【猎云网（微信号：ilieyun
）】3月11日报道（编译：蔡怡然）
编者注：本文作者Suranga Chandratillake是早期风险投资公司Balderton Capital的泛欧区合伙人。在加盟Balderton之前，Suranga是Blinkx的创始人兼CEO，Blinkx在2007年上市。文章由猎云网（微信号：ilieyun）精选编译。
筹集资金是大部分企业家都要经历的一个阶段。如果你是一位企业家，那么你一定要知晓被多数风投公司所认可并遵循的一个标准流程。
尽管说每个人所遇到的具体情况各不相同，但只要你能够掌握最关键的步骤，你就能够精确了解你所处的阶段、你所获得的成绩以及在寻求资金的路上还需要做的努力。
为了使得这篇文章尽可能的实用，我没有拿我自己的公司来作为例子进行说明，而是总结了多数公司都会经历的八个阶段来为大家提供参考。
第一步：融资前
一位合格的投资人应该在与你进行第一次会谈之前就详细了解你、你的公司和你所面对的市场。
优秀的风险投资人应该高度关注AppAnnie、Alexa、Linkedin、GitHub、ProductHunt以及其他一些类似的平台来探查那些有趣的公司并实时观察市场动向。还要时刻关注那些受到高度好评的天使投资人、集团、种子基金和创企孵化器，以确保能够掌握那些给他们所认可的投资人留下深刻印象的公司和创始人。
站在企业家的角度上讲，你应该尽早做好准备。虽说做好你自己的产品和项目是首要目标，但如果你能在真正遇到资金需求之前和投资人们来几次有效的沟通交流，那确实能成为一笔宝贵的财富。
优秀的投资人会花费精力了解你的事业，你也应该下点功夫好好判断这位投资人是否真的适合你和你的公司。
第二步：启动准备
根据具体情况的不同，公司和投资人都可以自行启动新一轮的融资活动。
如果你准备好要开始行动了，首先你应该向那些你已经联络过一段时间的投资人发出信息，并向其表达你准备进行融资的意图。千万不要太期待你能通过冷邮件（猎云注：cold mail，泛指所有关系不是特别熟，但想要对方帮忙的邮件）、在某次聚会上闪电认识的人或者通过你的人脉关系就能轻易从那些你并不了解的人那里得到一个满意的答复。
还有一点要注意，大量重要的信息不应该通过你的邮件传达给你的投资人——通常情况下，你的筹资意图通过电话或者亲自会面来进行往往成功概率更高。
有的时候，那些紧密关注你公司动向的投资人可能会抢先一步发起融资。从利益角度说，这是因为他们认为你的公司很有发展潜力，希望能够在你的公司做大做强之前占有你公司的部分股份。你需要做的就是仔细考虑这是否也是你所希望的。
第三步：了解项目
如果某家风投公司对你的公司很感兴趣，那么它就会安排公司内部人员着手开始对你及你的公司展开调查。紧接着你就要安排一系列的会面来帮助这些合伙人、管理者、合作伙伴和分析师完成他们的“探查”任务。一定要明确这些人各自的分工以及他们在最终作出决策时所起到的作用。
在这样不断的面谈中，你可能会被问到一系列有关你的背景、团队、公司以及产品的问题。要随时做好准备来应对可能被问到的一些有关你所在领域的刁钻的问题。
如果你正投身于快递市场，你可能会被问到有关单位经济效益的问题；如果你建立的是一家广告科技公司，那你一定要了解Google和Facebook的最新动向；如果你是一家开源软件公司的CEO，那你一定要知道你的开发人员的雇佣情况以及你们公司高级软件的转换率。
当你顺利完成这一系列博弈之后，你的所有回答都将被反馈回这家风投公司。紧接着就会开始一场内部讨论，有时这种内部讨论也会吸收一些外部专家的观点作为参考。最终，他们将会就是否进一步推进合作作出决策。
第四步：深入挖掘
这个阶段的参与者可能会涉及到多位合伙人。一般会有两位合伙人参与进来，但在一些比较小的公司所有的合伙人都会有所涉及。你们可能会面临更多更细节信息的提问，所以一定要保证你们对公司和市场充分了解。
这一阶段的主要目标就是更深层次的相互了解。如果这项投资能够顺利实施，那你和你的投资人可能要一起共事很多年，所以在考虑到双方利益的情况下，深入了解是十分必要的。
明确表达你的目标、愿景和担忧十分重要——能够在这一阶段达成共识是非常好的，总比以后再考虑能做好更充分的准备。
有的时候，还会需要有第三方进行尽职调查，投资人也会要求你提供一些推荐信——包括创始人写的自荐信和客户或合作伙伴给出的推荐信。
在整个过程中，未来将和你共事时间最长的合伙人会将所有信息整理成一份备忘录或者卷宗，同时也会添加她个人的一些观点。
第五步：合伙人会议
在这一阶段，你将认识整个团队，有可能是通过视频会议，但大多情况下你们会面对面的坐在一起——这又是一次自我宣传的好机会——当然也免不了要回答一波又一波的问题。其中的一些可能只是走个形式——了解一下你的产品或者公司——但大多还是一些比较关键的问题，能够帮助潜在投资者更好了解你、你的个性以及你的整个团队。你回答问题的方式、态度和答案本身一样重要。
轮到你提问的时候也要保持良好的心态。你可能已经对其中一个合伙人有了足够的了解，但其他人的情况你也需要掌握。
投资人与企业家之间的最佳状态就是相互尊重、双向交流。今天就开启这个崭新的对话模式吧！
第六步：完成投资意向书
假设你在合伙人会议上给投资团队留下了一个很好的印象，他们终于决定给予你这笔投资，那么接下来你就会收到一份投资意向书。
投资意向书是一种比较高级的文件，它将涵盖此次拟定的投资事宜、对你公司的估值、投资项目的相关条约以及你能从投资公司处获得的除资金支持外的其他帮助。这份文件一般有一至两页的内容。我将会在以后的文章中就投资意向书及其注意事项作出详细阐述。
如果每个人都能够满意所列内容，那么这份投资意向书就能够顺利签订下来。这一步的顺利完成也意味着你离最终胜利也不远了。
第七步：投资协议条款清单
这一个环节涉及很多细节问题，但完成起来并不困难。这一阶段将需要律师、会计以及那些能够确保你前期所完成的各项事宜都没有差错的技术专家。如果你没有什么疏漏，那就大可不必担心这个环节。出现一些小失误也是在所难免的，不过它们很快都能得到解决。
与此同时，更加冗长但规范的文件也将开始起草，这些文件主要是对投资意向书中的相关条款进行更为详细地说明。虽然说在此过程中律师是主要负责人，但如果企业家和风险投资人能够全程参与监督那就再好不过了。
第八步：大功告成
当你的辛勤工作顺利完成、所有的问题都得到解决后，文件的签署和资金的到账也就指日可待了。然后，就耐心等待你的付出开花结果吧！
