【猎云网（微信：ilieyun
）成都】3月18日报道（文/周丽梅）
传统驾校，可谓“乱象丛生”，高收费、流程复杂、服务意识差等问题广被诟病，学车之难有目共睹。可如今，难得也不再是学车，难得是驾校选择太多，学员想遇上靠谱的驾校教练实属不易，而教练由于自身渠道的限制，招生问题更是难上加难。
早前，不少互联网驾考平台都将关注的焦点放在学员驾考培训，而对于服务提供者教练却置之不顾，这是摆在驾考培训的一个困局，也是所有驾培行业所遇到瓶颈，今天猎云网（微信：ilieyun）要介绍的“驾考团”便想突破这个瓶颈。
诚然，去年猎云网曾报道过驾考团，那时刚上线的驾考团主要为C端用户提供一系列驾考服务。而随着驾考团切入服务一年多以来，发现驾考对于学员而言，使用的频次较低，绝大多数学员一辈子只会接触一次，并且考完之后对平台的依赖便会越来越低。
而另一方面，服务提供方教练无论是从稳定性、粘性和使用频次等方面考量都是要优于学员的。基于此，驾考团便将服务的重点由C端转向了B端，今年会将更多的精力放在教练身上，以教练招生服务为基础，配以一系列满足其个性化需求的服务。
创始人谢拥鹏说，驾考团之所以会选择2B这样一个方向，并不是凭空想象，而是通过一年多实践的摸索总结而来。据了解，在一年多的试错过程中，驾考团走了不少弯路，现如今及时调整方向，或许可以为驾考行业从业者提供借鉴和参考。
在学费支付模式上，不要和教练搞时间拉锯战
此前，在和教练合作的模式上，驾考团采用学员将学费打入平台，平台按照学员学习的进度分期支付学费给教练的方式。但往往有的学员学车的时间较长，导致教练在学员学费收取上需要花费较长的等待时间。故而，今年驾考团会协调平台、教练、学员三方关系，从中找到一个较为平衡的方式。
抓住教练需求点，为其提供个性化的招生方案
谢拥鹏说，教练的招生需求实则是很多样化的，会受到季节性、场地等因素的影响。而去年，驾考团在教练个性化需求上并没有做的很灵活，采取了一种较为强硬的方式将平台上的教练一刀切，好与差之间的界限也较为模糊。
今年，驾考团会为教练提供一个个性化的招生平台，基于季节性、场地等考虑，提供个性化的招生方案，通过驾考团的平台推荐，以帮助教练获取更多的学员。
服务维度，至关重要
谢拥鹏说，经过一年多的摸索，我认为驾考平台要想有一个长久的发展，服务的维度至关重要。其实，这个服务的维度一方面涵盖了训练场、教练及资源的覆盖，目前驾考团已覆盖了成都本地153个教练场，平台上教练入驻人数超过2000，而通过认证的有500名教练。
除此之外，另一方面在服务的维度中咨询的专业度也不容忽视，很多学员在下单前，会有一连串的问题，包括地方政策、场地、教练、体检等，驾考团会将针对学员的提问给出准确的答案。
另外，针对一些新学员对于学车的流程较陌生的情况，驾考团也为学员开设了流程管理的功能，学员可按照流程操作即可。当然，驾考团也在将服务的内容一步步完善，如现阶段学员可通过驾考团App进行预约、题库学习等。
商业模式上，驾考团会采用向教练收取佣金的形式。谢拥鹏说，驾考团采用按照效果付费的形式，教练收到学员后驾考团才会收取佣金，这样的方式下，教练的付费意愿还是很高的。另外，之后驾考团也会在如何帮助教练招生获客上，推出一系列的增值服务。
谈到之后的发展，谢拥鹏说，驾考团除了会将服务的重点由2C转向2B，今年也计划将服务的范围扩至其它城市。现已将各个城市的驾考政策、场地等信息落实，从专业咨询的咨询做起，切入到其他城市的服务中。
据猎云网了解，驾考团已正式启动新一轮融资。
产品：驾考团
公司：成都驾考团科技有限公司
网址：www.jiakaotuan.com
