【猎云网（微信号：ilieyun
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人们总是喜欢问一个问题：他们应该为公司所提供的服务收取多少费用。无论你是做软件订阅、营销服务还是广告网络，对设置定价结构的想法都是一样的。
总的来说，无论是创始人、企业家还是专家，都对定价没有一个清晰的认知，这很正常。
几乎每个创始人都采用“每月9.9美元”这样的定价，但是这样的定价却总是和数据分析的结果不相符合。而且，采取这样的定价措施往往让你付出更多。实际上，没有人对自己所收取的费用真正有信心，这种情况往往也是商人或者自由职业者无法维持健康利润的结果。
无论处于哪种情况，你都需要明确一点：你不是做慈善的，你必须尽力实现盈利或者找到一个建立起公司价值的方法从而让你的投资者收到回报。
也就是说，你必须认真对待你的利润问题，为了实现这一点，你必须认真对待你的定价问题。关于这一点，我想说说其中两个方面。
你有胆量做什么？
没错，定价过程中最重要的部分是胆量，完完全全的胆量。你需要有胆量站在每一个客户面前，镇定自若的摆出你的价格，当然，在这个过程中，你不能有任何犹豫，或者释放出你会接受他们所提供的任何价格这样的暗示。
你需要有胆量设置你的定价，并坚定立场。大部分年轻的自由职业者和创始人都没有这样的胆量，他们总是列出好几个定价选择，做好了接受砍价的准备。
我并不是告诉你就僵持在那里，这不是一个好主意，而且你也不会听取。你所需要做的就是找出你所想要的定价点，然后坚定自己的立场。
想要达到你的目标，就必须划下这条线。
一旦有了这条线，你就拥有了首次定价。同时，你也拥有了一个基础，一个方便你逐渐增加筹码的起始位置。如果你知道你可以坚定某一个定价点，那么你就拥有推进发展的能力。
你的客户期待什么？
你的客户已经对他们的支付行为有了限制，这个限制可能与你所提供的服务或者产品无关，纯粹给予他们之前的经历。他们为Spotify每月支付11.99美元，为Apple Music每月支付11.99美元，因此，他们绝对不会为Tidal每月支付19.99美元。
这同样适用于自由职业者。看看那些自由职业者，一篇文章该值多少钱？可能应该根据文章内容或者所刊登的网站。但是人们却总是支付一个确定的价格（低到让人沮丧）。
那么，你该怎么做？你有三个选择：
1. 满足他们的期望，把自己放在与竞争对手同等的地位上。
2. 削弱他们的期望，以此作为优势。
3. 让你的定价超出他们的期望，一直高到他们所能坚持的临界点，然后向他们证明这是值得的。
第一个选择不错。只要你知道期待是什么，想要给自己的创企定价是简单容易的。而且能够达到不错是中等水平，你也可以获得一些东西。
如果你能承担的起，那第二个选择也是不错的。就其本身而言，用足够的定价来获取关注的想法是很不错的，Amazon也证明了这种方法的可行性，但也是很具风险的。
你要知道一点，你的低价格并不会让你出局。要么你继续拥有一个健康的利润空间，要么你就要像Amazon的路线一样，虽然损失钱，但有大把的资金可以维持业务。
第三个选项是我个人最喜欢的。我有一个顾问，他在我进入这个行业之前就已经开始打拼了。他告诉我，想要比竞争对手赚更多的钱很简单，你只要收取更多的费用。
这其中的奥妙在于你需要找出你可以让客户所能接受的定价点是什么，你能够做出什么来证明这个定价点是值得的。Tidal之所以没有成功，是因为他们打破了这个限制，却没能表明是否值得。
对于正在徘徊的你来说，你必须得好好考虑这三种方法，选择出最适合你公司的。
