猎云网注：本文为快消帮CEO曾伟钦向猎云网来稿。快消帮是一个快消品零售批发平台，连接司机和有发货需求的商家，提供快消产业B2B在线交易平台，对接上游批发商和下游商家进行在线撮合交易。他认为，随着消费升级，快消品行业将会有好时机，B2B的未来在于模式创新。
最近攻击快消品产业不行了的文章特别多，懂的说、不懂的也讲。四爷表示看了很委屈。在精耕了快消品行业21年，也干了21年的快消苦力，四爷感觉却是盼来好时机，迎来了第二春。
时代变迁，消费升级！互联网早已影响到几乎人类的每一方面（连人之三急都被好多人盯上了）。但她从来没有刻意要淘汰谁，有些人看不懂不愿拥抱互联网罢了。世界上也从来就没有好做的生意。马云大大说得好：不是实业不行了，是你们家的实业不行了！互联网文明推动人类进入全新的发展阶段。作为一个新的模式，一种新的工具，有人先学会，有人后领会。奶茶老公也讲的挺好：最终所有的失败，都是因为人不行。
嗯，同样的时间，同样的变革想法，目前海尔就是做的比联想有方向。所以核心还是人，就看怎样在平淡中守正出奇，正所谓：不创新，无未来。
快消产业究竟会有怎样的未来？
所谓“快消品”往通俗讲就是一切与耐消品相别的物品，实质上是百姓日常生活所需的行业，没有人能离得开这个行业。远古时候人们就会做买卖了，没什么深奥的。赢得未来的关键是怎样比别人做得更好、比别人服务更优，都是24小时，要做得更好，只有体现在对行业的认知和对资源的运用上的区别了。企业的目的是创造消费者，所以企业有且仅有两项基本功能：营销和创新。因此坏天气更需要好舵手，在产能过剩，供给侧改革大势所趋，行业发展遭遇大瓶颈期出现危机时，才会有大的机会，而好的掌舵手就是要善于打破迷茫找到新的价值洼地。
改开后30多年雷打不变的快消产业，虽然极大的满足了人们的底层消费需求，但伴随着消费升级和产能过剩，必将变天，也正在变天。怎么变？究其根本，首当其冲的是对供应链的整改重塑。升级产品，用好数据，重构整个生产供应链，调整老化的生产力和生产关系，正是快消品产业B2B出现的必然和使命。只有基于庞大的生产消费数码化，云端智能化，充分用好数据化新能源，引领产业互联网全面升级才会有未来。
俗话说药要对症下，先看看2015年的行业现状：
①低于所有人预期的行业增长率和惨不忍睹的利润率让人跌破眼镜，50%的企业遭遇“双降”
②行业内并购及重组出手频繁，揭示行业竞争环境已进入肉博阶段
③行业“寡头”现象加速，像乳业，啤酒，洗手液等行业尤为凸显。
④每个细分领域都在都在积极拥抱互联网+，电商渠道正在蚕食传统渠道的市场份额。
B2B2.0必将是新商业形态的最佳模式
产业大佬们颇为纳闷的是：为什么用了几十年都能奏效的经营方式好像突然都失效了。其实还是因为消费升级，消费升级带来了指数级别的消费观念转变。好似以前口渴，我们买一瓶水或者饮料是解渴为第一目的。现在需求升级了，我们不单单要解渴，要挑选有逼格的新型饮品，甚至能装逼，用行动跟上新的消费观念。所以对生产企业和经营者来讲，要求也提高了。以前中国的市场流通经营成本比较低，所以只要人不傻，基本上整个五八万就能开个小卖铺，三二十万就可以做个小批零，大家也活的挺滋润。但现在这已经发生了根本性的转变。而经营环境不断变化，智能手机的出现更是从根本上打破了信息沟通的原有渠道。目前智能手机用户的渗透率已经超过80%，国家4G也全面普及了，这些都成为快消品这个古老行业互联网化发展的基础。
美国的企业级服务领域市值百亿美金以上的企业已经超过十家，市值十亿美金以上的企业已经超过一百家，以Salesforce、workday、now、linked in等为代表。但这些企业基本还是基于企业管理功能的创新，是以前企业的财务、客户管理等产品的移动或者网络版本。中国目前的流通领域存在消费升级，行业发展滞后，恶性竞争多、经营效率低，信息不对称、内耗极大。从产品生产、流通及销售，再到价格和质量重塑和管理，都有许多既有问题等待解决。从这个角度看来，中国企业服务更有颠覆性，是对传统行业效率的巨大提升，最适合B2B模式，从而体现互联网对流通效率提高和运营工具性能的优化。
不是所有的改变都能称之为创新，有的反而是后退。一拥而上的大大小小B类电商模式到底都走对了没？
大家都在谈论阿里和京东涉足快消产业布局。普遍都认为现有的中间商（品牌厂商到消费者中间各类商户的统称）会很快被这些传统电商大佬取而代之。好像现在整个快消品产业的困境就是因为有中间商才出现的，要是一夜之间都把所有中间商发配到非洲去做苦力，让这些某东某宝自己干就会很OK似的，对此我只能说一叶障目，无知愚蠢呐。事实上，在传统渠道中，各级代理商、经销商不仅承担着销售、更承担着仓储、物流、供应链金融等多项职能，简单的去中介化颠覆整个行业的分销网络意味着电商平台将要负担整个链条的信息流、物流和资金流。姑且不说有这种观点的砖家有多荒谬，真能取代了，中间这些事不都还在嘛，也要有人做的。
从大的方面讲，互联网打破了原有的壁垒，创造更大的边际效应。未来最好的管道当然是F2C（从企业直接到消费者），这是终级本质。但也仅仅是表现在供需双方彼此信息获取和反馈的极度直接快速和完整便利上，表现在对一切碎片化的行为都数码化，云端化。但中间的服务永远不会被抹杀，甚至会增加更多的优质服务环节来增强良好体验感。而事实上，很多行业，线上B2C效率并不高，通过小B端卖出产品的B2B反而更有效率。那目前中间部份的问题到底是什么呢？对行业深度分析了解我们就知道了，快消品上下游层级多且分散，行业壁垒本身确实不高。主要表现为：
1. 缺乏代理权集采和谈判筹码
2. 缺乏适合自己渠道的新产品供应链组织能力和渠道
3. 缺乏数据化、科学运营能力
4. 缺乏互联网营销管道，商务电子化管理受制于天然的区域性，
5. 缺乏跨界精英合作能力
6. 缺乏业务团队及专业业务指导
在野蛮发展的年代，这些都不是问题，但今时不同往日，如果还是旧的思维习惯，还守着一亩三分地做山大王那肯定无可救药。
产业升级，机遇来袭
电子商务对于快消品在产业升级转型必将起到决定性的作用。其正是互联网对传统商业赋能的表现形式。作为全新的商业模式存续以来，电子商务为人们的生活带来了翻天覆地的变化。理论上讲，随着互联网对我们生活方方面面的渗透，最终身边一切都将互联网化，而产业的实体电商化正是产业里每一个有前瞻战略眼光的从业者要去砥砺前行的。
在快消品行业蛰居21年，四爷盼来了这个大机遇，快消帮要从这六个方面对行业进行赋能，全力搭建帮助行业转型的大平台。希望能有越来越多的快消品产业有识之人，一起关注互联网对行业的影响了，从一开始的不解、恐惧，到后面的不安、焦虑，从看不见、看不起、学不会，到坚定全力拥抱变革，参与创新。四爷想说的是，不要乱，任它弱水三千，只取一瓢饮。活着，就有机会，努力经营，拥抱变革，续写辉煌！
