【猎云网（微信号：ilieyun
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猎云网注：想要获得A轮融资并非易事，在为融资奔走的过程中一份优秀的“融资演讲稿”可能会有事半功倍的效果。今天我们就为没有融资经验的创始人带来了制作“融资演讲稿”五条建议，相信看完之后你会大有收获！
去年夏天，当我在每天清晨开着车子去上班的时候我的脑海中总会浮现同样的困惑：怎样才能使我的创业公司Chatbooks获得A轮融资？
今天我将以我在其中担任CFO（首席财务官）的照片集自动生成公司为例，通过讲述公司的成长与营收给大家带来一个创业公司成功获得A轮融资的故事。但是向我们的目标投资人展示一份完美的融资演讲稿是一项艰巨的任务。作为公司创始人也是CEO的Nate Quigley和我也一直在思考怎样才能达到获得A轮融资的要求，但是我们始终也没弄清楚。
随后我便决定在上下班的途中重温《精益创业》这本书，它重点介绍了如何利用假设检验以及在反馈和验证基础上的迭代来缩短产品开发周期。这时我才意识到关于“精益”的产品开发理念同样适用于A轮融资。当我可以以投资者的实际反馈为主线，采取更为精益的方法和迭代方式时，为什么还要花费大量时间去制作一份被普遍认为包含着激进态度的演讲稿。我们不应该将时间花在一个看似完美的东西上， 而应该现在就开始动手。
五个月后，我们从目标投资人那里获得了600万美元的A轮融资，而我们就是秉承“精益”的理念才达到了这个目标。
以下是关于如何制作一份“简便可行的融资演讲稿”，并将“精益”理念贯彻到实际融资过程当中的介绍：
1. 快速开始，直击要点
在我们决定让我们的融资活动变得更为精益的那个早上，我开始给每一位我认识的且较为友好的投资人打电话。我会一直给他们打电话，直到有人同意在这一天与我们见面。不是明天，也不是下礼拜，就是今天。一位老朋友屈服了最终同意见面，所以我和Nate一起以最快的速度制作了五张简单而又直白的幻灯片（又名：MVP），然后就交给了这位投资人。很明显会议室里的每个人都很清楚这份演讲稿是仓促写就的，如此粗糙的做法也带来了一些棘手的问题，同时还有投资人脸上困惑的表情以及他们尴尬的停顿。
出乎意料的是，这样一份“半成品”演讲稿也降低了投资人的防备，他们毫不犹豫地给出了最诚实的反馈。我们很快就掌握了这种更为灵活的操作方法，并将其运用到那些我们已经制作完成但实际并不完美的演讲稿当中。它反而给投资人一种一切还在进行当中，不必过于紧张，只需实话实说的感觉。
2. 演示、修改、重复
只用了24个小时，我们便从毫无所获到拥有第一份以投资人反馈为基础的融资演讲稿。随后我们的目标很快就变成每周至少同那些较为友好的投资人接触两次，我们会观察他们的反应，并有针对性地修改演讲稿。经过每一次会面我们都可以学到如何才能更好地讲述Chatbooks的故事，比如什么样的问题需要先发制人，什么样的分析需要添加到附录当中。我们从未重复使用过同一份演讲稿，实际上我们最终向目标投资人展示的大都是第十二号版本！这样的会议都在按照预先料想的那样进行，几乎没什么意外状况，但是这并不妨碍它的精彩。如果当初，我是浪费几周的时间干坐在办公室里总想着一鸣惊人，而没有一丝真正的投入，那么这种会议将会和一开始那场毫无准备的会面一样痛苦。
3. 不要让自己成为“案板上的鱼肉”
我们的幻灯片不仅仅是不加任何处理以及保留它的不完整性，还会附带有我们自己的分析。这使得投资人能够进行他们最擅长的工作：毫不留情地批评我们的商业模式，然后我们利用这种模式所依赖的关键问题对其进行重建。就像我们的一位投资伙伴说的那样，“机构投资人都是很聪明的，他们会遵循你所展示的数据指标的逻辑来解读你的演讲稿。你甚至不应该向他们展示任何与数学有关的东西！所以我们去掉了演讲稿中的“结论”指标（这一指标可以帮助投资人直接得到结论而不用他们自己去发现），取而代之的是通过双方的分析得出最后的结果。利用这种方法，整个小组集体得出是否该为企业投资的结论。
4. 建议为上，融资为下
秉承”精益“理念也许还会获得另外一种意料之外的褒奖：我们越是向别人寻求建议，就有越多的人愿意给我们投资。
Nate会在一开始就说明，“我们来到这里并不是为了正式谈论融资的事情，只是试图弄清楚这些指标背后的含义，以及你认为我们是否应该开始融资。”这一想法使得我们与投资人之间形成了一种共同探索的氛围。此外，如果你只是征求意见，即便对于所探讨的问题没有一个完美的回应也是可以接受的。每当会面接近尾声的时候，我们都会询问投资人同样一个问题，“你觉得我们的计划怎么样，应该现在就启动融资还是再等等？”我很快就意识到，如果我们的演讲稿方向正确，他们的回答往往是现在就开始吧，而且还会从他们那里得到投资。如果不对，结果可想而知。
5. 不要局限于估值
现在，你已经意识到，利用“精益”理念来获得融资就是要对潜在投资人做到完全透明，这在谈判的最后阶段变得尤为重要。虽然预估值或清算优先权在A轮融资过程中占有很重要的地位，但是和你要跟谁“结婚”这件事相比这些都是次要的。“精益”理念的透明性让投资者可以看到早期最真实的你，这一做法会为你最重要的一个合作关系带来不可估量的好处。
这种方法也可以为他人所用，但是从哪儿开始取决于你所处的阶段。一家正在寻求A轮融资的公司可能拥有大量的现有投资人以及一些能够为其提供有用反馈的友好投资人，但是可能并没有适合你所处行业或阶段的资金，此外一位从来没有尝试过融资的全新创始人应该从小做起。一开始可以尝试从相同领域的企业家、企业运营商或者是学生管理的大学投资机构入手。他们可能并不是活跃的投资人，但是他们可以为一位斗志旺盛的企业家提供有价值的反馈。毕竟是否已经开始行动比从哪里开始入手要重要得多。
