为未来创业竞争的新常态。
韩新亮还指出，在当前的经营环境中，传统企业需要要面临四大挑战：
1.宏观经济环境的挑战
2.同行业激烈竞争的挑战
3.互联网颠覆创新的挑战
4.用户个性化需求的挑战
因此，各行业转型需要新的选择才能凸显自身价值。就像本•霍洛维茨在和网景卖给AOL后发现了“云计算”并创立Loudcloud的初衷一样，解决网络交通拥堵、低成本、灵活高效是企业平稳运作的基础。得益于规模经济和激烈竞争，数据中心的存储和计算资源的成本逐年下降，云服务的价格优势明显。同时，通过云计算租用模式取代传统IT模式，可解决采购周期长、不灵活、维护成本高等问题。用户侧的终端应用更为轻量，数据存储和处理转移到云上，并基于互联网扩展到物联网的全新模式，能够挖掘更多的价值。
在基础构架层面合理使用云计算可以有效保证企业在创业道路上轻装上阵。云计算平台可以让研发、运维团队更关注业务本身。在分享的最后韩新亮还表达了自己对云计算的看法，认为“使用比拥有更有价值，选择比能力更为重要”。
肖德时 数人云 CTO
十五年计算机行业从业经验，曾为红帽 Engineering Service 部门内部工具组 Team Leader，Docker/Mesos 社区代码贡献者。现负责数人云云计算的研发及架构设计工作，深入研究Docker，Mesos 集群， 云计算等领域。
PaaS平台如何帮企业快速部署
谈起应用部署的现状。数人云的CTO肖德时认为，首先，不管我们做的事情多么小，CICD都需要；其次，Jenkins仍然太复杂；再来，我们都期望应用真的能像本地开发一样；最后，部署这个事最好能够直接部署。而这恰巧是容器化部署的优势，它能真正构建一个交付物镜像，就是一个Tar包，并且Docker run就可以在本地跑起来，快速验证。
但这其中又产生了新的疑问：“如何在需要的机器上跑起来应用？”
这就不得不谈到一站式容器部署。我们需要CI/CD方式是一站式解决，不要太复杂，但也不要太简单。我们需要一个PaaS，因此轻量级PaaS呼之欲出，它支持Docker，支持分布等等。
肖德时一再表示轻量级PaaS真的很“轻”，可以让我们轻松应用容器技术，并通过Docker技术轻松搭建CI/CD集成环境。
马坤 四叶草安全 创始人& CEO
前HUC FST 核心成员，2002-2008年期间参加国内多家Hack爱好者组织，曾多次独立完成多个渗透测试项目，目前为陕西省互联网协会副秘书长，CSA全球大中华区协调顾问&西安分会长。
四叶草安全心路
2012年，马坤与MS等几个多年兄弟组了团队，为CNCERT检查全国多个省运营商网络漏洞和问题。这个契机使得马坤觉得安全领域还是有所可为的，并且以后会逐渐变成一个需求更多的行业。于是在2012年底马坤和他的朋友创办了四叶草。
从一个技术发烧友的变成销售的过程，马坤坦言“内心很复杂，但为了公司活下去这又是不得不做的。”有这些经历更让马坤觉得安全市场的缺口是很大的。
“用户很难比黑客更早发现自身的安全隐患。”四叶草安全的创始人马坤认为，黑客知道漏洞的速度快于用户，防总慢于攻，攻防并不对等，造成了各种各样安全事件的爆发和延续，传统厂家的安全设备虽然能解决一些常规问题，但在面对新危机的时候却很无力。而企业用户要做的就是要尽量缩减漏洞被用户发现和被黑客发现的时间差，以及漏洞被用户修复与被黑客利用的时间差。
同时，马坤介绍了漏洞感知平台Bugfeel（感洞），它不同于Bugscan的免费模式，而是一个较为商业化的服务，采用了双引擎技术，可全方位的对云服务进行自动触发式的漏洞发现，也可对App的服务端和通讯过程进行有效识别。Bugfeel（感洞）可通过与私有云服务商进行定制化服务实现商业化。
雷镭 西科天使投资总监
曾任深圳市创东方投资有限公司投资部高级投资经理，现任陕西关天西咸股权投资管理有限公司基金投资总监，陕西西科天使投资管理有限公司投资总监。投资案例包括：融创天下、瑞星科技、东田时尚、有缘网、太阳鸟、龙文教育、递家物流、视游科技、蒲公英、分享时代、坂云智行等。
资本寒冬下中小微企业的创业融资
从去年6月份以来国内二级市场股市暴跌对一级市场起到一个传导作用。国内出现非理性的繁荣局面。融资造假、移动互联网2c类项目短期内供大于求，大量上门类移动互联产品o2o服务被证明是伪需求。
西科天使投资总监雷镭认为：
1.从资金角度看，并不是资金的寒冬，其实是信心的寒冬，股市暴跌让大家对改革的前景产生不明朗的担忧；
2.并不是整体性的寒冬，是结构性的问题，过往5年一直在延续；
3.不是长期寒冬是短期内的调整，让资本和项目回归理性，认清形势，踏踏实实做事是硬道理。
接着，雷镭站在投资人的角度向大家分享了创业融资的技巧：
一.制定短中长相结合的融资策略
一句话介绍自己的商业模式，总结出自己的亮点，引起投资人注意。“一句话引起对方兴趣，一分钟讲清商业模式和业务逻辑，用一辈子的心态和投资机构交往。”这三个方面是对创业者智慧、能力以及心态的综合考验。
二.投资就是投人，创业者要持续靠谱
“对事业有兴趣，对创业有干劲，对困难有斗志，对发展有信心。”做人要靠谱，做事要靠谱，一定要保持持续靠谱，对于创业者来说，在融资过程中持续靠谱，就能获得投资人的信任，靠谱是项目本身最核心的竞争力。
三.不要在无效的投资人身上浪费时间
根据西科最新统计的数据：全国登记的有两万家私募基金，创业者要管理好自己的时间，尽快了解投资机构和投资阶段的偏好。
四.找好合适的合伙人
能够快速融资的企业，非常重要的一点就是合伙团队的互补性很强；在找合伙人方面，也不要求高大全，每个阶段的合伙人都是跟企业实际发展相匹配的，合伙人具备互补性，至少没有明显的短板；其次合伙人团队行业格局比较大，有足够的成长空间；合伙人好学习，和善诚信，专业专注，富有激情。
五.创始人要有决断能力
创始人的决策能力在早期阶段尤为重要，创始人的成长空间决定企业的成长空间。有很多初创企业从天使期到A轮融资过程中，商业模式发生改变和调整，创始人在市场变化的过程中调整符合市场发展规律方向。
六.杜绝数据造假，务实诚信
其实投资人非常乐观，非常愿意相信创业项目，相信创始人的创业历程，以及他所取得的成绩。但是如果大量的项目数据造假，投资就会很谨慎，破坏创投环境。去年，著名天使投资人徐小平老师也曾号召大家诚信，在融资方面不要夸张融资金额，不要夸大业务数据。
七.清晰表述商业模式
用一句话告诉投资人，你能够提供什么样的产品，给到什么样的用户，创造什么样的价值。在创造用户价值过程中用什么样的方式获得你的商业价值。
八.向投资人客观描述竞争对手
投资人经做行业研究，会把整个行业里面所有的从业者了解一遍，从比较的过程中到底投哪家。
投资人非常希望从创始人角度公正客观评价竞争对手，对投资人来说看到的是创始人对待创业事情的严肃性核对投资人的真诚性。
优秀的创业团队对整个行业竞争状况描述的非常诚恳，非常的深入。如果从创业者的口中客观的评价行业竞争环境，投资人可能对他的格局观及对行业的理解的深度会有一个非常深入的判断。
九.融资节奏把握
要有专门负责融资的高管，不一定是CEO，最好是有一个联合创始人负责融资，要了解和你谈过的所有投资人的偏好。把握好融资节奏感，不要把融资节奏拉长。融资一定要找好突破口，尽早确定领投方，把对你感兴趣的机构牢牢抓在手里。最后，创始人不光要考虑自身的价值能否得到市场的高度认可，还要保障融资成功，特别要保证后续一轮融资的成功。
