【猎云网（微信：ilieyun
）上海】3月21日报道（文/苏琦）
在1999年，Gartner Group Inc公司提出了CRM的概念，孟伟在2000年毕业前的四个月进入零售行业接触到CRM，再到如今互联网创业，一做就是16年。如果按照10000小时定律来讲，他的故事无论如何也值得一看。
从橡果到智简，这家创业公司先干大客户
在这16年中，孟伟做了十年线下的消费品行业，伴随了很多中国的连锁零售企业的成长。2006年开始做线上，特别是后来在橡果国际的经历让他接触到了什么叫真正的全渠道CRM。橡果是一个典型的电商，没有店铺但是一年能卖近30个亿。它是一种基于数据和客户关系的通过全渠道实现的营销，这让孟伟理解了整个零售和客户的本质。
“我反对把电商单独拿出来谈，不管线上还是线下，只是客户购买的一个渠道而已。”孟伟告诉猎云网（微信：ilieyun）。
“不同人群的渠道偏好是不一样的。”零售的本质，一是高效供应链，二是客户需求的洞察。在2014年年底，逍遥子在电商大会上提出了全渠道，其实京东就是在走高效供应链。
那时候的孟伟已经是橡果副总裁，手里管理着IT、数据、供应链、仓储、客服几个大块，却发现没有人真正在做CRM。在橡果待了两年多后，孟伟大旗一插出来组建了智简这个团队。
智简专注全渠道CRM SaaS多年，主要服务于上市公司和电商品牌等。它提供全渠道全媒体客户关系和营销解决方案，一站式CRM客户关系管理服务。
智简团队于2012年12月开始策划，2013年1月注册公司，六个月出第一个版本，产品做了一年才开始销售。最开始签的客户好易购，智简用了三年多的时间帮他们从零做到了1.2亿的用户数据。
2014年智简和禾健合作，当时禾健上了新三板，它有官网、App、微商城、淘宝店、京东店、线下店、160个座机的电销还有短信和目录渠道，加上其他合作的渠道都验证了智简全渠道的定位。
到了2014年底2015年初，智简又帮大众点评做了在线客户服务，便于点评在采集数据的同时降低人工成本。智简的合作方还有杭州地铁、移动、老板电器、正泰电器等。
不难看到，智简的市场策略是干大的灯塔客户，而不是做2VC的模式。从上往下走，自我造血。
公司500万左右的种子轮来自橡果高管的个人投资，去年10月份，完成了1000万的Pre-A轮的融资，目前公司与中银国际正在准备新三板。
这个26个人的团队其中21个是技术。孟伟是CEO兼创始人，技术合伙人是原橡果的技术负责人，十几年一直在做数据研究、技术架构的搭建以及大数据的处理。产品总监在15年的时间里先后做过SAP和ORACLE。
以客户为中心，价值交付远比软件交付有意义
2013年的时候市场处于萌芽期，之前的互联网发展的还不够好，CRM没有数据，品牌商接触不到客户，互联网提供了两者之间连接和数据采集的一个可能，去中间化，去中介化，直达B2C。孟伟告诉猎云，他认为的B2C不是Business2C而是Brand2C.
孟伟将CRM按大方向分为四类：一、销售管理类，像是纷享逍客（原名”纷享销客“）、销售易等。二、客户服务类，如Udesk和易创云客服等。三、客户营销类，如数云和客道等。其他的还有数据分析类，都是以项目形式在做，没有形成产品。
而智简则是将客户服务、客户营销，数据分析和建模组合在一起，相辅相承。先通过客户服务获取数据，再利用数据分析和建模加工数据，再基于这些数据去做精准化的营销和推荐（拉新，获取新客户，并对于已有的客户进行精准的营销）。
“骚扰就是在不需要的时候推荐不需要的产品，精准营销则相反。”孟伟解释道。
在用户购买CRM的产品时，他需要的不仅仅是一套软件，最终是为了提高自己给客户带来的价值——管理好客户关系，介绍更多新客户，提高转化率和复购率。就像大家买车不是光为了车，是为了出行更方便。
一般的项目只是将数据存起来，但不会真正去用。孟伟做了10年线下的乙方，去了橡果又变成甲方。这之间的转变让他明白也决定了，智简想做的是价值交付，以客户为中心，基于对客户需求的的洞察反过来去组建团队玩C2B.小米就是用户参与设计，离顾客近。智简希望客户更多的专心在自己的产品上。
“以客户为中心，就要像谈恋爱一样了解自己的C。”这是孟伟的经典八字方针——连接，互动，转化，传播（分享）。以前和用户的连接方式就是电话，现在的渠道更多了之后还要主动和客户之间互动，不然要了电话不打也是白搭。当用户对品牌和服务有了一定的认知后，一定程度就会产生转化，产品要够好就能产生正面的传播，将客户（会员）当成员工，老客户带来新客户。
当然基本的方法论会包括很多数据的采集，连接是对顾客数据的采集，互动中对用户偏好、行为、沟通数据又进行了采集，有了交易之后采集到了交易偏好、交易渠道、购买产品、促销等信息，有没有分享，是否带来流量和转化也一眼到底，为顾客打上个性化的标签。
为此，智简全渠道CRM不仅能为客户提供准确的CRM定制软件，还将重点培育一支专业化的驻地团队，帮助客户监控数据流、依据业务模式建数据分析模型、管理消费者标签、提供数字解决方案等，最终实现数据变现，提升销售额。
降维攻击与价值变现
既然做的是价值交付，在收费上，孟伟有自己的考虑。
目前收费分为了三个部分，一部分是软件许可，一部分是顾问服务，一部分是后续的数据分析服务和运维服务。前两部分在大概在100-300万之间，最后一块每年收15%－20%的服务费。
这里孟伟又提出了一个概念：顾问软件化，软件服务化。顾问只有软件化之后才能复制，但软件化之后如果价格很高，复制性就不强，就要把软件服务化，每年付三五万，提升客户服务和价值。
中国做企业软件2B市场，碰到一个问题就是用户需求多变化。在这个问题上，智简有三个应对策略，一、站在老师和顾问的角度，帮助企业找到生意的本质和模式，告诉他应该怎么做。战略上提供转型，又能真正的去落地。二、找准市场，不撒胡椒面。数据库营销目前聚焦健康领域，16年想做母婴市场，之所以做这样的选择，是因为他们对会员数据是重度依赖的，没有会员就没法玩好。三、碰到避免不了的问题，在做系统架构设计的时候，设计了二次开发平台，能快速低成本的去满足一些个性化的需求。
“客户要的不仅仅是个性化，客户要的主要还是价值。”
从基础服务来做，但不仅仅做客服，积累了数据后引导客户做服务营销，再用数据的分析和建模来打通营销的全渠道。将成本中心转化为利润中心，产品会换，所以要提供永远无法更换的价值。
对价值变现的研究，现在反而成了智简的护城河。
之所以做全渠道的获取和转化，还是为了变现，不放弃任何一个渠道。客户要的是公司价值最大化，而不是某个渠道价值最大化。
之后，智简计划覆盖一些中小型的企业用户。智简刚开始就想做和360一样的事——降维攻击。很多人靠卖CRM软件赚钱，接下来资本进入，智简会循序渐进地把价格降下来，直至免费。从软件上线、数据收集、数据分析、交叉营销等环节切入，形成商业闭环，再从销售增量中抽取酬金。
从橡果出来创业，孟伟用了六个月调整了自己的“空杯心态”，还去交大读了EMBA.对他而言，互联网创业不是光赚钱的行当，如他最近所看的稻盛和夫的书所言，利他等于利己。
