【猎云网（微信号：ilieyun
）】3月24日报道 （编译：小白）
编者注：这篇文章不是要批评创业行业，而是一份创业忠告，这份忠告来自伦敦一创业公司Winerist的两位女性创始人Tatiana Livesey& Diana Isac在过去两年里总结的经验教训。
StartupBritain在一份报告中指出，2015年英国约有608110家新公司成立，过去三年里大概增加了25.6%。其中有些公司并没有被“创业公司光环”所诱惑。而在剩下被诱惑的公司之间，充斥着大量的创业路演活动、讨论会、竞争、政府计划、创业加速器和孵化器，给创始人提供与投资者、发言人交流的机会，当然还有免费的食物饮料。
随着创业公司在如今经济中越来越普遍，每个人都想碰碰运气。对于局外人，他们目前的最大挑战是寻找独角兽创企，而对创业公司来说，他们的挑战是成为最受瞩目的公司，参加每一次可能的活动，尽可能看上去有吸引力有能力。在这些过程中，投资者面对不断重复的融资演说不胜其烦，到最后以至于麻木无感。而创始人则无心专注于明确业务、创造利润等本职工作，却开始追求一些空洞虚荣的指标，不仅不能创造利润反而还消耗有限的市场预算。
“创业公司”无非就是中小型企业的一个美称。
把你的创业公司打扮地花枝招展不会带来收益；参加研讨会，获得奖项还有在Twitter上拥有20万粉丝也不是成功的信号。在你最爱的海滨城市的那家小咖啡店不是什么创业公司，也没有融资，但是它的利润是你的100多倍，有70%的回头顾客，但是在Facebook上默默无名。很可能它的生存率也非常高因为店主只关心销售而不是在一群无聊的观众面前发表演讲。
总之我们真心建议各位创始人少做表面文章，花更多心思在业务发展上面，理由有十个：
1.太多创业路演活动——亲！缓缓吧
创业公司参加成千上百场路演活动只希望能遇到那一个懂得欣赏他们愿意出钱的投资者。
但是悲伤的是大多数创业路演活动的参与者都是同一批人。你理想中的投资者不在那里，在场的那些人也不会现场就决定投资。通常，最好的创业公司不会在这些场合做融资演说，而最好的投资者也不会参加那些活动。如果你想对理想中的投资者推销自己的公司，你只有积极主动地亲自上门拜访。
如果你的目标投资者确实会参加某种路演，那毫无疑问你也要参加。然后尽可能与有助于你公司的人面对面详谈。比起创业路演，你更应该关心你的客户或者合作伙伴都在参加什么活动。
2.融资——自我推销！
融资就是闲扯再加上销售你自己。是你自己而不是你的公司，因为对方首先考虑的是人然后才是创意。
融资还是一个长期的情感消耗过程，可以延续3-9个月时间不等。如果你的创业正处于忙碌阶段，务必考虑好优先次序。
这么说吧，融资好比找对象。
双方都在观望，没有忠心耿耿也没有保证。时刻准备好被拒绝，还是多次拒绝。不断的追求直到你找到合适的对象。有的融资平台可能还要收取额外费用，为每个平台准备融资材料也耗时耗力，所以选择一个最合适的平台就足够了。
当然有资本投入是好事。只是对于创业公司来说，你的首要任务是发展业务和维持收支平衡，所以别让其他事情过于分散你的精力！如果你做得足够好，投资者也会主动找来的。
3.创业研讨会——暗地里的交易
每个创业研讨会都有各自优劣然而形式实在太没意思了。每次场面无非是最近完成融资的创企、风投、编辑、各种极客和专家，女性依然少的可怜……
但是每个人都在寻求公关！在幕后，不知有多少创业公司花了500英镑入场费就为了在会上跟投资者搭上关系向他们介绍自己的公司。但其实很多交易早就已经定好了。所以确保你在会议的邀请名单上。
另外通过研讨会融资是件很吃力不讨好的事情。想清楚你想参加什么样的会议以及想会见谁在决定要不要参加会议。花时间跟你的用户在一起了解他们的需求和销售动力才是更明智的选择。
4.女性和创业——少数中的少数
这是个极具争议的话题，我们不是想要激烈的抗议，但是事实不容忽视：女性创业依然艰难。
很多业内人士都清楚在创业圈里女性融资少，人数也少。很多活动几乎是清一色男性出场，这无益于推进男女平等，只会加剧问题严重性。而且女性应该跟男性同台演说，不是因为性别而是因为有能力。
还有婚姻、怀孕以及照顾孩子等等仍然萦绕在多数投资者的潜意识中。他们会怀疑，你能处理好这一切吗？我们女性其实比谁都清楚想法，所以我们更加努力工作只为证明这种论断是错误的。新的研究表明有女性高管加盟的创业公司成功率更高。
5.招聘——好比跟一群混蛋约会
招聘跟融资有点像——长期、感性，并且同样需要推销自己和公司。
大量的创业公司和风投投入的巨额资金使得最优秀的员工越来越挑剔——他们要求有竞争力的工资，股份，阔绰的办公室，充分的休闲娱乐等等。
因此你要是没有大量融资也不想完全搞砸，那么很长时间里你会没办法招聘到最优秀的员工。因为你付不起像样的工资呀！你说可以给股份，主意不错，但是谁愿意不拿钱白干啊？并且你还需要广泛的人际关系网来寻找合适的候选人。然后你想象着找到一群意气相投的人，他们也愿意立即入职免费为你创业。
醒醒吧少年！现实是你只会遇到一堆混蛋渣渣……就算你运气爆棚找到一个完美的CTO，凭你那么点创业资源你能保证人家会一直对你一心一意？
6.导师冲突
那么现在你的创业公司有了牵引力，你也找到了几个自认为能给你公司带来价值的导师。诚然，这些导师在行业里经验丰富知识渊博对你的公司十分重要，但是再重要也千万不能掉以轻心！
俗话说厨师多了烧坏汤。导师越多你越可能陷入“导师之间的冲突。”
反馈越多未必越好。
你开始饱受导师箴言的烦恼。这时候你需要回到会议室，跟你的团队、用户多交流，然后再一次跟从自己的内心。你是最了解业务的人，而你的用户则可以告诉你如何把业务做得更好。
7.产品市场匹配
产品市场匹配极其重要。关注用户比关注投资者更重要。有人曾说过：“用户的1美金堪比投资者给的10美金。”
另一句来自Pete Druker的金玉良言是这么说的：
“消费者很少会为不替他们着想的销售买单。”
从你正要解决的问题和价值定位着手。寻觅早期使用者，跟你的用户交流，听听他们怎么说。别跟他们强调你是创业公司——他们才不管这些，你的产品、成果和媒体报道才是重点。接着继续研究产品，找到合适的产品市场匹配，重复重复再重复。
不过有时候即便你有了合适的产品市场匹配可能依然达不到风投的期望值，但是没关系至少你已经开始盈利，也让你的用户满意。比起周围其他创企不仅没收入还狂烧钱，你还有什么不满足！不管有什么样的牵引力，没钱进账就是坏消息。
8.创业公司训练——其实就是执行
在你的公司能够公开露面之前你需要做大量的准备工作，但是这些都远不及实际操作中学到的多。这么说吧，你之前的工作，别管是投行还是NASA宇航员都不能给予你管理自己公司所需要的技能。虽然这些工作经验可以奠定勤奋努力的基石，但是只有你当下如饥似渴的求知欲和适应能力才能帮助你管理公司。
然后你也会很快发现，一旦你有了想法决定执行，过程并不像当初想象的那么简单。
对此Guy Kawasaki说的很妙：
“有想法很容易，难在于执行。”
9.现在我们来谈谈钱的问题
不管你有多优秀，作为一个创业创始人你一分钱都拿不到，有也很少。什么带着漂亮花园的别墅想都别想。即便你拿到融资了你也给不了自己一个市场平均工资，因为投资者不认为你应该这么做，我们也这么觉得除非你能带来大量收入。
10.退出不是个好词。不过也不一定。
有了钱总会想去做些跟眼前职责无关的事情。但这是在创业不是经营你自己的人生。
理论上‘退出’，也叫出售公司，是不被允许的。但是创业圈的每个人都会考虑这件事。风投，天使投资人，创业公司，创业加速器等等。他们都会思量怎么以最小的风险和影响把公司卖出最高的价钱。坦白说，整个过程倒霉的只有的创始人。这也解释了为什么大多数退出都不公布价格。这些创始人往往只拿到一点点钱，然后带着很大的失望离开，只有极少数是例外。大多数创始人不会对公司留恋不已然后在新公司继续工作。小部分会再次创业。
从我们的经验看来，那些实实在在经营公司而非创业的企业家才是真正获得收益并享受奋斗过程的人。如果你喜欢融资，喜欢推销自己，你其实应该去金融机构工作。或者慈善机构。
所以亲爱的创业创始人们——看好这些陷阱，别为他人的作秀做嫁衣。是时候让我们为自己创业而创业，少一点被别人左右……
成功路上没有一帆风顺！共勉。
