【猎云网（微信号：ilieyun
）上海】3月4日报道 （文/Emily）
在垄断巨头已经产生的前提下，新的电商创业项目应该怎么玩？这是行业小伙伴最关注的问题，毕竟电商创业是离钱最近，风险更小和投资回报更大的事情。
猎云网今日采访的社交电商神马福利认为，基于社交来提升商品的流转率和增加分发可以产生新的电商机会。
创始人刘洪飞毕业于清华大学，曾任职于分众传媒无线事业部，后担任腾讯旗下电商买卖宝的副总裁。在他看来，社交电商不应该是简单的社交流量+商品展示，而是应该将社交关系和交易联合起来，在原有的朋友圈基础上用商品流转激活社交行为，促进原有的关系链的流通。
基于这个理解，团队进行了一系列的策划，除了福利商城之外，神马福利在今年 1月推出了 “神马福包”。用户在福包中心购买福包，然后像红包一样转发到群或者朋友圈，其它人点击抢福包，输入地址，无需邮费，就可收到免费的商品。此外，神马福包也开发了一对一发送或转赠福包，查收发福包记录、抢福包排名等功能。
可以看出，神马电商对于社交行为的设计及其重视。其实早在之前，淘宝和京东都开通了朋友代付等功能，但是刘洪飞认为：基于购买场景下的代付并不能增加商品的流转率，也无法拓展新的社交人群。“好的社交产品应该是让社交关系越来越融洽，使得双方不是对于原关系链的消耗而是建立新的联系。”
目前 “神马福利” 的 SKU近千个，单价集中在10元到百元。商品主要包括企业福利、创意商品、小商品（9 块 9 包邮、小样）等，采用 B2C 模式，同厂商或者大渠道进行合作，赚取买卖差价。
选择 B2C模式，刘洪飞有自己的理解，他认为：开放的平台很难控制质量，确保是否仓里有货，怎样定时质检等一系列商品问题。另外 “神马福利” 的整个选品是和价格挂钩的，分为选品、议价（价格和账期）、到货及时性、质检、供货商体量五个环节。刘洪飞认为，电商核心的价值是电商更低的价格和更快的流转率，但是质量是所有商品流转的核心。
神马福利2015年8月上线，除了福包中心，还有企业的社交服务代运营，目前合作方已涵盖数百家，包括携程，百合网等。代运营的模式包括企业资源兑换商品，线上活动小礼品，企业会员活动等。刘洪飞认为：除了C端的用户，企业端的社交行为更加频繁。 “商品福利是对红包原有模式的补充，将社交行为拓展到年轻用户的轻社交和轻送礼的模式上，随着社群经济的沉淀，福利包的增长是可预期的。
目前，神马福利已经获得蓝驰创投的数百万美金 Pre-A 融资。
产品：神马福利
公司：北京神马兄弟商贸有限公司
网址：www.smfl.cn
